2017-04-05 10:18:21 魏橋
自從與百香果打上交道后，覃杰每天的生活變得忙碌而充實(shí)。
白天，他通常往返于基地和家中，一是及時(shí)在朋友圈發(fā)布信息告知大家百香果的種植及收獲情況,二是和工人一起打包裝運(yùn)；晚上,填寫(xiě)幾百份快遞單，凌晨一兩點(diǎn)睡覺(jué)是常態(tài)。
覃杰是廣西賓陽(yáng)縣東宏農(nóng)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，其公司主要負(fù)責(zé)百香果種植及銷(xiāo)售。基地種植面積已從去年的200畝擴(kuò)大到今年的500畝左右，年產(chǎn)百香果超過(guò)100萬(wàn)斤，同時(shí)還有合作農(nóng)戶(hù)10余戶(hù)。
談及自己的創(chuàng)業(yè)路，覃杰不免感慨與百香果的緣分。廣西是百香果的種植大省，2013年開(kāi)始,覃杰也加入了百香果的種植隊(duì)伍中。當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)路十分有限，除了等待商販以較低的價(jià)格收購(gòu)，只能到菜市場(chǎng)或者南寧市去擺攤售賣(mài)，前途堪憂(yōu)?；诖耍?015年年初，覃杰果斷轉(zhuǎn)型做起了銷(xiāo)售。“準(zhǔn)確地說(shuō)我是2014年底接觸到了電商，之后就做起了百香果的網(wǎng)上銷(xiāo)售。是電商拯救了百香果！”覃杰感慨萬(wàn)千，正是通過(guò)電商，百香果的銷(xiāo)量從最早每天幾百斤發(fā)展到現(xiàn)在1500斤～2000斤。
目前，他的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道有淘寶平臺(tái)、微商以及一件代發(fā)，銷(xiāo)量各占三分之一。覃杰笑言，自己并不會(huì)電腦，只會(huì)與人合作，因此公司的淘寶平臺(tái)是交給托管公司來(lái)做，自己更多的是通過(guò)發(fā)朋友圈來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品。“相對(duì)來(lái)說(shuō)，微商比較好做一些；淘寶競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，特別是需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)。”
品質(zhì)第一，這是覃杰創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直遵守的信條。因此，即便公司的定價(jià)比其它家高一些，依然擋不住客戶(hù)們購(gòu)買(mǎi)的熱情。3月10日，公司最后一批果子已打包發(fā)貨；3月20日，覃杰從越南采購(gòu)來(lái)的一級(jí)果也通過(guò)郵政陸續(xù)空運(yùn)至客戶(hù)手中。
為了讓產(chǎn)品的知名度更高，2016年公司隆重推出了印象炮龍系列。“印象炮龍”這一商標(biāo)由賓陽(yáng)縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)監(jiān)制，包括許多類(lèi)別，覃杰用它來(lái)打造百香果和火龍果的品牌。未來(lái)更多的消費(fèi)者將會(huì)買(mǎi)到印有“印象炮龍”的百香果，進(jìn)而對(duì)覃杰的公司有更多了解。
眼下，品牌效應(yīng)并不是覃杰最擔(dān)心的，他更關(guān)注農(nóng)戶(hù)種植的積極性。因國(guó)內(nèi)百香果生長(zhǎng)期是每年7月份到次年3月份，加之市場(chǎng)需求量的不斷增加，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。為此，覃杰經(jīng)常以高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)0.5～1元/斤去外縣或越南收購(gòu)。
今年，覃杰要繼續(xù)擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，在銷(xiāo)售百香果和火龍果基礎(chǔ)上增加賓陽(yáng)本土更多特色農(nóng)產(chǎn)品，如古辣香米和洋橋芋頭等。“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如何活得過(guò)來(lái)很重要。”覃杰滿(mǎn)懷信心地說(shuō)，準(zhǔn)備迎接每一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
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