2018-04-23 09:35:37
通過在淘寶上開店，幫助本村和周邊村民賣水果蔬菜，萊西一名90后小伙大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一年下來銷售額達(dá)500多萬元，成了遠(yuǎn)近聞名的電商達(dá)人。
探親遇甜瓜滯銷，打工族回鄉(xiāng)開網(wǎng)店賣水果
日前，在青島萊西院上鎮(zhèn)興隆院村，耿林一大早就從馬連莊鎮(zhèn)韓埠村拉回滿滿一車甜瓜，下午經(jīng)過裝箱打包，這一車250多斤甜瓜當(dāng)天就發(fā)往全國各地了。“這些甜瓜就是前一天網(wǎng)上接到的訂單，”耿林說，現(xiàn)在只需要一臺電腦加一根網(wǎng)線，一天時(shí)間，農(nóng)村的水果就能銷往全國各地了。
今年26歲的耿林2014年畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在青島一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)從事電商銷售工作。2015年回鄉(xiāng)探親時(shí)，村里人告訴他，當(dāng)年種植的甜瓜價(jià)格低沒有銷路，希望通過他幫忙推薦給同事購買。抱著試試看的態(tài)度，耿林在朋友圈里發(fā)了一些甜瓜照片及售賣廣告，讓他沒想到的是，一周竟然賣了500多斤。
朋友圈賣甜瓜讓耿林埋下了做電商的種子，2016年國慶期間，耿林下定決心辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“家鄉(xiāng)的克瑞森無核葡萄嚴(yán)重滯銷，老百姓們只能低價(jià)賣給客商，連成本也收不回來，更有甚者，連賣都賣不出去，只能放在冷庫先儲存起來。”看到這種情況，耿林想到了電商。他與父親商量，想通過網(wǎng)絡(luò)幫助家鄉(xiāng)父老銷售葡萄，這個(gè)想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮(zhèn)政府建設(shè)了電商服務(wù)中心，還有扶持政策。聽到這，耿林堅(jiān)定了返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)路。
通過多次參加院上鎮(zhèn)舉辦的就業(yè)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，耿林掌握了從前期的店鋪裝修、圖片優(yōu)化以及文字編輯到后期產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸快遞等電商運(yùn)營環(huán)節(jié)。2016年底，耿林在“淘寶匯吃”上的青島興隆院果蔬合作社店鋪正式開始運(yùn)營了，而村里滯銷的葡萄，成為了他第一批產(chǎn)品。
生意也曾高開低走，損失一天達(dá)三四千元
剛開始的每天只能賣個(gè)三四箱，后來憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，慢慢打開市場。一次一位顧客收到貨后反映說水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，但耿林是直接給顧客賠了全款。很多人說你這樣做會不會賠錢啊？但在耿林看來，做電商，誠信比一時(shí)的損失重要的多。后來這位顧客又介紹了很多的親朋好友來購買他的水果。就這樣，憑著一個(gè)個(gè)的好評，從剛開始的三四箱到二三十箱再到二三百箱，從方圓的一家、兩家，到銷售到全國各地，他的生意變得紅火起來。
“生意好的時(shí)候從早上七點(diǎn)一睜開眼，一直忙到晚上十二點(diǎn)多，連吃飯的時(shí)間都沒有，基本上是兩三天一箱方便面。”耿林笑著告訴記者，當(dāng)年，他累計(jì)銷售了3萬多斤、20余萬元的葡萄，不僅幫助村民解決了滯銷難題，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)村致富。“我這一棚金手指葡萄，全都通過網(wǎng)絡(luò)給賣出去了，不僅賣得價(jià)錢好，而且不用起早貪黑跑市場、找客商了。”回憶耿林幫忙網(wǎng)上賣葡萄的經(jīng)歷，村民耿以湖說。
然而，開局良好的耿林也吃過苦頭。2017年4月，隨著氣溫漸漸升高，耿林發(fā)出去的草莓出現(xiàn)了嚴(yán)重的破損率，還伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有一天發(fā)出兩百多箱草莓遭到了80％的退貨，當(dāng)天就損失了三四千塊錢。”這讓耿林十分頭疼。
小店面也有大視野，打開銷路水果種類越賣越多
痛定思痛，耿林開始思考包裝問題。
由于生意經(jīng)常在田間地頭跑的耿林，一次他看到平度六曲村有一家農(nóng)戶種植了套袋草莓。在當(dāng)時(shí)，套袋草莓還是個(gè)新事物，沒有得到市場的認(rèn)可。耿林看到后，立馬與農(nóng)戶商量，能不能賣給他一些套袋草莓做個(gè)實(shí)驗(yàn)。抱著試試看的心態(tài)，耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西的客商?？蜕淌盏截浐?，得到的反饋是草莓完好無損，這讓耿林興奮不已。隨后他進(jìn)行了深入的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，套袋草莓和套袋蘋果差不多，套上袋的草莓不光是光澤好、耐運(yùn)輸，吃起來口感更好，更重要的是農(nóng)藥殘留比較少，特別適合搞長途運(yùn)輸。于是，耿林主動(dòng)找到農(nóng)戶商量，拿出四個(gè)大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，在耿林的帶領(lǐng)下，六曲村所有農(nóng)戶全部種上了套袋草莓。
如今，耿林通過網(wǎng)上銷售水果，年銷售額達(dá)500多萬元，店鋪漸漸步入正軌后，耿林的目光又鎖定黃金梨、桃子、甜瓜等產(chǎn)品，收購范圍也從本村擴(kuò)大到鄰村、鄰鎮(zhèn)、整個(gè)萊西甚至周邊區(qū)市。“電商在農(nóng)村大有可為，未來想帶動(dòng)村里年輕人一起發(fā)展電商，整合當(dāng)?shù)刭Y源，帶領(lǐng)大家共同致富。”談及下一步發(fā)展，耿林說。（齊魯晚報(bào) 齊魯壹點(diǎn)記者 宋祖鋒 通訊員 侯義鳳）
實(shí)習(xí)編輯：張朝輝
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