2017-02-23 09:20:00 劉省平
原標題:新一輪大洗牌時代 中小型農(nóng)資企業(yè)何去何從?
近兩年,國家經(jīng)濟下行,消費者購買力普遍下降,關(guān)乎國計民生和農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)資行業(yè)總體產(chǎn)能嚴重過剩,而市場需求總量又在逐漸減少,農(nóng)資行業(yè)進入新一輪的大洗牌時代,除了大型國有農(nóng)資企業(yè)、外資農(nóng)資企業(yè)所受影響不大,大多數(shù)中小型農(nóng)資企業(yè)都陷入迷茫和困惑,不知何去何從……
歷史:我國農(nóng)資行業(yè)的快速發(fā)展
農(nóng)資行業(yè)是我國一個相對比較傳統(tǒng)的、發(fā)展稍微緩慢的行業(yè),但隨著生產(chǎn)力地不斷發(fā)展,尤其農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制政策的貫徹落實,摒棄以前農(nóng)民公社的落后方式,大大提高了農(nóng)民生產(chǎn)積極性,農(nóng)資行業(yè)開始了近三十年的快速發(fā)展。早期,農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍單一,拿肥料產(chǎn)品來說,大都以單質(zhì)肥為主,企業(yè)之間的產(chǎn)品幾乎沒有多少差異;自復(fù)合肥誕生以后,農(nóng)資行業(yè)受到醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)的影響,很多農(nóng)資企業(yè)有了品牌意識,產(chǎn)品線逐漸豐富,單品包裝和賣點有了明顯的差異化,導入了現(xiàn)代營銷管理和市場推廣手法,整個行業(yè)由此進入前所未有的發(fā)展高峰,一些區(qū)域性乃至全國性大品牌大量涌現(xiàn)出來。另外,很多外資農(nóng)資企業(yè)趁機潛入,意圖分食中國農(nóng)資市場“大蛋糕”。
“三十年河東,三十年河西。”2008年,受到美國次貸危機所引發(fā)的全球經(jīng)濟危機的影響,中國農(nóng)資行業(yè)逐漸陷入了低谷,發(fā)展放緩。由于諸多原因,不少中小型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)元氣大傷,陷入困境;全國各地很多農(nóng)資經(jīng)銷商,也因農(nóng)民進城打工、土地流轉(zhuǎn)、嚴重賒銷等原因,生意不景氣,陸續(xù)轉(zhuǎn)行。近兩年,我國整體經(jīng)濟下行、各行各業(yè)都或多或少受到影響,市場愈發(fā)疲軟……
另外,由于多年來我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,工業(yè)化進程推進速度過快,生態(tài)環(huán)境遭到嚴重的破壞,一些不符合國家政策要求的中小型農(nóng)資企業(yè),經(jīng)不起被停產(chǎn)、整頓的折騰,加之銀行貸款麻煩、融資能力差等問題,導致資金鏈斷裂,核心人才流失等一系列問題,從而導致企業(yè)癱瘓或倒閉。
現(xiàn)狀:中小型農(nóng)資企業(yè)的艱難生存
目前,我國的農(nóng)資企業(yè)按其性質(zhì)分,主要有三大類:一是國有企業(yè),如中農(nóng)農(nóng)資、云天化、紅四方等;二是民營企業(yè),如金正大國際、史丹利、深圳芭田等;三是外資企業(yè),如美國陶氏益農(nóng)、澳大利亞紐發(fā)姆、德國拜耳等。農(nóng)資產(chǎn)品包括:農(nóng)藥、種子、地膜、肥料及農(nóng)機具等。農(nóng)藥的科技含量相對較高,因此進入中國農(nóng)資大市場的外資農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),要比肥料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量上多一些;一些外資肥料企業(yè)主要集中在新型肥料。外資農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)資本雄厚、科技發(fā)達、理念先進,且又善于管理運營,所以市場份額在不斷擴大。我國民營農(nóng)資企業(yè)盡管基數(shù)很大,但基本是各占一片山頭,難以形成集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),抵抗市場風險的能力很弱。
目前,就全國范圍來看,能持續(xù)健康發(fā)展的民營農(nóng)資企業(yè)為數(shù)并不多。個別民營農(nóng)資企業(yè)由于前幾年在營銷和管理做得較好,獲得豐厚的銷售利潤,也獲得了國家項目資金扶持,加之在商業(yè)模式、經(jīng)營模式、營銷模式等諸多方面的創(chuàng)新,還贏得了資本市場的青睞,從而如虎添翼。大多數(shù)中小型農(nóng)資企業(yè),規(guī)模小、資源少、產(chǎn)能低等自身因素,根本無法與國有企業(yè)、外資企業(yè)、大型民營企業(yè)抗衡,要么“偏安一隅”,要么被“淘汰出局”。
出路:中小型農(nóng)資企業(yè)需改革創(chuàng)新
對于那些經(jīng)營嚴重虧損而不思進取的中小型農(nóng)資企業(yè)來說,與其總被政府相關(guān)部門檢查整頓,被金融機構(gòu)跟在屁股后面逼債,還不如花點心思把企業(yè)及項目包裝好,讓實力強大的企業(yè)收購或控股。要想繼續(xù)求生存和發(fā)展的中小型農(nóng)資企業(yè),就需痛下決心,進行大刀闊斧的改革,根據(jù)國家經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展階段、市場變化趨勢,整合利用資源,制定出適合當下和未來三五年的企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營目標及實施計劃,配套科學管理體系,上下一心,步步為營,“擼起袖子加油干”。
中小型農(nóng)資企業(yè)還需注重在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新。據(jù)《科學投資》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn):“在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%,因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%,因為沒有找到贏利模式(即商業(yè)模式)而走上絕路的卻高達49%。”商業(yè)模式亦稱“贏利模式”,就是企業(yè)通過什么途徑和方式來獲取利潤。亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在《商業(yè)模式新生代》一書中指出,商業(yè)模式包含九個要素:價值主張、客戶細分、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵合作、分銷渠道、成本結(jié)構(gòu)和收入來源。商業(yè)模式的設(shè)計,首先要確定一個中心,即價值主張;其次要掌控好兩個重要端口:一是成本結(jié)構(gòu),二是收入來源;三是要把握好支撐成本結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作伙伴三個基本環(huán)節(jié),同時更要掌控好與利潤來源密切相關(guān)的客戶關(guān)系、渠道通路、客戶細分三個方面。商業(yè)模式的設(shè)計,應(yīng)基于對人性的假設(shè),對目標市場的理解,對用戶需求的把握,對競爭格局的認知,通過系統(tǒng)分析,把經(jīng)營理念、終極目標設(shè)定好,把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚,把實現(xiàn)目標的關(guān)鍵要素和主要矛盾羅列出來,把潛在的問題和風險先預(yù)知,從而根據(jù)目標去配置資源。