大數據觀察·關注農村電商（上）

數據來源：商務部、阿里研究院、西南財經大學中國家庭金融調查與研究中心

本期統籌：吳燕

制圖：李姿閱

這兩年，“互聯網+”的春風，吹皺了廣袤農村的一池春水。眼下，很多農民不僅學會了網購，還做起了電商。紅土地、黑土地、黃土地，紛紛接入“互聯網+”快車道。據農業(yè)部預計，2016年我國農產品網絡零售交易總額可達2200億元，同比增長46%。曾經閉塞的山村，用山野最淳樸的味道敲開城市的大門，為貧困的人們換來脫貧的希望；曾經愁賣的農戶，將枝頭最新鮮的收獲銷往遠方的市場，為致富的夢想增添騰飛的翅膀。

“互聯網+三農”，重構農村經濟產業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈。今年的中央一號文件提出，要深入推進農業(yè)供給側結構性改革，加快培育農業(yè)農村發(fā)展新動能。這一進程離不開農村電子商務的助力。網絡上闖蕩的農民兄弟，正緊緊追逐著市場的需求變化，賣土貨、賣手工，賣出了傳統產業(yè)新活力；賣休閑、賣民宿，賣出了第三產業(yè)新天地。

今天，我們就走進3個村莊，結合大數據，看看如今農民做電商，最需要哪些幫襯。 

——編 者 

村官給力 農戶得利

數據顯示：有大學生村官的村莊電商密度是無村官村莊的2倍；在家庭特征類似的條件下，村官可提高家庭收入6000多元。

在吉林省輝南縣樣子哨鎮(zhèn)太平溝村，農民季鵬程創(chuàng)業(yè)做煎餅，去年8臺機器，今年年初投入10萬元又置辦了6臺機器。“最初，賣煎餅主要是對外批發(fā)，曾經只能賣10元一斤，產量不小利潤不高，都要做不下去了。”如今，季鵬程卻在網上把煎餅賣到38元一斤。

轉變思路做電商，季鵬程感謝“貴人”——樣子哨鎮(zhèn)常興堡村的大學生村官賀業(yè)行。

賀業(yè)行是樣子哨鎮(zhèn)上為數不多的大學生村官。2015年初，賀業(yè)行研究了半年多，自學開網店，把當地的土特產榛蘑、木耳、婆婆丁茶葉等在網上銷售。

一來二去，賀業(yè)行搞電商在鎮(zhèn)上有了名氣。太平溝村村支書找到賀業(yè)行，請他幫村里的合作社做電商。太平溝村的果蔬合作社有自己的品牌，經營著20公頃的果蔬園，產品有葡萄、香瓜、草莓，還有泥鰍等。

“比較了不同的平臺，我們感覺‘微商’更容易打開銷路。朋友推薦朋友，就有了口碑。”年前，賀業(yè)行在微信上把鎮(zhèn)上幾個村子的小笨雞全賣光了。“起初，廟前堡村溫大爺家養(yǎng)了20多只小雞，找到我們要在網上賣。在朋友圈和微店上分享后，訂單就停不下來了。”

做起電商后，賀業(yè)行出去學習，到任何地方，頭一件事就是加朋友圈。“合作社、農場主、大學生村官都是我接觸的‘客戶’。朋友圈一圈套一圈，慢慢就做大了客戶群。”

原先農民在街邊叫賣的葡萄，如今賣出新花樣。“微信拍照分享，讓大家認領。”去年，微信網友120元認領一棵葡萄樹，一棟大棚400多棵葡萄樹，算下來，就是4.8萬多元的收入。電商做出了成效，賀業(yè)行走村串戶去講課，培訓新型農民發(fā)展電商。

“太平溝村果蔬合作社的電商做得好，周邊來務工的農民看在眼里，自家有啥要賣的，首先就提供給合作社網上銷售。”賀業(yè)行把樣子哨鎮(zhèn)下面各個村屯的特產整合到合作社品牌里，通過淘寶、微信等網絡平臺進行銷售，各種土特產還搭配組成了“套餐”。

要想致富 得先修“路”

數據顯示：有寬帶村莊的電商密度是無寬帶村莊的2倍；與最多只有一條道路的村莊相比，多條道路可提高農民家庭收入1.23萬元。

“2016年，俺們村網上草柳編工藝品銷售額就達到3億元。”互聯網讓村里祖祖輩輩傳下來的老手藝賣火了，山東省博興縣錦秋街道灣頭村的村兩委成員安寶忠很是興奮。現在，灣頭村每家每戶都在從事與草柳編有關的買賣，有的在網上賣、有的搞編織，還有的專門四處打撈蒲草等原材料。

