2018-01-16 10:32:27
近日，2017年度國(guó)家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空施藥技術(shù)國(guó)際聯(lián)合研究中心的總結(jié)大會(huì)，在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空中心成功召開(kāi)，航空植保企業(yè)的優(yōu)秀代表及業(yè)內(nèi)專家共同參加了此次總結(jié)會(huì)議。
極飛科技創(chuàng)始人彭斌在大會(huì)上發(fā)表了極飛對(duì)行業(yè)思考的主旨演講。
無(wú)人機(jī)僅僅是一個(gè)打藥工具嗎？
彭斌說(shuō)，2017 年是極飛深耕農(nóng)業(yè)的第四個(gè)年頭，今年的營(yíng)收總額超過(guò)3億元。據(jù)調(diào)研，2017年整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)有6億左右的營(yíng)收，也就是說(shuō)，極飛獲得了整個(gè)市場(chǎng)約50%的收入。雖然極飛實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但還沒(méi)有看到整個(gè)行業(yè)，包括其他企業(yè)、用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，很多是思考維度上的局限。
這個(gè)行業(yè)只是一個(gè)做打藥工具的嗎？
彭斌堅(jiān)定地回答：“當(dāng)然不是。”他說(shuō)，如果只是把無(wú)人機(jī)看作一個(gè)打藥工具，沒(méi)有人愿意從事這個(gè)行業(yè)，更不用說(shuō)年輕人、大學(xué)生。極飛希望，所有的企業(yè)都能帶給這個(gè)行業(yè)更多有遠(yuǎn)見(jiàn)的東西，更多的價(jià)值輸出。思維方式的改變，可以給行業(yè)帶來(lái)更大的前途。
無(wú)人機(jī)打藥能賺錢嗎？
彭斌說(shuō)道，2014年、2015年、2016年，沒(méi)聽(tīng)到有人說(shuō)他們做農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)盈利了。但是到了2017年極飛有六七成用戶盈利了。掙到錢的很大一部分都是在縣城、農(nóng)村有一兩臺(tái)飛機(jī)的小團(tuán)隊(duì)，一年回本，還能再買一輛皮卡車——在農(nóng)村沒(méi)有比這更掙錢的事兒了。
當(dāng)然，由于團(tuán)隊(duì)組織模式、運(yùn)作效率等問(wèn)題，并非所有人都盈利了。但總體來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的行業(yè)用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)向盈利。
2018年最重要的事是什么？
2017年10月30日之后，極飛以每天 50-60 場(chǎng)的速度在全中國(guó)的各個(gè)縣城、農(nóng)村里開(kāi)展產(chǎn)品推廣會(huì)，現(xiàn)在極飛有 500 多個(gè)縣級(jí)代理商，70 多家實(shí)體門店。預(yù)計(jì)到 2018 年 4、5 月份，極飛將有 1000 多家縣級(jí)代理商，200 多家?guī)в虚T店的經(jīng)銷商體系。
在極飛看來(lái)，2018年最重要的事是渠道下沉，讓更多人參與到飛防植保中去并賺錢，特別是年輕人。極飛要設(shè)立專門的體系，幫助他們?nèi)プ鐾茝V，去營(yíng)銷產(chǎn)品，包括發(fā)放各種福利，補(bǔ)貼推廣費(fèi)用等。
如果這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)有幾十萬(wàn)臺(tái)無(wú)人機(jī)，無(wú)論是做植保服務(wù)還是農(nóng)藥供應(yīng)，都會(huì)有很好的收益，這是極飛科技對(duì)整個(gè)市場(chǎng)體量的看法。
極飛深耕農(nóng)業(yè)的四年
彭斌說(shuō)，從2013年深耕農(nóng)業(yè)到現(xiàn)在，四個(gè)年頭里，極飛做了很多外界看不懂的事情。比如2014年，極飛所有研發(fā)人員都去到新疆的田里，進(jìn)行封閉式的研發(fā)工作；2015年開(kāi)始，極飛大量招聘大學(xué)畢業(yè)生，最多時(shí)招聘了800多人，組建自營(yíng)植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)。今天，極飛農(nóng)業(yè)達(dá)到了1000多人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
2016年，極飛成為了廣州最大的無(wú)人機(jī)企業(yè)，還在浙江德清成立了極飛地理，年末在日本、澳洲成立了分公司，把這項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣到海外去。這是極飛的基本架構(gòu)。
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