2018-02-01 11:25:59
2017年是生鮮電商穩(wěn)健發(fā)展的一年,也是新零售開啟探索的一年。隨著消費者購買行為的多元化與碎片化趨勢,水果生鮮電商App逐漸抬頭。據(jù)預測,2017年水果生鮮電商市場至少擁有1700億元的突破口。面對這樣的萬億級市場,企業(yè)App開發(fā)云平臺——力譜云表示,如何升級移動電商行業(yè)解決方案,將成為生鮮水果電商企業(yè)撬動萬億生鮮市場的突破口。
水果生鮮市場如何破局,且看消費者和企業(yè)商家的訴求
面對萬億級的國內(nèi)水果生鮮市場,不少電商企業(yè)躍躍欲試,都想吃下這塊大蛋糕。但是如何破局水果價格戰(zhàn),成為了目前各方企業(yè)主所關(guān)注的聚焦點。從消費者層面來看,隨著消費升級趨勢上升,更多的消費者開始關(guān)注水果生鮮商品的品質(zhì)、品牌等問題。除此之外,他們還關(guān)心商品的物流配送效率、售后服務(wù)保障等。但是顯然,如果企業(yè)僅僅依靠實體店經(jīng)營,那么從商品種類、服務(wù)保障等方面會無法完全滿足用戶需求。另一方面,從企業(yè)商家層面來看,面對消費模式、消費場景多元化、并碎片化的消費群體,他們要從市場中分羹,就需要更多借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和數(shù)據(jù)營銷分析的力量,以此提升企業(yè)競爭力與市場占有率。
那么到底,企業(yè)要破局僵化市場,需要借助怎樣的互聯(lián)網(wǎng)科技之力呢?
批發(fā)、零售、做市場?企業(yè)移動化3種模式打通
水果生鮮電商企業(yè),大多從大型農(nóng)貿(mào)市場起家,傳統(tǒng)銷售渠道,有批發(fā),也有零售。目前,借助微信等社交平臺,做得熱火朝天的代理經(jīng)銷企業(yè)更是不少。那么,這些行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的電商新玩法,又有哪些呢?
首先,針對商品批發(fā)型的銷售方式,筆者了解到,可以借助類似力譜云這樣快速、高效的企業(yè)App開發(fā)云平臺,使用B2B(企業(yè)對企業(yè))方案進行解決。只需添加商城、三級分銷、會員等模塊,即可建立銷售平臺,效率高,周期短,開發(fā)成本低。
除此之外,針對零售型的銷售方式,市場目前更傾向于采用B2C電商解決方案。由于面對的客戶群體是消費者本身,在移動化轉(zhuǎn)型中,就需要從多維度的商品展示、多樣化的營銷方式、以及有力的客服保障、會員福利等方面進行考量。日前,力譜云所打造的“小花果山”App,就是這樣的一款典型的水果生鮮電商移動平臺。在商城模塊的基礎(chǔ)上,加入專為提升平臺流量與社交互動率的文章模塊、提升客服效率的客服模塊、留存用戶的會員模塊,搭配限時搶購、拼團等前沿營銷功能,能夠進一步提升銷售轉(zhuǎn)化率。
筆者了解到,像這樣一款典型的移動電商解決方案,在力譜云平臺上,是比較常見的成熟商業(yè)案例,可有效縮短平臺開發(fā)周期,降低企業(yè)用于開發(fā)與管理運營等方面的成本費用至少40-60%。而且企業(yè)無需自建編程隊伍,后期迭代更新,技術(shù)運維等問題,也有技術(shù)團隊和客服在做支撐,可以說是實現(xiàn)了企業(yè)與平臺的雙贏之解。
除此之外,作為行業(yè)整合型的B2B2C多商戶入駐平臺的解決方案,也在受到更多企業(yè)主的青睞。通過企業(yè)商鋪整合,運用多樣化的營銷管理方式、大數(shù)據(jù)分析能力、以及優(yōu)質(zhì)的品牌商鋪入駐,也不失為企業(yè)在做產(chǎn)品自營的同時,多增加一份平臺管理收入的渠道。
力譜云——讓每個企業(yè)都擁有自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺
那么,為這些生鮮水果電商提供了諸如B2C、B2B、B2B2C等方案的力譜云平臺的商業(yè)模式為何呢?筆者了解到,力譜云平臺的創(chuàng)立初衷是讓每個企業(yè)都擁有自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。
以舊有的App研發(fā)模式來看,從周期、成本、人力等各方面來說,斥巨資進行App開發(fā)與目前正蓬勃發(fā)展的App市場,顯然背道而馳。因此,在多年App開發(fā)經(jīng)驗與商業(yè)演練的基礎(chǔ)上,力譜云通過移動技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù),融合了目前先進的移動互聯(lián)網(wǎng)理念和商業(yè)實踐,為企業(yè)快速、低成本地搭建一站式營銷、銷售、運營的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,提供了一個快速升級通道。它不僅可實現(xiàn)企業(yè)在移動渠道的全面覆蓋,功能可靈活擴展,還具有強大的數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)容災(zāi)能力,企業(yè)無需技術(shù)團隊即可任意使用,行業(yè)覆蓋電商、服務(wù)、教育培訓、企業(yè)服務(wù)等?？梢哉f,力譜云平臺的成功,不僅得益于App市場的成熟,也基于新科技力的加持。
其實目前,電商企業(yè)移動化,已經(jīng)成為了主流商業(yè)趨勢,為了應(yīng)對接下來線上線下更為融合的新商業(yè)模式,企業(yè)還需要更進一步打磨商品與企業(yè)平臺,找對消費者痛需,大膽地進行商業(yè)設(shè)想。筆者認為,移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,固然給了企業(yè)一個快速的技術(shù)型升級通道,但是要摸到互聯(lián)網(wǎng)式思維的商業(yè)之門,才能真正讓前沿黑科技與互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)增添飛翔的翅膀。
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