2017-04-05 10:18:21 魏橋
自從與百香果打上交道后，覃杰每天的生活變得忙碌而充實(shí)。
白天，他通常往返于基地和家中，一是及時(shí)在朋友圈發(fā)布信息告知大家百香果的種植及收獲情況,二是和工人一起打包裝運(yùn)；晚上,填寫幾百份快遞單，凌晨一兩點(diǎn)睡覺是常態(tài)。
覃杰是廣西賓陽縣東宏農(nóng)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，其公司主要負(fù)責(zé)百香果種植及銷售。基地種植面積已從去年的200畝擴(kuò)大到今年的500畝左右，年產(chǎn)百香果超過100萬斤，同時(shí)還有合作農(nóng)戶10余戶。
談及自己的創(chuàng)業(yè)路，覃杰不免感慨與百香果的緣分。廣西是百香果的種植大省，2013年開始,覃杰也加入了百香果的種植隊(duì)伍中。當(dāng)時(shí)的銷路十分有限，除了等待商販以較低的價(jià)格收購，只能到菜市場或者南寧市去擺攤售賣，前途堪憂?；诖?，2015年年初，覃杰果斷轉(zhuǎn)型做起了銷售。“準(zhǔn)確地說我是2014年底接觸到了電商，之后就做起了百香果的網(wǎng)上銷售。是電商拯救了百香果！”覃杰感慨萬千，正是通過電商，百香果的銷量從最早每天幾百斤發(fā)展到現(xiàn)在1500斤～2000斤。
目前，他的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有淘寶平臺、微商以及一件代發(fā)，銷量各占三分之一。覃杰笑言，自己并不會電腦，只會與人合作，因此公司的淘寶平臺是交給托管公司來做，自己更多的是通過發(fā)朋友圈來宣傳公司的產(chǎn)品。“相對來說，微商比較好做一些；淘寶競爭壓力比較大，特別是需要專人負(fù)責(zé)。”
品質(zhì)第一，這是覃杰創(chuàng)業(yè)以來一直遵守的信條。因此，即便公司的定價(jià)比其它家高一些，依然擋不住客戶們購買的熱情。3月10日，公司最后一批果子已打包發(fā)貨；3月20日，覃杰從越南采購來的一級果也通過郵政陸續(xù)空運(yùn)至客戶手中。
為了讓產(chǎn)品的知名度更高，2016年公司隆重推出了印象炮龍系列。“印象炮龍”這一商標(biāo)由賓陽縣電子商務(wù)協(xié)會監(jiān)制，包括許多類別，覃杰用它來打造百香果和火龍果的品牌。未來更多的消費(fèi)者將會買到印有“印象炮龍”的百香果，進(jìn)而對覃杰的公司有更多了解。
眼下，品牌效應(yīng)并不是覃杰最擔(dān)心的，他更關(guān)注農(nóng)戶種植的積極性。因國內(nèi)百香果生長期是每年7月份到次年3月份，加之市場需求量的不斷增加，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。為此，覃杰經(jīng)常以高于市場收購價(jià)0.5～1元/斤去外縣或越南收購。
今年，覃杰要繼續(xù)擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，在銷售百香果和火龍果基礎(chǔ)上增加賓陽本土更多特色農(nóng)產(chǎn)品，如古辣香米和洋橋芋頭等。“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如何活得過來很重要。”覃杰滿懷信心地說，準(zhǔn)備迎接每一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
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