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央廣網(wǎng)北京5月13日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變化，滯銷在所難免，而借助營(yíng)銷手段，只是解一時(shí)之急，卻是治標(biāo)不治本。要想避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷，還得從自己身上找到解決辦法。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員孫立武分析如何從根本上解決滯銷難題。

孫立武：農(nóng)產(chǎn)品滯銷，應(yīng)當(dāng)是農(nóng)民朋友最頭疼的問(wèn)題。這既有傳統(tǒng)生產(chǎn)方式或產(chǎn)品本身的問(wèn)題，又有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的問(wèn)題。而要徹底解決這些問(wèn)題，則需要更為系統(tǒng)化、體系化的解決機(jī)制。

在建立系統(tǒng)化、體系化解決機(jī)制的過(guò)程中，從問(wèn)題本身出發(fā)對(duì)癥下藥，各地也在不斷探索新的模式，其中訂單農(nóng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是有效的解決方式之一。

訂單農(nóng)業(yè)是農(nóng)戶根據(jù)購(gòu)買者所簽訂的訂單或者合同，進(jìn)而安排生產(chǎn)的一種產(chǎn)銷模式。我們不妨看看各地涌現(xiàn)出的訂單農(nóng)業(yè)的案例，比如農(nóng)村淘寶與吉林新疆政府企業(yè)簽訂協(xié)議，通過(guò)大數(shù)據(jù)和全產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)地的信息對(duì)稱，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與特色農(nóng)產(chǎn)品的有效對(duì)接。像這樣的例子還有不少，比如河北玉田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建立的以訂單農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)銷新模式等等。

仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些成功的案例其實(shí)都有相同之處。

第一當(dāng)屬品質(zhì)，這是核心。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有發(fā)生的當(dāng)下，在市場(chǎng)需求日漸多元化的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)可謂是越來(lái)越苛刻。如何打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系或者引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)當(dāng)是訂單農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵所在。以需求推動(dòng)生產(chǎn)，助推標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系的建立，這也是新農(nóng)業(yè)時(shí)代的特征之一。圍繞著品質(zhì)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)主也有很多的思考，比如遵循著眼見(jiàn)為實(shí)的理念，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)主推出了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)app直播模式，讓消費(fèi)者能時(shí)時(shí)查看生產(chǎn)過(guò)程，做到更加放心的去購(gòu)買和使用農(nóng)產(chǎn)品，這也是值得去借鑒的方式之一。

其次，更為高效的銷售平臺(tái)的搭建和有效利用，比如上面講到的農(nóng)村淘寶打造的直供直銷新鏈路，有條件的甚至可以依托當(dāng)?shù)刭Y源布局倉(cāng)儲(chǔ)物流，提升效率，做到降本增效。

可以說(shuō)，訂單農(nóng)業(yè)既改變了過(guò)去盲目種植生產(chǎn)的問(wèn)題，也解決了銷路問(wèn)題。當(dāng)然訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展也存在著較多的問(wèn)題，這幾年各地也暴露出了一些違約的情況，因?yàn)椴欢?、不定價(jià)格、不定銷售時(shí)間，訂單農(nóng)業(yè)很難落地，農(nóng)戶和企業(yè)出現(xiàn)糾紛等等，所以要想做好訂單農(nóng)業(yè)，正式有效的對(duì)雙方均有保護(hù)和約束的合同是十分有必要的。

發(fā)展新農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新和探索不可缺少，現(xiàn)如今基于互聯(lián)網(wǎng)思維，我們需要更多的去探索市場(chǎng)需求的動(dòng)向，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，提升銷售效率。

可以說(shuō)，訂單農(nóng)業(yè)并不是終點(diǎn)，未來(lái)將會(huì)有更多新業(yè)態(tài)出現(xiàn)。但要想夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，整合資源大膽探索新模式，去有效得匹配市場(chǎng)需求，才是關(guān)鍵所在。

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