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今年農(nóng)資企業(yè)有點(diǎn)“忙”

2017-02-07 11:26:00   

忙銷售

銷售是企業(yè)生存的生命線,在農(nóng)資市場競爭白熱化的當(dāng)下,幾乎每個企業(yè)都把銷售定位成事關(guān)企業(yè)生死存亡的頭等大事。談到銷售計(jì)劃,農(nóng)資行業(yè)的“國家隊(duì)”——中農(nóng)控股一位負(fù)責(zé)人表示:“2017年,北方市場我們要堅(jiān)持不懈,而南方市場今年要繼續(xù)深挖。沒有市場和銷量的支撐,再好的產(chǎn)品也無用武之地。”

忙建設(shè)

農(nóng)資行業(yè)目前整體產(chǎn)能過剩,但是企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)、差異化競爭也越發(fā)明顯。這個時候有的企業(yè)選擇了投建新項(xiàng)目。安徽茂施農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長鐘成虎表示,總投資1.25億元的茂施青陽年產(chǎn)50萬噸水稻控釋肥項(xiàng)目日前正式開工建設(shè),并計(jì)劃于今年春夏之交投產(chǎn)。

在整個行業(yè)還未走出“寒冬”的當(dāng)下,市場持續(xù)低迷,大多數(shù)化肥企業(yè)都在減產(chǎn)、停產(chǎn)、緊縮開支的情況下,鐘成虎認(rèn)為,水稻是控釋肥潛在的最大市場,雖然目前化肥行業(yè)遇到了前所未有的困難,但是我們依然對茂施青陽項(xiàng)目的發(fā)展前景十分看好。

 忙服務(wù)

肥料要扛到田間地頭、農(nóng)藥要講解清楚指導(dǎo)施用。利潤的下降、競爭的激烈程度讓農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)越來越精準(zhǔn)。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中,廣西田園生化股份有限公司帶領(lǐng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)逆勢盈利。截至2016年12月,在全國范圍內(nèi)已組建近2000多支打藥隊(duì),實(shí)際作業(yè)面積超過500萬畝次。

農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成立農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟,就是為了節(jié)省勞動力,通過專業(yè)化、社會化、全程化和跨域化的農(nóng)事作業(yè)服務(wù)組織,來優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力要素配置,提高農(nóng)業(yè)設(shè)備和人員的利用率,拓展相關(guān)植保及農(nóng)事服務(wù)來增加對農(nóng)戶的黏性。也可將流通環(huán)節(jié)由兩層縮短為一層,通過削減中間環(huán)節(jié)加價、交易及庫存費(fèi)用,降低農(nóng)資價格30%~40%,再加上作業(yè)服務(wù)帶來的營業(yè)額,盈利空間可提升40%~60%。(農(nóng)導(dǎo))

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