2018-04-18 17:07:50
今年兩會，當問及當前乃至未來農(nóng)業(yè)重點時，農(nóng)業(yè)領域相關代表紛紛談到農(nóng)化服務?；仡?017年，“產(chǎn)品退后、服務為先”在農(nóng)資界已逐漸演變成全民認可的理念，而金豐公社、農(nóng)分期、司爾特“二維碼上學種田”等農(nóng)化服務的推陳出新，再度刷新人們對農(nóng)業(yè)服務領域的看法，讓“農(nóng)化服務”成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的熱點關鍵詞。
農(nóng)資消費產(chǎn)生溢價要求
近幾年，隨著土地流轉(zhuǎn)的深入推進，種植大戶和新型農(nóng)民逐漸崛起，農(nóng)業(yè)種植模式正發(fā)生明顯變化，農(nóng)資消費者開始有更多的溢價需求。中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務辦公室常務副主任李光指出，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民即將退出市場，這要求農(nóng)資企業(yè)必須跟上時代潮流，整合創(chuàng)新，開展新型農(nóng)化服務。
李光強調(diào)，面對農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和消費者身份的改變，農(nóng)資企業(yè)必須有前瞻性和預見性。事實上，“服務”二字的重要性從未被提到如今前所未有的高度，面對激烈的農(nóng)資市場競爭中，除了要有優(yōu)質(zhì)的品牌效應，更要發(fā)展過硬的農(nóng)化服務。
在農(nóng)化服務上，目前已經(jīng)有一些市場意識強、眼光敏銳的肥料企業(yè)正在加速探索農(nóng)化服務新模式和新內(nèi)容，不再只把農(nóng)化服務作為營銷手段，而是定位為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授陳新平強調(diào)：“未來應是產(chǎn)品設計源于農(nóng)化服務，農(nóng)化服務反過來會促進產(chǎn)品的銷售。”與產(chǎn)品本身相比，農(nóng)化服務創(chuàng)造的經(jīng)濟效益更大，因此“輕賣產(chǎn)品+重賣服務”的農(nóng)化服務模式自然而然地成為眾多肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首選。
農(nóng)化服務助農(nóng)資企業(yè)領跑市場
金正大、中化農(nóng)業(yè)、司爾特等企業(yè)不斷強化服務創(chuàng)新，正積極在農(nóng)化服務方向上尋求到了大突破，并且已經(jīng)嘗到了農(nóng)化服務模式帶來的“甜頭”。司爾特積極開展各項“貼心”農(nóng)化服務，推出了個性化定制配肥、“二維碼上學種田”等新模式，實現(xiàn)“測、研、配、產(chǎn)、供、施”一條龍服務。
基于司爾特的“二維碼上學種田”平臺，廣大農(nóng)戶除了可以在線下可以接受到服務指導，還可以通過手機享受到優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務，進而系統(tǒng)性地、科學高效地學習各類農(nóng)作物的種植知識和技巧。此外，司爾特還推出了國內(nèi)首款人工智能農(nóng)化服務系統(tǒng)“季前早知道”農(nóng)化預測AI平臺，其依托中國農(nóng)業(yè)大學-司爾特測土配方施肥研究基地多年累積的大數(shù)據(jù)，能根據(jù)種植戶不同的種植區(qū)域及種植需求，量身定制作物的生長與土壤健康研究報告。
中國農(nóng)業(yè)大學教授陳清認為：“農(nóng)資產(chǎn)品加上個性化的服務是未來的種植業(yè)解決方案，今后，農(nóng)化服務將成為農(nóng)資企業(yè)壟斷市場的‘神器’，服務水平高下將決定市場份額的多寡。”如今“農(nóng)化服務+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”正成為現(xiàn)代化肥企業(yè)擴大市場占有率、提升企業(yè)品牌認知度的重要手段，也是優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶領農(nóng)戶共同致富的法寶之一。（據(jù)《中國經(jīng)濟導報》）
實習編輯：于婷婷
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