2018-04-10 10:39:42
“做了電商,就像游戲里的滿血復(fù)活一樣”
“以前除了在地里干點(diǎn)活就是打游戲,那段時(shí)間特別消沉,因?yàn)楦杏X生活沒有盼頭。現(xiàn)在做了電商,就像游戲里的滿血復(fù)活一樣。”38歲的山西省隰縣果農(nóng)王平在網(wǎng)上賣水果,去年收入超過12萬元。
隰縣地處呂梁山南麓、山西臨汾市西北部,是國(guó)家扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣。長(zhǎng)期以來,隰縣把發(fā)展以玉露香梨為主的梨果產(chǎn)業(yè)作為脫貧增收的主要舉措,但市場(chǎng)化程度較低一度困擾著隰縣人。
接觸電商以前,王平對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)就是玩游戲。2015年的一天,游戲正打得火熱的王平收到一條消息,隰縣縣長(zhǎng)王曉斌在一個(gè)全是隰縣果農(nóng)的微信群里寫道:與其打游戲,不如網(wǎng)上賣水果。
王平不為所動(dòng),但架不住朋友的勸說,就到隰縣電商服務(wù)中心報(bào)了名。剛開始的時(shí)候,“心里一團(tuán)亂麻,不知道怎么賣。”為此,縣長(zhǎng)王曉斌多次到王平家里來,為他答疑解惑。之后,王平開始嘗試在微信上銷售蘋果。
“第一單賣了50塊錢的蘋果,給廣州一個(gè)游戲里認(rèn)識(shí)的朋友。”朋友吃了感覺不錯(cuò),就又要了20斤。“三分之一的客戶都是打游戲認(rèn)識(shí)的。”王平說。
微信主要是熟客,范圍太小,王平想要拓展客戶,于是在2015年的下半年開起了淘寶店。2018年以來,他的淘寶店收入8000多元,除了自己的水果,王平還幫別的貧困戶賣水果。
“貧困戶賣9毛錢的蘋果,我為什么要1.3元買?就是為了讓他們知道,電商可以做,從而起到一種帶動(dòng)的作用。”
電商帶給王平的不只是收入,還有思想上的360度轉(zhuǎn)變。“以前覺得就這樣了,沒什么出頭之日,但是現(xiàn)在我想,只要做就有出頭之日。”
籌建恒溫庫,實(shí)現(xiàn)一年四季賣水果
電商銷售并不總是一帆風(fēng)順。隰縣是偏遠(yuǎn)山區(qū),交通不便,年前下雪,每封一次路,王平的淘寶店就退二三十單;去年蘋果不打農(nóng)藥,也因價(jià)錢過高滯留在倉庫里。但王平看得很開:“做生意不可能不賠錢,很多時(shí)候我把一小部分投進(jìn)去做個(gè)嘗試,起到一種投石問路的作用。”
王平打算在今年建一個(gè)10萬斤的恒溫庫,這樣就可以一年四季賣水果。
對(duì)于電商的前景,王平滿懷信心:“電商這條路在偏遠(yuǎn)山區(qū)肯定是以后的發(fā)展趨勢(shì)。隰縣10萬人,有4萬名青壯年,如果都做電商,梨果根本不夠賣。”
電商對(duì)于隰縣并不陌生,王平的經(jīng)歷也并非個(gè)例。2016年11月,隰縣成立電商扶貧培訓(xùn)基地,迄今已陸續(xù)培訓(xùn)了1954人次,其中貧困戶226人次。隰縣除了為貧困戶開設(shè)網(wǎng)店和運(yùn)營(yíng)提供專業(yè)性服務(wù)外,還為貧困戶網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。2017年,電商為1764戶貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品3586萬元。
太陽還沒出來,王平就已經(jīng)在果園里勞作了,修枝、剪枝……“最近真沒時(shí)間打游戲了,馬上就到梨花節(jié),游客肯定不少。”王平滿臉笑意。
實(shí)習(xí)編輯:于婷婷