2017-02-07 10:06:00
目前，大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格疲軟和下跌，農(nóng)民增收幅度下滑，農(nóng)民對(duì)一般農(nóng)作物種子的購(gòu)買(mǎi)欲下降；蔬菜、馬鈴薯等維持上升勢(shì)頭，主要農(nóng)作物種業(yè)遇到比較嚴(yán)重的“倒春寒”。
這次“倒春寒”和以往種業(yè)五六年一次的周期性波動(dòng)不同，估計(jì)要持續(xù)兩年時(shí)間。種業(yè)界同仁要認(rèn)清形勢(shì)，緊跟農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的步伐，積極面對(duì)，調(diào)整策略，迎接挑戰(zhàn)，尋找機(jī)遇。
一是定好位不攀比。找準(zhǔn)自己企業(yè)在建設(shè)現(xiàn)代種業(yè)中的位置。我國(guó)的現(xiàn)代種業(yè)，基本構(gòu)架是：“育繁推一體化”企業(yè)作骨干，特色和區(qū)域性企業(yè)作補(bǔ)充，服務(wù)型企業(yè)（基礎(chǔ)種子公司，種子生產(chǎn)、銷(xiāo)售、種衣劑、機(jī)械化企業(yè)等）作支撐，少了誰(shuí)也不行；理想目標(biāo)是：企業(yè)為主體，科研做后盾，主要靠自己，少量用引進(jìn)。在這個(gè)構(gòu)架中，各個(gè)企業(yè)都應(yīng)找好自己的位置，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。不要盲目攀比，不要隨意擴(kuò)張固定資產(chǎn)。
二是“傍大款”搞兼并。對(duì)中小型大宗作物種業(yè)公司，應(yīng)主動(dòng)找“婆家”，尋求兼并。這是好事，“雞頭”不如“鳳尾”有價(jià)值，大蛋糕的十分之一比一個(gè)小蛋糕的分量還大。對(duì)大型骨干企業(yè)，目前正是兼并的好時(shí)機(jī)，應(yīng)利用自身資金和人才優(yōu)勢(shì)，加快兼并步伐，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。以大并小是趨勢(shì)，共同發(fā)展是目的。
三是聚兄弟合伙干。對(duì)同類(lèi)的小型種業(yè)公司，應(yīng)實(shí)行股份制合并?，F(xiàn)在有些地方同類(lèi)小公司不少，經(jīng)常相互套牌、惡性競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)也搞不好。如果合并成股份制大公司，既能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)橥?，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短；又能抱團(tuán)取暖，規(guī)范市場(chǎng)，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。
四是重特色抓優(yōu)勢(shì)。特色分兩種：特色作物、特定區(qū)域。一個(gè)種子企業(yè)，不管大小，要站住腳，首先要有特色，突出自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，做精做強(qiáng)，然后逐步做大。特色是多數(shù)中小型種子企業(yè)的發(fā)展方向，今后新品種會(huì)越來(lái)越多，品種的區(qū)域性越來(lái)越強(qiáng)。就是大作物也會(huì)如此，再出“鄭單958”的可能性越來(lái)越小。
五是以服務(wù)促銷(xiāo)售。目前種子經(jīng)營(yíng)多是在銷(xiāo)售手段下功夫，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有開(kāi)展綜合服務(wù)，包括技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)資配套銷(xiāo)售、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)加工等。應(yīng)置銷(xiāo)售于服務(wù)之中，以服務(wù)促銷(xiāo)售。當(dāng)然，這樣做不容易，自己干不了，可以和相關(guān)企業(yè)合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。光種賣(mài)種路子窄，套餐銷(xiāo)售農(nóng)民喜。（李立秋）
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