2017-02-24 09:30:00
賈冉把成盒切好的水果裝箱，準(zhǔn)備送出
愿望即商機(jī) 化身“水果忍者”
2010年，是電商生意開始火起來(lái)的年份，出生于北京的賈冉發(fā)現(xiàn)很多同事因?yàn)槊β刀鵁o(wú)暇吃水果。賈冉認(rèn)為這就是不錯(cuò)的商機(jī)，他的想法是：“如果把洗好、切好的水果送到上班族面前，讓他們吃到送上嘴的水果，一定會(huì)受歡迎。”
2010年6月，賈冉拿出10萬(wàn)元積蓄作為啟動(dòng)資金，又緊鑼密鼓創(chuàng)辦了果酷網(wǎng)，終于把鮮切水果生意做起來(lái)了。但入行不久，賈冉面臨損失慘重的局面，10萬(wàn)元投入資金已所剩無(wú)幾，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)瀕臨散伙。
精細(xì)化思維 打造鮮果類銷售服務(wù)提供商
既然個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)行不通，那么以公司企業(yè)為終端市場(chǎng)呢？于是，一家汽車4S店最終成了他的第一個(gè)客戶。果酷網(wǎng)為其每天提供150份鮮切水果，收入1000元，很快就實(shí)現(xiàn)了收支平衡。
“抓大客戶，一單1000份，直接搞定。”在4S店第一筆生意激勵(lì)下，軟件工程師出身的賈冉，便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)四處洽談?dòng)唵?。此后的大客戶才一家接一家的多了起?lái)，接踵而至，優(yōu)酷土豆、小米手機(jī)、搜狐暢游等公司皆按需埋單了。
漸漸地，果酷網(wǎng)以個(gè)體消費(fèi)者打品牌，圈子里有了口碑，公司企業(yè)端解決盈利發(fā)展路徑，“窗口”慢慢打開。騰訊、優(yōu)酷、搜狐等一家家知名企業(yè)加入客戶名單。果酷網(wǎng)與滴答網(wǎng)合作推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，上線當(dāng)日，2小時(shí)內(nèi)一舉取得銷售2000余份。
區(qū)域化加盟 開創(chuàng)生鮮類商品電子商務(wù)模式
果酷網(wǎng)搬家至新址，同時(shí)搬遷了庫(kù)房和加工車間，運(yùn)營(yíng)和物流能力同步提升。從客戶下單到搭配水果、訂單生成，全部由系統(tǒng)自動(dòng)完成，6個(gè)小時(shí)內(nèi)便可送達(dá)用戶或顧客面前。果酷網(wǎng)又與多種渠道開展合作，拓展線下渠道。2012年年底，全年銷售額由1000元一躍達(dá)到了1000萬(wàn)元的“幾何倍數(shù)”遞增。
賈冉通過小成本加盟、打出果酷網(wǎng)統(tǒng)一品牌，為加盟者提供后端技術(shù)和水果供應(yīng)，加盟者則負(fù)責(zé)解決和公司企業(yè)端用戶談判并建立銷售關(guān)系。果酷網(wǎng)的企業(yè)客戶已超過200家，成為國(guó)內(nèi)最大的“鮮切水果王”，連奔馳、寶馬4S店，以及騰訊、優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)絡(luò)公司，都是其鐵桿客戶。2013年年底，果酷網(wǎng)就達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)生意規(guī)模，但在賈冉看來(lái)，果酷網(wǎng)擴(kuò)張還可以更快。為此，他引入每個(gè)區(qū)域加盟商，由果酷網(wǎng)開放前端和后端系統(tǒng)，加盟商只需完成商務(wù)交單、線下物流兩個(gè)環(huán)節(jié)。（張本科）
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