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拙到好處便是巧

2017-08-10 11:35:00   

在美國新墨西哥州的高原地區(qū),有一位名叫楊格的蘋果園園主。有一年,正當(dāng)蘋果掛滿枝頭的時候,一場特大冰雹襲擊了該地區(qū)。高原蘋果深受其害,成熟后雖然不影響品質(zhì),但表皮上留下了許多疤。怎么辦?楊格心急如焚,在蘋果園里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。在他的腳下,落葉沙沙作響,一只蘋果滾了過來。楊格彎下腰,隨意將其拾起,擦掉粘在上面的泥土,咬了一口,頓時覺得味美香甜。這時候,他的頭腦里突然萌發(fā)出一個大膽的想法。隨后,楊格立即動手,組織員工們?nèi)缙趯⑻O果裝箱發(fā)運,另外,他還在每一個紙箱里放進一張紙片,上面寫道:“這批蘋果獨具—格,個個帶‘傷’。然而,這種用冰雹敲擊出來的傷疤卻是高原地區(qū)所產(chǎn)蘋果的特有‘標(biāo)記’。它們與眾不同,外表不好看但好吃,別具果糖的風(fēng)味。”帶著疑慮神色的買主們當(dāng)場品嘗了樣品,果真不假。從此,楊格的高原蘋果聞名遐邇,暢銷不衰。

點評:如此促銷方式,看似很拙,其實很巧,它告訴人們,在經(jīng)營出現(xiàn)困難時,要善于動腦筋,在看似無路可走的情況下開辟出一條生路。眼下許多企業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷,很重要的一個原因也許在于積極推銷的點子不多。茫茫商海,沉浮不定,機械地模仿他人,難免嗆水,經(jīng)營者應(yīng)努力揣摩顧客各種心態(tài),審時度勢,搞一些別出心裁的促銷新招,從而達到暢銷的目的。(徐曙光)

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