2017-03-24 10:33:00
王志成（右一）在店內(nèi)為顧客包裝水果
美國(guó)車?yán)遄?、新西蘭黃金奇異果、菲律賓鳳梨、越南紅心火龍果、臺(tái)灣釋迦……蘭州正寧路夜市中段有一家“志森叔叔的店”，一個(gè)只有十幾平米大小的水果店，匯集了國(guó)內(nèi)外30多種新鮮水果。
店主王志成用時(shí)下最流行的O2O銷售模式賣水果，一部電腦和幾部手機(jī)是最主要的銷售渠道，在百合生活網(wǎng)上和手機(jī)微信上，一筆筆水果訂單接踵而來(lái)，一籃籃一箱箱一盤(pán)盤(pán)水果通過(guò)快遞發(fā)出去，遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，日銷售額超過(guò)萬(wàn)元。
“去年銷售了200余萬(wàn)元。”王志成在談到銷量時(shí)顯得相當(dāng)自豪。一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的水果小店，年銷量達(dá)到200余萬(wàn)元，堪稱奇跡。剛年滿30歲的王志成便是這個(gè)傳奇故事的制造者。2015年5月底，王志成給水果店命名為“志森叔叔的店”，正式上網(wǎng)亮相。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的“磨合”，水果店每日五六千元的銷售額，王志成之前的自行車顯然不能滿足運(yùn)輸需求了，一個(gè)人也無(wú)法應(yīng)對(duì)雪片般飛來(lái)的訂單了……
這時(shí)候，王志成想到了買汽車并尋求團(tuán)隊(duì)合作，他將有意共同做水果電商的同行邀請(qǐng)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人的店變成了兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)人。他們有明確的分工，王志成主要干好采購(gòu)，嚴(yán)把水果品質(zhì)的出入口；包桂鵬負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)、搞客服、接單和售后；還有人專門(mén)切水果拼果盤(pán)；有人專門(mén)負(fù)責(zé)快遞送貨。
從本地批發(fā)水果價(jià)格高、品種少、品質(zhì)也難以保證，大膽的王志成通過(guò)廣州的朋友從廣州空運(yùn)最新鮮的水果，貨到中川機(jī)場(chǎng)后，他從提貨部將一箱箱水果搬回來(lái)，再一個(gè)個(gè)送到客戶手里。
功夫不負(fù)有心人，一開(kāi)始每天一兩單幾十元銷量；半年后，每天銷量達(dá)到四五百元；一年后每天銷量達(dá)到上千元甚至過(guò)萬(wàn)元。
隨著各種高品質(zhì)水果和鮮切水果拼盤(pán)逐漸深入人心。2015年“雙11”這天，“志森叔叔的水果店”的網(wǎng)上水果訂單達(dá)到500單，銷售金額達(dá)到3萬(wàn)元以上。2016年“雙11”當(dāng)天網(wǎng)上水果訂單突破600單，銷售額達(dá)到7萬(wàn)多元。
正是水果店店員們“信任、情感、服務(wù)”的電商營(yíng)銷理念迎合不少顧客的心理，“志森叔叔的水果店”的水果市場(chǎng)越做越大，使之年銷售200余萬(wàn)元成為現(xiàn)實(shí)。2017年，王志成的銷售目標(biāo)是500萬(wàn)元。（曹志政）
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