2017-11-02 11:42:06 楊夢(mèng)帆
被譽(yù)為“亞洲第一、世界知名”的中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)已于10月28日在湖北省武漢市落幕。今年的農(nóng)機(jī)參展企業(yè)近2000家，參觀人數(shù)突破了20萬人次。與歷年展會(huì)相比，今年的農(nóng)機(jī)展呈現(xiàn)了不少新亮點(diǎn)：首次設(shè)立果園蔬菜機(jī)械展區(qū)、首次將中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人大賽引入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、首次設(shè)立了綠色農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化技術(shù)展區(qū)、舉辦的論壇內(nèi)容更加豐富和多元……但有一點(diǎn)不變的是，中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展歷來都是眾多企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品和新技術(shù)的首選平臺(tái)，代表著行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。而產(chǎn)品若想受到消費(fèi)者的好評(píng)，“花架子”是靠不住的，必須要靠產(chǎn)品性能和效果來說話。
補(bǔ)短板不愁沒有市場(chǎng)
來自山東省濰坊市臨朐縣的水果種植戶蘇全明，家中有3個(gè)傳統(tǒng)果園，主要是種植蘋果、山楂，“家里基本上沒什么可用的設(shè)備，老人歲數(shù)大了，干不動(dòng)了，看到舉辦農(nóng)機(jī)展的消息，就決定過來看看果園植保機(jī)械。”蘇全明告訴記者。人工打藥效率低下，這是很多種植戶面臨的難題。江西省萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)南岸村種植大戶鄧檢華這次來參加展會(huì)，就是想專門看看植保機(jī)械，他在一臺(tái)雷沃自走式噴桿噴霧機(jī)前告訴記者：“家中種了1000畝水稻，一季水稻要打2～3次藥，每次都要雇4～5個(gè)人，一個(gè)人每天的工資120元，打藥這一環(huán)節(jié)真是既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。”
在展會(huì)上還沒逛多久，一款植保設(shè)備就吸引了蘇全明的目光。“這款手自一體拉管式靜電噴霧施藥機(jī)，就可以用在蔬菜大棚和不規(guī)則的果園。相對(duì)于傳統(tǒng)的人工打藥方式，可以節(jié)約農(nóng)藥60%；施藥機(jī)的藥箱有55升，可連續(xù)作業(yè)兩小時(shí)，射程能達(dá)到6米以上；油耗也不高，一個(gè)小時(shí)只需1塊錢左右，加一次油能用4個(gè)小時(shí)。”江蘇鎮(zhèn)江捷成植保科技有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理李雷介紹說，農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》中明確提出，在“十三五”期間，將大力推廣靜電噴霧和低容量噴霧先進(jìn)技術(shù)。這是他們第一次來參加全國(guó)性的展會(huì)，希望可以把好的產(chǎn)品帶給用戶。
“田間管理是弱項(xiàng)，現(xiàn)在要開始補(bǔ)短板。”雷沃阿波斯植保機(jī)械吉遼大區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理馮少中感覺，現(xiàn)在大家逛展看產(chǎn)品，不只是看看“熱鬧”，而是越來越開始關(guān)注產(chǎn)品的性能了，以植保機(jī)械為例，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求提升了，這對(duì)藥械的要求也就更高了。針對(duì)這一情況，企業(yè)要做到根據(jù)市場(chǎng)需求繼續(xù)研發(fā)貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，并要結(jié)合各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，另外配套的服務(wù)也要及時(shí)跟上。
面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)具的薄弱環(huán)節(jié)，每個(gè)企業(yè)都加快了步伐，希望在“補(bǔ)短板”中贏得商機(jī)。中聯(lián)重科植保機(jī)研發(fā)工程師王麗華說：“下一步在產(chǎn)品研發(fā)上面，要研發(fā)適合絕大多數(shù)用戶的中端機(jī)型，但同時(shí)也要繼續(xù)研發(fā)高端機(jī)型，既然機(jī)器能讓人解放出來，能不能讓農(nóng)民不進(jìn)入田里就能打藥，這就需要研發(fā)智能化的植保產(chǎn)品。”
烘干機(jī)向大噸位智能化發(fā)展
去年以來，烘干機(jī)在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下滑的趨勢(shì)下逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售量突破了兩萬臺(tái)，著實(shí)火了一把，而這把火也蔓延到了這次展會(huì)上。記者在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，烘干機(jī)開始向較大噸位發(fā)展，主推機(jī)型開始從去年15噸位向今年30噸位轉(zhuǎn)變。
10月26日，在雷沃展區(qū)的一臺(tái)烘干機(jī)主機(jī)前面，參觀者絡(luò)繹不絕。雷沃阿波斯農(nóng)機(jī)具事業(yè)部銷售公司安徽大區(qū)經(jīng)理范駿說：“今天一上午就有400人左右來看烘干機(jī)，有購(gòu)買意向的大約能達(dá)到20%，南方的用戶比較多，北方相對(duì)較少。目前烘干機(jī)市場(chǎng)前景較好，銷量也不錯(cuò)，尤其是湖南、湖北、山東、江蘇、江西這些糧食大省的市場(chǎng)需求大一些。”
