2017-08-22 11:49:00
訣竅一：薄利多銷(xiāo)，生存是硬道理
這主要是針對(duì)還未進(jìn)入、正在進(jìn)入農(nóng)業(yè)圈子或競(jìng)爭(zhēng)能力很弱的新農(nóng)人。在這種情況下，生存比發(fā)展更重要。所以，利潤(rùn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就顯得不十分重要。定價(jià)時(shí)不能定得太高，只要能彌補(bǔ)“變動(dòng)成本+固定成本”,有一定的盈利，維持生存就行了。
但是，這種定價(jià)方法不可能長(zhǎng)期使用，只要情況一有變化，就要馬上作出調(diào)整。切記不能將“維持生存”作為長(zhǎng)期目標(biāo)。
訣竅二：利潤(rùn)最大化，定價(jià)很重要
這主要是針對(duì)新奇特農(nóng)產(chǎn)品或渠道來(lái)源可控的農(nóng)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足喜歡“新奇”的顧客追求新產(chǎn)品的心理。這些農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上與之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品少或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，可以定高價(jià)，以便更快、更高地獲得利潤(rùn)。而一旦與其他的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以逐步降低價(jià)格，這樣先高后低的價(jià)格，可吸引一些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，以薄利多銷(xiāo)的方式使總體利潤(rùn)增加。
訣竅三：“銷(xiāo)售總額”最大化，價(jià)格優(yōu)勢(shì)握在手
這實(shí)質(zhì)是變相地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者范圍，有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期地占有市場(chǎng)份額收益。經(jīng)營(yíng)者提供了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)，但是價(jià)格卻定在中、低價(jià)位上。以?xún)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，使消費(fèi)者能從中感到購(gòu)買(mǎi)中、低價(jià)位的產(chǎn)品能獲得高品質(zhì)的服務(wù)。
訣竅四：面向高端市場(chǎng)，向“少數(shù)派”服務(wù)
把自己的精力集中在最有希望的消費(fèi)者身上。這主要針對(duì)的是20%的定向客戶(hù)，通過(guò)研究自身農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體。根據(jù)商品銷(xiāo)售的“二八法則”,80%的利潤(rùn)由20%的產(chǎn)品帶來(lái)；80%的收入由20%的顧客帶來(lái)。所以，這個(gè)定價(jià)原則就是要找到并抓住這些關(guān)鍵性農(nóng)產(chǎn)品和顧客，就可以達(dá)到事半功倍的效果。
訣竅五：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
這主要用來(lái)爭(zhēng)奪顧客或打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。俗話(huà)說(shuō)：“一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”，大多數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者都具有求廉心理。利用消費(fèi)者的這種求廉心理，對(duì)那些需求量彈性大，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格又特別敏感，稍微降低價(jià)格就會(huì)刺激消費(fèi)需求的農(nóng)產(chǎn)品，就可以為之。即使是“拿錢(qián)賺吆喝”,也給你的農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了“人脈”,有了“人脈”，還愁“錢(qián)脈”嗎？
訣竅六：維持穩(wěn)定是良方，保持質(zhì)量占市場(chǎng)
越是在同類(lèi)產(chǎn)品降價(jià)越多的時(shí)侯，越要堅(jiān)持價(jià)格穩(wěn)定。但是，要有一定的宣傳和經(jīng)營(yíng)策略。在消費(fèi)者心目中，質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)高一些，且價(jià)格穩(wěn)定，一般不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系比較正常的情況下，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保持行情穩(wěn)定，占領(lǐng)固有市場(chǎng)，就要采取穩(wěn)定的價(jià)格措施，實(shí)行中價(jià)位操作。（農(nóng)業(yè)觀(guān)察）
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