2018-02-13 21:49:54
在今年的“北京草莓之星”評(píng)選中，“蟲樂農(nóng)莊”參選的草莓樣品獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)。莊主齊春輝馬上將信息整理發(fā)到微信朋友圈，他要用微信做次免費(fèi)宣傳，讓客戶對(duì)農(nóng)莊的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)放心。
今年，“蟲樂農(nóng)莊”種植了10個(gè)溫室的草莓，22個(gè)溫室的蔬菜，經(jīng)營(yíng)合作基地生產(chǎn)的雜糧、油等農(nóng)產(chǎn)品。齊春輝介紹，“蟲樂農(nóng)莊”采用會(huì)員制的銷售理念。目前，農(nóng)莊的會(huì)員有60多人，但農(nóng)莊仍然達(dá)不到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售難的問題仍然存在。農(nóng)莊不僅要開辟客源，更要解決客戶服務(wù)。齊莊主看中了電子商務(wù)。最早他也有開網(wǎng)店、做自己品牌的想法，但與朋友交流后，老齊打消了這個(gè)念頭。“網(wǎng)店或者網(wǎng)購(gòu)銷售平臺(tái)現(xiàn)在成了一個(gè)比價(jià)平臺(tái)，而且信息量太大，對(duì)于本錢小的種植戶、農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，刷存在感就是一大難題。”齊莊主感嘆道：“尤其農(nóng)莊主打有機(jī)品牌，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者又缺乏信任，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)，銷售很困難。”
如何利用有限的資源拓展銷路？齊莊主想到了微信，他注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，加入了兩個(gè)微信群，做起了“微營(yíng)銷”。齊莊主利用公眾號(hào)，把每天生產(chǎn)的產(chǎn)品以圖文并茂的方式告訴客戶，一周農(nóng)莊里發(fā)生的事、活動(dòng)預(yù)告也會(huì)在公眾號(hào)貼出，客戶能實(shí)時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、跟蹤農(nóng)產(chǎn)品流通過程，還能通過公眾號(hào)解決農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)，與客戶形成良性的交流機(jī)制。
“微信是非常好的宣傳、交流渠道，尤其我有針對(duì)小區(qū)或單位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售的想法，把客戶拉入微信群方便溝通，投入低、效果好，能讓客戶有參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的體驗(yàn)感。”齊莊主說(shuō)。
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