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            第一書記工作隊(duì)幫助沾化規(guī)劃建成了集旅游采摘、休閑娛樂、民俗游覽于一體的千畝冬棗采摘園。冬棗成熟時(shí)節(jié)，游客絡(luò)繹不絕。記者 單寶江攝

4月初，山東沾化臺(tái)四村的冬棗園里，棗樹剛剛長出嫩綠的小芽。棗農(nóng)劉清華 在自家的棗園修剪著枝條。隨著剪刀的咔嚓聲，地上落滿了多余的枝杈。春到棗園，棗農(nóng)們修剪著豐收的希望。

但兩年前，當(dāng)山東省國資委派駐濱州市沾化區(qū)大高鎮(zhèn)譚家村第一書記兼工作隊(duì)隊(duì)長的張慶旭走進(jìn)貧困戶家動(dòng)員他們種棗樹時(shí)，村民們都有些擔(dān)憂。“幾千塊錢建大棚，萬一賠了呢？”“冬棗大棚好是好，可俺不會(huì)管理咋辦？”

沾化是冬棗之鄉(xiāng)，張慶旭和山東省國資委其他4名干部組成第一書記工作隊(duì)，分包譚家、臺(tái)一、鏟頭李、單家、臺(tái)四5個(gè)貧困村。進(jìn)村調(diào)研，他們很快就理出了這5個(gè)村的脫貧思路：利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，發(fā)展冬棗大棚，同時(shí)建設(shè)冬棗儲(chǔ)存氣調(diào)庫解決冬棗儲(chǔ)存問題。這樣干起來，這幾個(gè)村脫貧就有把握。

但真要干，貧困戶很畏難。面對現(xiàn)實(shí)，張慶旭感到，扶貧一定要先扶志，要幫助群眾從思想上拔掉窮根。

沾化與壽光都毗鄰渤海萊州灣畔。當(dāng)年壽光發(fā)展冬暖蔬菜大棚，有現(xiàn)成技術(shù)嗎？群眾不怕賠本嗎？5位第一書記組織5個(gè)村的干部群眾320余人到壽光現(xiàn)場考察，到山東農(nóng)大以及濱州一些地方開闊眼界，還開展了大規(guī)模的技術(shù)培訓(xùn)。一路參觀下來，群眾動(dòng)心了：脫貧致富，只有苦干一條路。

貧困戶行動(dòng)起來了，紛紛學(xué)技術(shù)、包大棚。工作隊(duì)利用扶貧資金300萬元，建設(shè)冬棗日光大棚270畝、高標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)大棚7畝和總?cè)萘?20噸冬棗儲(chǔ)存氣調(diào)庫17個(gè)。這些設(shè)施的建設(shè)和使用，都按照村戶共建、收益共享、貧困戶優(yōu)先的原則。大棚和氣調(diào)庫協(xié)同，形成冬棗銷售聚集優(yōu)勢，吸引大客戶進(jìn)村收購，形成了冬棗“產(chǎn)儲(chǔ)銷”一條龍，解決了過去群眾最頭疼的賣棗難問題。

有了這些設(shè)施，貧困戶只要想干、敢干，就不怕沒錢掙。劉清華上有生病的公婆，下有還在讀書的兒子，全家一年收入僅有一萬多元。當(dāng)看到第一書記幫助鄰村建冬棗大棚，同樣的1畝棗能賣2畝的錢后，劉清華被深深觸動(dòng)。第二年，在第一書記的支持幫助下，她借錢建了6畝大棚，一年就掙了8萬元，摘掉了貧困帽子。2016年11月，有了積蓄的她一次就流轉(zhuǎn)了20畝冬棗地。

工作隊(duì)經(jīng)過兩年的推廣，引導(dǎo)農(nóng)戶跳出單純的糧棉生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改種冬棗或自費(fèi)建起了冬棗大棚。像劉清華這樣的勤勞致富典型越來越多。

工作隊(duì)還爭取資金100萬元，撬動(dòng)地方政府投資260萬元，規(guī)劃建成了集旅游采摘、休閑娛樂、民俗游覽于一體的千畝冬棗采摘園。冬棗成熟時(shí)節(jié)，游客絡(luò)繹不絕，鏟頭李村棗農(nóng)宋德利高興地說：“以前是俺自己摘棗賣棗，還賣不出好價(jià)錢，現(xiàn)在坐在地頭上等著收錢，行情還更好了，第一書記的這個(gè)法兒真好！”

針對棗農(nóng)最頭疼的賣棗難問題，第一書記重點(diǎn)在開拓營銷渠道上下功夫。首先，改變過去貧困村一家一戶“跑單幫”的模式，成立了國惠冬棗專業(yè)合作社，對接市場，規(guī)模經(jīng)營。其次，聯(lián)合大眾網(wǎng)等新媒體，以山東眾籌網(wǎng)為平臺(tái)，成功推出兩期“沾化冬棗公益眾籌項(xiàng)目”，籌資近80萬元，通過電商、網(wǎng)購方式，直銷給消費(fèi)者，由于省去了中間流通環(huán)節(jié)，棗農(nóng)增收，消費(fèi)者受益。第三，盤活線下營銷渠道。聯(lián)合藍(lán)海酒店集團(tuán)，建立“藍(lán)海酒店集團(tuán)沾化冬棗綠色基地”，并與一品金貴電子商務(wù)公司合作，通過“集團(tuán)采購+高端定制”的模式，為棗農(nóng)推介高品質(zhì)冬棗。同時(shí)加大宣傳力度，主動(dòng)出擊吸引超市、客商來村考察對接。兩年來，幫助棗農(nóng)銷棗增收近百萬元。臺(tái)一村棗農(nóng)段井文的優(yōu)質(zhì)冬棗更是賣出了30元一斤的高價(jià)。