2018-02-07 09:33:42 譚政
新品種“井噴”，水稻種子市場的競爭也隨之進入白熱化。為了搶占有限的市場，從廠家到代理商到零售店，紛紛施展渾身解術(shù)，銷售時間提前再提前，對一線市場貼近再貼近。
“往年春節(jié)后才開始銷售的中稻種子，今年春節(jié)前必須開始宣傳預(yù)訂。”中種集團西南運營中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，像“德優(yōu)4923”這樣適應(yīng)性廣，豐產(chǎn)性好，抗性好，米質(zhì)優(yōu)的國審新品種，去年上市后在硯山銷售勢頭非常好，今年更要趁熱打鐵。
說干就干，元旦前后，中種集團西南營銷中心的團隊即奔赴硯山，和當(dāng)?shù)劁N售人員一起，兵分兩路，開始“掃村”：白天，發(fā)放廣告資料，將品種宣傳貼上電線桿，將品種彩繪噴到山墻上，走街串巷為農(nóng)戶講解品種；晚上，馬不停蹄地趕赴聯(lián)系好的村寨，召開小型農(nóng)民會。
留在村寨的農(nóng)戶，白天都分散在外面打零工，只有晚上才回到寨子里，因此宣講往往在晚上8點鐘開始。多則五六十人，少則二三十人，由于人多，很多時候農(nóng)民會都是在室外舉行。春節(jié)前夕，云南的溫度像是“過山車”，白天將近20℃，晚上接近0℃，在寒風(fēng)中連續(xù)講2-3個小時，衣衫早已涼透，但看到面前幾十位鄉(xiāng)親專注的神情，銷售團隊又精神百倍。
“‘掃村’雖然是笨方法，卻是將好品種送到農(nóng)民家門口最直接的方法。”沙啞的聲音難掩激動，一位年輕的銷售員興奮地說，“零售商在品種入村宣講中嘗到了甜頭，主動聯(lián)系我們，經(jīng)常一個村寨一個村寨講下去，一講就是十天半個月。”
就是在這走街串巷、你問我答中，“德優(yōu)4923”隨著“增收致富高粱稻，農(nóng)戶種了還想要”的口口相傳走進了彩云之南的農(nóng)戶心中。“有時候一晚農(nóng)民會能訂下三四百包種子，這在其他地方可能不算什么，但在云南一個小山村是個了不起的成績。”中種集團代理商唐波感慨，深耕市場，營銷進村，為優(yōu)質(zhì)品種迅速打開市場奠定了基礎(chǔ)。
1月29日清晨，天微微亮，雨中加雪。寒冬還沒有過去，中種集團西南運營中心的銷售團隊又將疲憊裝進行囊，迎著朝陽，踏上了鄉(xiāng)村之路。
實習(xí)編輯：于婷婷
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