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將競爭對手變成合作伙伴

2017-05-25 08:46:00    譚飛

  我們常??梢钥吹竭@樣一幕,無論是在繁華的商業(yè)街還是幽靜的居民區(qū),麥當(dāng)勞和肯德基這兩家全球最大的連鎖快餐店都是比鄰而居,像是形影不離的好友一般。

  麥當(dāng)勞和肯德基是實(shí)實(shí)在在的同行,不管是從所提供的產(chǎn)品還是服務(wù)而言,他們基本上是沒有差異的。對于廣大的消費(fèi)者而言,去哪一家消費(fèi)都是一樣的。這既是兩家店鋪的共同點(diǎn),也是兩者所存在的矛盾沖突點(diǎn)。

  但是這兩家快餐店是如何和平共處,并達(dá)到自己的利潤最大化的呢?其實(shí)秘訣就在于這兩家快餐店將他們原本競爭對手關(guān)系轉(zhuǎn)變成了合作伙伴的關(guān)系,互相借助對方的知名度和宣傳力來為自己擴(kuò)大影響。比如,肯德基在一條繁華商業(yè)街開了一家連鎖店,為了吸引廣大的消費(fèi)者,肯定會做一定的宣傳,很快大家都會知曉這個(gè)信息。假如麥當(dāng)勞也在這家肯德基旁邊開了連鎖店,就可以省掉前期的宣傳費(fèi)用,坐享漁翁之利。因?yàn)閮烧呔哂泻軓?qiáng)的互替性,所以麥當(dāng)勞并不擔(dān)心由于自己沒有做前期的宣傳而失去顧客。

  巧于借力、精于借勢是創(chuàng)業(yè)成功的一大法則。雖然商場上的競爭在所難免,但更多的時(shí)候我們要學(xué)會合作。因?yàn)榻栌脛e人的力量來為自己賺錢可以起到更好的效果,而且又可以省下很多精力和財(cái)力。合作生財(cái),商人們都懂得這一道理。每個(gè)商家都希望自己可以賺到錢,可以占據(jù)更多的市場份額。但從某些方面而言,商家又不得不互相利用、相互合作,共同獲得利益。我們經(jīng)常可以看到某條街上,很多相同性質(zhì)的店鋪聚攏在一起自發(fā)形成了銷售某類商品的集中場所。人們一想到這類商品自然而然就會去這條街道。

  競爭合作中要做到以下幾點(diǎn):首先要良性競爭,不能互相損害對方的利益。其次,當(dāng)自己的競爭對手經(jīng)營不順的時(shí)候,你應(yīng)該及時(shí)伸出援手,幫助他渡過難關(guān)。最后,要共同為顧客營造一個(gè)良好的消費(fèi)氛圍,這樣才可能最大限度地留住顧客。

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