2017-05-25 08:46:00 譚飛
我們常?？梢钥吹竭@樣一幕，無論是在繁華的商業(yè)街還是幽靜的居民區(qū)，麥當(dāng)勞和肯德基這兩家全球最大的連鎖快餐店都是比鄰而居，像是形影不離的好友一般。
麥當(dāng)勞和肯德基是實(shí)實(shí)在在的同行，不管是從所提供的產(chǎn)品還是服務(wù)而言，他們基本上是沒有差異的。對于廣大的消費(fèi)者而言，去哪一家消費(fèi)都是一樣的。這既是兩家店鋪的共同點(diǎn)，也是兩者所存在的矛盾沖突點(diǎn)。
但是這兩家快餐店是如何和平共處，并達(dá)到自己的利潤最大化的呢？其實(shí)秘訣就在于這兩家快餐店將他們原本競爭對手關(guān)系轉(zhuǎn)變成了合作伙伴的關(guān)系，互相借助對方的知名度和宣傳力來為自己擴(kuò)大影響。比如，肯德基在一條繁華商業(yè)街開了一家連鎖店，為了吸引廣大的消費(fèi)者，肯定會做一定的宣傳，很快大家都會知曉這個(gè)信息。假如麥當(dāng)勞也在這家肯德基旁邊開了連鎖店，就可以省掉前期的宣傳費(fèi)用，坐享漁翁之利。因?yàn)閮烧呔哂泻軓?qiáng)的互替性，所以麥當(dāng)勞并不擔(dān)心由于自己沒有做前期的宣傳而失去顧客。
巧于借力、精于借勢是創(chuàng)業(yè)成功的一大法則。雖然商場上的競爭在所難免，但更多的時(shí)候我們要學(xué)會合作。因?yàn)榻栌脛e人的力量來為自己賺錢可以起到更好的效果，而且又可以省下很多精力和財(cái)力。合作生財(cái)，商人們都懂得這一道理。每個(gè)商家都希望自己可以賺到錢，可以占據(jù)更多的市場份額。但從某些方面而言，商家又不得不互相利用、相互合作，共同獲得利益。我們經(jīng)常可以看到某條街上，很多相同性質(zhì)的店鋪聚攏在一起自發(fā)形成了銷售某類商品的集中場所。人們一想到這類商品自然而然就會去這條街道。
競爭合作中要做到以下幾點(diǎn)：首先要良性競爭，不能互相損害對方的利益。其次，當(dāng)自己的競爭對手經(jīng)營不順的時(shí)候，你應(yīng)該及時(shí)伸出援手，幫助他渡過難關(guān)。最后，要共同為顧客營造一個(gè)良好的消費(fèi)氛圍，這樣才可能最大限度地留住顧客。
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