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水果電商利潤低 差異化經(jīng)營破難題

2017-05-26 09:28:00   

近期,夏季水果接連在零售市場與電商平臺(tái)上市。但消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),電商的價(jià)格并不比零售攤位的價(jià)格低,部分網(wǎng)絡(luò)熱購者為此放棄了網(wǎng)購水果。由于貯存難度大、競爭激烈且經(jīng)銷環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)不足,電商水果銷售的利潤率普遍較低,后市經(jīng)營仍需創(chuàng)新與探索。

  調(diào)查:個(gè)別電商水果比市場價(jià)格貴60%

在國內(nèi)規(guī)模較大、主銷水果的一家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中,新上市的龍眼每公斤價(jià)格是18.9元,但在廣州市海珠區(qū)濱江東路的菜市場,可以找到每公斤16元以下的產(chǎn)品;又比如說同是智利進(jìn)口的牛油果,在菜市場8元一個(gè),而該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻是13元一個(gè),后者比前者貴了60%以上。

年輕的網(wǎng)購高手自然更加深諳價(jià)格“對比”,對于新上市的夏季水果,很多人采取了“拋棄電商、重回菜市場”的態(tài)度。

  市場:電商經(jīng)營虧損者居多

電商賣水果2013年年底才進(jìn)入公眾視野。目前經(jīng)營虧損者仍占據(jù)行業(yè)的主導(dǎo)。目前行業(yè)的毛利率停留在20%的水準(zhǔn),除去人工、包裝、物流費(fèi)用,實(shí)際利潤率在10%以下。

據(jù)電商平臺(tái)“本來生活網(wǎng)”負(fù)責(zé)人黎亮介紹,即使電商用了最通暢的物流公司,也要經(jīng)歷采摘、接單、包裝、發(fā)送、收獲5個(gè)環(huán)節(jié),需要至少3天,其間因腐爛、退貨造成的損耗,加大了經(jīng)營難度。

再者,由于電商平臺(tái)的建設(shè)成本不高,水果銷售網(wǎng)遍地開花,彼此之間的競爭比較激烈,再不用說類似平臺(tái)與傳統(tǒng)零售店、超市間的銷售競爭了。

  出路:基地進(jìn)貨+差異經(jīng)營

那么,水果電商的發(fā)展出路在哪里?“要么走高端產(chǎn)品路線,要么走差異化路線,總之,不能只銷售超市里、零售商戶都賣的產(chǎn)品。”黎亮認(rèn)為。

行業(yè)專家認(rèn)為,電商的銷售與進(jìn)貨渠道都相對傳統(tǒng)行業(yè)更加寬廣,采用“原產(chǎn)地直接進(jìn)貨+綠色食品+差異化經(jīng)營”的模式,比較適用于目前的中國國內(nèi)市場。

筆者了解到,廣東鄉(xiāng)村網(wǎng)等大型南方農(nóng)產(chǎn)品電商都擁有自己的生產(chǎn)基地或者深度合作的供應(yīng)商。如進(jìn)貨荔枝,可以直接從鄉(xiāng)村種植戶手中“買斷”,訂單下后再去采摘,節(jié)約了等待的環(huán)節(jié)、降低了食品的腐爛程度,而且又可以打出綠色食品的招牌,提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的知名度。而另外一家比較成功的電商網(wǎng)站從來不賣“大棚種植”的產(chǎn)品,而是從云南、四川等地的綠色基地直接進(jìn)貨,以此為切入點(diǎn)宣傳產(chǎn)品,走高端路線,獲得了較好的收益。(井楠)

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