2017-10-30 14:53:00
要做一場生鮮水果電商直播,除了設(shè)備和人員之外,重要的是要注重直播的內(nèi)容。主要包括以下方面:
1、我們是產(chǎn)地直供的,新鮮采摘,沒有進入冷庫,沒有打防腐劑,我的東西肯定要比水果攤上賣的東西要好,當然,我們價格也不便宜,因為我們是零售電商,物流成本高。
2、水果等屬于沖定性購買,所以要負責勾起消費者的購買欲望。所以,可以展開現(xiàn)場試吃,準備好熟透了的獼猴桃現(xiàn)場試吃直播。
3、講解水果的專業(yè)知識,營養(yǎng)知識,這個可以看一些營養(yǎng)師的微博,它們對營養(yǎng)學(xué)方面講得還是很接地氣的。
4、還要講解我們賣的水果的優(yōu)勢:比如哪些獼猴桃最甜怎么挑選獼猴桃?怎么催熟?有哪些花樣吃法等,這樣一方面有互動的素材,另外一方面也讓更多的人對你產(chǎn)生信任感。
5、直播購買環(huán)節(jié):現(xiàn)場發(fā)起購買,比如引導(dǎo)到淘寶或公眾號微店下單,也可以直接加私人微信號,發(fā)紅包和地址直接購買,哪樣簡單哪樣來,多渠道銷售。還可以現(xiàn)場秒殺、搶購等,制造火爆氣氛。
6、事先聯(lián)系好快遞公司到基地收件,聯(lián)系好打包發(fā)貨人員,現(xiàn)場填寫單子、打包、發(fā)貨等,增加真實感。
(開淘)