2005年，網購興起，村民們開始買電腦、裝網絡、學技術，做起了網絡銷售。安寶忠也成為村里觸網較早的村民，如今他已是博興縣電子商務協會常務副會長。

“都說上了互聯網，就等于進了一個無盡的大市場。”安寶忠回憶，“開始也沒覺得網上銷售有多厲害，感覺還不如線下。”其中，很重要的原因就是上網速度太慢。“跟顧客網聊談交易，經常掉線。”安寶忠說，實時交流卡殼，等恢復了，顧客已經跑到別的賣家買完了。“那時候，好幾戶用一根網線，上網肯定不會快。”

改變發(fā)生在2007年。博興實施網絡入口工程，給灣頭村的農戶家免費安裝了寬帶。“溝通效率一下子高了，我的網店現在一個月能賣四五百單。”安寶忠笑呵呵地說，“村子的草柳編線上交易額占總交易額的70%。”

“現在更方便！村里無線網全覆蓋，在哪都能交易。”如今，村里的移動端交易已經超過了電腦端。博興縣累計投資2.8億元，在全縣建設4G基站610個，4G移動信號全覆蓋。

現在，村里駐扎了26家快遞公司、3家物流公司，都是上門取貨，方便、快捷又高效；異地網購3天到、同城網購24小時送達?？h里累計投資13.2億元，新建改造公路1300余公里，農村硬化公路通到家門口。

給力的基礎設施也吸引了50多位大學生。“他們點子多，懂得年輕人喜歡啥。”安寶忠說，從事草柳編的農戶按照他們的設計生產，產品格外好賣。

最近，村子里正在升級電網。“電商越來越多，用電越來越多，免得超負荷停電給大家造成損失，這事得提前做。”安寶忠說。

民宿觸網 服務跟上

數據顯示：農村在線旅游居農村服務型網絡零售行業(yè)首位，占比達到38.52%。

一到假日，“穿斗小青瓦、白墻坡屋頂”的川北民居就火了。

“起碼要提前一周上網訂。”羅文川翻看著滿滿一摞的網絡訂單告訴記者，自從幾年前他把自家的民宿放上網，就從來沒有為生意發(fā)過愁，去年的網上訂單甚至占到接待總量的一半，還有不少國外的游客前來光顧。

白墻灰瓦，錯落有致。房前屋后菜園里，桃樹、小菜長勢喜人；村旁石橋下，溪水潺潺……小橋流水人家的優(yōu)美畫卷，便是羅文川所在的四川南充市西充縣鳳鳴鎮(zhèn)雙龍橋村新村綜合體。據鳳鳴鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馮家煥介紹，這個新村綜合體共有135幢川北民居建筑風格的農家新房，目前，這里的村民們均依靠經營民宿邁入年入10多萬元的富裕行列。

“有山有景還不夠，網絡化、便利化才對得上游客的胃口。”羅文川告訴記者，村委會不僅與五星級鄉(xiāng)村旅游酒店合作，定期派村民到酒店學習，讓村里民宿走上“星級服務”的路子，而且積極對接電商平臺，讓游客能方便快捷地訂房消費。

“網上能展示民宿的細節(jié)圖片，還有評價系統，顧客網上下單，既方便又省心。”村民向秀麗自從把民宿“觸網”，生意越做越火。目前全村超過三成的民宿已加入網絡銷售平臺，網上交易額每年超過200萬元。

“服務質量好的才能觸網，不能濫竽充數砸了村里的招牌。”馮家煥告訴記者，目前，西充縣為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游已建成多個新村綜合體，為將鄉(xiāng)村旅游與電子商務融合，該縣將分區(qū)域建成44個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商綜合服務中心和500個村級電商驛站，為民宿旅游“觸網”提供基礎保障。

“觸網”銷售增加了村里收入，錢袋子鼓了的雙龍橋村投入資金平整田地、修河道、挖蓄水池……如今的村子里，干涸的小溪變成水量豐沛的小河，低洼處變成水草豐茂的人工濕地，彩磚鋪就的步行道曲折延伸，玫瑰、玉蘭、櫻花、波斯菊等花卉次第盛開。

“等攢夠錢，再修一棟民居！”盤算著去年的收入，羅文川心中有了新打算。