10月27日，中聯(lián)重科展臺(tái)一側(cè)的谷王DC系列低溫循環(huán)式烘干機(jī)同樣吸引了不少人前來咨詢。“只要手機(jī)上裝一個(gè)APP，農(nóng)戶就可以在其他地方隨時(shí)關(guān)注家中烘干機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。而我們企業(yè)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)+中聯(lián)重科智能烘干工程，隨時(shí)掌握任何一臺(tái)烘干機(jī)的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問題也可及時(shí)聯(lián)系用戶，將服務(wù)從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。”中聯(lián)重科烘干機(jī)事業(yè)部營(yíng)銷公司副總經(jīng)理?xiàng)顒傉f。
這次農(nóng)機(jī)展，中聯(lián)重科“亮相”的烘干機(jī)不只是主機(jī)，而是展示了成套設(shè)備，其采用的智能化運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)與遠(yuǎn)程控制技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)糧食水分、口感等指標(biāo)數(shù)據(jù)的控制，更是讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感慨先進(jìn)的技術(shù)帶來的便利性。據(jù)楊剛介紹，截至目前，今年中聯(lián)重科已經(jīng)銷售了3600臺(tái)烘干機(jī)，比去年全年3000臺(tái)的數(shù)量還多。“明年烘干機(jī)還將是增長(zhǎng)點(diǎn)，而近幾年隨著智能倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)烘干機(jī)的市場(chǎng)也開始飽和，企業(yè)需要開拓新市場(chǎng)，再加上國(guó)家政策的引導(dǎo)，烘干機(jī)也開始向智能化、信息化發(fā)展。”
烘干是一套系統(tǒng)的設(shè)備，它不僅僅只是主機(jī)；烘干也是一項(xiàng)良心工程，烘干效果影響糧食品質(zhì)。面對(duì)行業(yè)“爆發(fā)式”的增長(zhǎng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要緊跟市場(chǎng)需求做大做強(qiáng)，并不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。
別出心裁方可吸引關(guān)注
在農(nóng)機(jī)展上亮出新產(chǎn)品，展示新技術(shù)，對(duì)于各家企業(yè)來說，是個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。但展會(huì)規(guī)模太大，如何讓自家的產(chǎn)品能夠脫穎而出，各個(gè)企業(yè)也是費(fèi)盡了心思。
在山東五征集團(tuán)的展臺(tái)前，兩捆已經(jīng)包好膜的草捆還不時(shí)散發(fā)出獨(dú)特的青草香，這是五征集團(tuán)首次亮相農(nóng)機(jī)展的細(xì)碎型打捆包膜一體機(jī)的“杰作”。“打好的草捆進(jìn)行包膜后，草捆至少可以保存兩年。目前，能夠生產(chǎn)這款產(chǎn)品的企業(yè)全球只有4家，其他3家分別是日本、挪威、荷蘭的企業(yè)，而國(guó)內(nèi)就是五征了。”五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理邵恩南認(rèn)為，畜牧機(jī)械這次來參展的企業(yè)和產(chǎn)品有不少，明年的市場(chǎng)一定會(huì)很火爆。不過，對(duì)于自家生產(chǎn)的這款產(chǎn)品，他還是信心滿滿。
而在展區(qū)的另一邊，廣西五豐機(jī)械有限公司咨詢臺(tái)前放了兩個(gè)土豆，其中一個(gè)重量達(dá)到3.2斤，讓路過的人忍不住過來咨詢土豆的品種，該公司董事長(zhǎng)助理李陽銘笑著說：“這不僅是良種的作用，也是良機(jī)的作用，你們要多關(guān)注我們的這款特色農(nóng)機(jī)。”他口中的良機(jī)就是在本次農(nóng)機(jī)展上首次亮相、行業(yè)首創(chuàng)的自走式粉壟深耕深松機(jī)，其價(jià)格雖然高達(dá)130萬元左右，但憑借其功能以及全球首創(chuàng)性，李陽銘認(rèn)為未來一定不愁銷。
近些年來，電動(dòng)農(nóng)機(jī)也開始成為“新寵”，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示是個(gè)不錯(cuò)的推廣宣傳方法。“這款演示的電動(dòng)移栽機(jī)，前來參觀的人流就沒斷過，也讓周邊的電動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品受到了關(guān)注，僅3個(gè)小時(shí)，來看這個(gè)電動(dòng)微耕機(jī)的人就有七八百了。”東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械戰(zhàn)略規(guī)劃部的王思聰告訴記者。
產(chǎn)品有特色，自然會(huì)有人關(guān)注。來自安徽省渦陽縣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商何延強(qiáng)從2005年起就開始參加農(nóng)機(jī)展，在這一行已經(jīng)20多年了，他這次參展主要想了解秸稈回收機(jī)具和施肥機(jī)具，他認(rèn)為這類機(jī)具具有市場(chǎng)潛力。而來自湖北省荊州市公安縣曾口村的宏蓮種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)潘道剛，打算在展會(huì)上為合作社購(gòu)置烘干機(jī)和育苗、移栽類的機(jī)具，今年是第3年觀展的他，最大的感觸就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一年比一年先進(jìn)，這也讓他對(duì)未來合作社的發(fā)展充滿信心。
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