2017-11-06 09:13:00 冀農(nóng)
如何讓農(nóng)莊脫穎而出，如何提升農(nóng)莊的客流量，增強(qiáng)其盈利能力已成為各地旅游企業(yè)的難題，如何破解其難題請看專家支招。
旅游人氣“金字塔”
農(nóng)莊成功三要素是什么？人氣、除了人氣還是人氣！景區(qū)要想吸引游客，人氣是關(guān)鍵，旅游根本問題就是“人氣”問題，沒有人氣就沒有旅游。旅游“人氣”金字塔理論，從拉動(dòng)人氣、網(wǎng)聚人氣、引爆人氣、匯聚人氣，到最后有效留住人氣。
品牌需要“保鮮”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，78.24%的人都不會(huì)重復(fù)消費(fèi)同一旅游產(chǎn)品，不斷感受全新體驗(yàn)是游客的主要?jiǎng)訖C(jī)，這也是農(nóng)莊發(fā)展的最大問題。“保鮮營銷”就是為旅游產(chǎn)品附上“保鮮膜”，并采取十大保鮮方式無限期延長其對游客的吸引力，從而減緩對市場優(yōu)勢資源的透支，直至形成獨(dú)有的并且無法復(fù)制的品牌核心價(jià)值。通過品牌保鮮法讓游客對品牌核心價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同，才是口碑傳播和重復(fù)消費(fèi)的根本，才能吸引沒來過的游客想來，來過的還想來。
事件營銷，提高知名度
我們都知道要想提高農(nóng)莊的營業(yè)額就必須提升景區(qū)的品牌知名度。對于一些有實(shí)力的農(nóng)莊來說，提升知名度可以通過重金投放廣告，但對一些中小農(nóng)莊來說是不是沒有資金就無法提高知名度呢？當(dāng)然不是，利用事件營銷引爆知名度，實(shí)現(xiàn)低成本大傳播。
八大運(yùn)營體系，解決農(nóng)莊運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)
對于農(nóng)莊來說，實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊一年、兩年短期的盈利，或許不難，但要想實(shí)現(xiàn)長期的盈利就必須從農(nóng)莊各個(gè)運(yùn)營體系上進(jìn)行打造，做到步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。讓農(nóng)莊管理層在最短的時(shí)間內(nèi)掌握景區(qū)的運(yùn)作，通過獨(dú)創(chuàng)的服務(wù)體系、導(dǎo)游體系、視覺體系、價(jià)格體系、管理體系、培訓(xùn)體系、投訴處理體系等農(nóng)莊八大運(yùn)營體系進(jìn)行移植，讓農(nóng)莊迅速正常運(yùn)營，最大限度節(jié)省人力物力，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
賣回憶，實(shí)現(xiàn)游客重游
農(nóng)莊旅游實(shí)際上是在販賣一種美好的回憶，大部分農(nóng)莊之所以出現(xiàn)重游難的問題，是因?yàn)檗r(nóng)莊沒有給游客留下難忘的記憶，因?yàn)橹灰慰蛠磉^便不曾忘記，還想下次再來，要想讓沒有來過的游客想來，來過的還想來，就必須設(shè)計(jì)豐富的產(chǎn)品線，增加游客的互動(dòng)和體驗(yàn)性產(chǎn)品，進(jìn)而通過這種美好的回憶形成口碑傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。
多元化的盈利模式
國內(nèi)有大部分農(nóng)莊在規(guī)劃和策劃階段就因?yàn)闆]有確定合理的營銷盈利模式，導(dǎo)致農(nóng)莊的盈利模式比較簡單，只是單純的依靠農(nóng)莊的門票等單一的方式作為收益的主要方式，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較差，不利于長期的發(fā)展。
在策劃一個(gè)農(nóng)莊的同時(shí)，根據(jù)農(nóng)莊周邊的資源實(shí)際狀況，綜合設(shè)計(jì)不同形式的盈利模式，從而確保開發(fā)方的綜合盈利能力。例如，綜合考慮地皮增值收益、房產(chǎn)收益、門票收益、商業(yè)地產(chǎn)租金收益、政策收益等多種盈利方式，在充分保證門票為主的固定收益前提下，盡可能的獲取其他非固定收益。
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