2018-03-07 15:28:58
在羅非魚苗行業(yè),大家為了推銷魚苗,一般都會把自己魚苗的優(yōu)點放大,缺點省略,以引起養(yǎng)殖戶的興趣,這是比較普遍的現(xiàn)象。誰都想讓養(yǎng)殖戶接受自己的魚苗,所以對自己產(chǎn)品進行宣傳是可以理解的,但宣傳的基礎(chǔ)是實事求是,不要把沒有的硬壓在自己產(chǎn)品身上,從而誤導(dǎo)了養(yǎng)殖戶,讓養(yǎng)殖戶蒙受損失。魚苗畢竟是活性生物,會因為各種因素發(fā)生不同的應(yīng)激表現(xiàn),如果讓養(yǎng)殖戶在購苗環(huán)節(jié)就失去了養(yǎng)殖效益的保障,這就是銷售者的錯了。不能做到對客戶完全的養(yǎng)殖服務(wù),那就憑良心做事了。
羅非魚苗最值得關(guān)注的是均勻度、活力、生長速度、雄性率、抗逆性、成活率、出肉率等幾個方面,只要廠家在操作時嚴(yán)格把關(guān),均勻度、活力一般都可以做到;出肉率一般客戶不是太關(guān)心,加工企業(yè)最關(guān)心這個問題。養(yǎng)殖戶最關(guān)心的就是成活率、生長速度、雄性率和抗逆性4個問題,而這4個問題也是現(xiàn)在苗企最難做到的。活性生物會因為外界的各種影響因素影響其活下來的機率,魚苗這樣脆弱的小東西更是如此,影響其活下來的因素非常多,所以要求廠家在出苗時嚴(yán)格把關(guān),出苗前嚴(yán)格篩選,杜絕弱苗、尾苗、畸形苗出場,從而增加魚苗成活率的機率。養(yǎng)殖戶也要在放苗前處理好池塘,在放苗過程中投放預(yù)防應(yīng)激的物料,減少魚苗到了新的環(huán)境里因為不適應(yīng)而造成損失。在標(biāo)苗和養(yǎng)殖過程中加強管理,處理好水質(zhì),注意增氧,注意魚苗天敵對魚苗的侵害,提前預(yù)防魚病的發(fā)生。做到這些,魚苗的成活率就會好很多。
魚的生長速度是非常關(guān)鍵的問題,魚長的速度快,說明魚的種質(zhì)好,飼料轉(zhuǎn)化率高,餌料系數(shù)低,但這也是現(xiàn)在苗企最難做到的,因為這牽扯到親本的問題,而羅非魚行業(yè)現(xiàn)在最缺的就是優(yōu)良的羅非魚親本。無論科研單位還是企業(yè),很少能夠提供一條優(yōu)良的親本,現(xiàn)在國內(nèi)這樣的資源非常缺乏,也導(dǎo)致了羅非魚苗行業(yè)嚴(yán)重缺乏良種的局面,沒有了良種的支撐,行業(yè)就難發(fā)展,特別是魚價低迷的情況下,良種的重要性更為突出,而現(xiàn)在這種局面嚴(yán)重影響了養(yǎng)殖效益。因此,苗企要想辦法加大投入培育優(yōu)良魚種,而不是誤導(dǎo)客戶,給客戶的養(yǎng)殖留下隱患,對行業(yè)而言也是好事情。
魚苗的雄性率問題因各個公司的操作水平不同而不同,這方面可以通過人工孵化、網(wǎng)箱標(biāo)苗、好的轉(zhuǎn)性物料等多方面提高,雄性率對于客戶的養(yǎng)殖非常重要。
關(guān)于魚的抗逆性問題,部分苗企為了自己魚苗找到賣點,會放大自己魚苗抗逆性的特點。但魚是生活在不同的環(huán)境里,客戶的環(huán)境條件千差萬別,不是一條魚苗就能應(yīng)付的了的。宣傳靠魚的抗逆性就能抵抗外界環(huán)境的侵?jǐn)_是不科學(xué)的,把魚的抗逆性進行了神化,是對客戶的嚴(yán)重誤導(dǎo),是不責(zé)任的行為。魚的抗病力是通過良好的管理來預(yù)防的,只靠魚自身的抗病力抵御病蟲害的發(fā)生是不現(xiàn)實的。
苗場做的就是一條羅非魚苗,盡力做好質(zhì)量,讓客戶因為養(yǎng)殖了我們的魚苗而有收益。一條活性的生物,不要賦予它神化的東西,為客戶創(chuàng)造更多收獲的機會是每個育苗者的責(zé)任。
劉志利
實習(xí)編輯:于婷婷