2018-05-21 15:03:00
最近,小編在編輯平臺的時候感到農(nóng)資界異常的平靜,新聞不多、熱點匱乏,仿佛過了春耕的熱題,農(nóng)資行業(yè)的千層浪就被淹沒了。
根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示,熱點的形成都會伴隨著新興行業(yè)和領(lǐng)域的誕生,很多人覺得跟風熱點就是把握機遇,到底什么才是大家真正關(guān)注的方向呢?我們來探討探討:
1、打假成為話題熱門
4月13日《農(nóng)資導報》發(fā)布一篇關(guān)于多地農(nóng)資打假的文章(如圖所示),得到業(yè)界超高的反響,通過留言可以看出行業(yè)各層對造假之痛恨,但是大部分讀者一致認為假貨如同星星之火,打一批來一波,沒玩沒了。在暴利的驅(qū)動下反而越打越多......
也有人說這是業(yè)內(nèi)公開的秘密,企業(yè)管不完,政府摸不到,造假的猖狂程度可想而知。因此,很多朋友會說:你們媒體能做什么,寫來寫去也沒什么用,農(nóng)民還是被騙,造假還會出現(xiàn),暴利仍在繼續(xù),市場依然混亂;
當然,作為媒體,我們首要任務(wù)是盡可能曝光這些“貓膩”,想辦法去聯(lián)合打擊,即便無法完全凈化,起碼通過輿論導向和市場反饋,讓造假多一些膽怯、少一些肆意。政府多年來和企業(yè)聯(lián)手剿滅了大批假貨制造商,但是有利潤的地方就有鋌而走險,就算打不完,也一直在努力!相信未來,隨著市場的規(guī)范化整治,造假只是在茍延殘喘,沿襲最后的瘋狂而已。2018年初開始,陸續(xù)多政策針對打擊假冒偽劣產(chǎn)品報道發(fā)布,為企業(yè)和農(nóng)民增加保障、為市場和行業(yè)營造希望!政府作為人民的政府,也在致力于還原市場原貌,不管行業(yè)如何混亂,我們需要政府做到有假必打,有假不保的態(tài)度。拒絕地方保護,不當制假售假者的保護傘,就完全有能力把假冒偽劣產(chǎn)品掃蕩干凈!
2、價格永遠是聊不完的話題
從數(shù)據(jù)可以看出,關(guān)乎尿素的文章點擊率似乎都還不錯。尿素價格、農(nóng)產(chǎn)品價格、原材料價格以及農(nóng)藥價格...漲漲漲、跌跌跌...分析不停、風聲不斷,不難發(fā)現(xiàn)凡是關(guān)于價格的閱讀量必高,可見農(nóng)民最直接的需求就是“價格”。 不論是環(huán)保壓力還是工廠開工率,政策引導還是市場現(xiàn)狀,行業(yè)熱點離不開“價格”的沖擊!
那么作為媒體我們可以做的就是:盡可能的為大家分析最真實的市場信息,讓大家在獲取價格的同時,可以有準備有意識的應(yīng)對“市場風波”,在農(nóng)產(chǎn)品不景氣,化肥價格漲價不斷的現(xiàn)狀中,找尋一條保守型的出口!
3、營銷也被炒“涼”了
曾經(jīng),關(guān)于營銷的文章被大家瘋狂轉(zhuǎn)載,作為農(nóng)資界的新寵也算紅極一時,在炙手可熱的當年,營銷被推向了頂端,作為媒體的閱讀保障、企業(yè)的宣傳思想、經(jīng)銷商的服務(wù)精髓、農(nóng)民的對比體驗......“火”都不能形容它的輝煌。
而如今再來談營銷,來來去去就那么點內(nèi)容,無非就是企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢、服務(wù)概念、平臺理念,小編之前去山東采訪的時候問到農(nóng)民是否對營銷感興趣,農(nóng)民的回答讓小編愕然:什么營銷,我們不需要,我們就想讓糧食能賣上價,只要肥料好,啥都不重要!
農(nóng)產(chǎn)品價格下行,農(nóng)民種地難,讓曾經(jīng)的炒作與營銷變得失效。沒錯,適當?shù)臓I銷定能在市場上收獲一批粉絲,但過度的營銷可能就會變得難以消化,引起反感,推廣固然重要,但也不要貪杯哦!農(nóng)資價格再漲,農(nóng)民依舊在觀望,沒有買賬,急于出貨的企業(yè)和急于處理庫存的渠道商再怎么喊著農(nóng)資要漲價了,還是很難賣出去。吆喝沒用,營銷可以輔助但絕不是主打,農(nóng)資行業(yè)的欣欣向榮唯有“干貨”才能永葆青春!
小編認為市場的波動是必然的。
不論是打假的熱潮、價格的猛追還是營銷的冷卻,都是市場最直接的反饋,為什么關(guān)注打假,因為市場混亂;為什么關(guān)注價格,因為農(nóng)資行業(yè)不景氣;為什么關(guān)注營銷,因為行業(yè)需要包裝;這些點擊率和關(guān)注點其實就是市場最真實的痛點!
到底該如何面對呢?
痛點亟待解決!如何幫助農(nóng)民用肥用藥、如何幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,解決農(nóng)民問題才是唯一的出路! !上中下游的盈利與農(nóng)民的豐收息息相關(guān),農(nóng)民不豐收,產(chǎn)業(yè)鏈就斷了!
4、破局,倒逼迎難而上
多年來,企業(yè)忙于沖擊銷量,創(chuàng)新力下滑甚至匱乏;經(jīng)銷商忙于銷量,服務(wù)理念落后甚至沒有;忽悠團、賒銷在市場上那一席之地,完全是見縫插針的真實寫照。那些仍然浮躁而沒有思考能力的群體,必定會被淘汰出局;只有迎難而上,初心不改,本著為農(nóng)民服務(wù)的態(tài)度才能被市場容納且擁有光明!
行業(yè)已經(jīng)到了適者生存的地步了,創(chuàng)新是唯一破局的方法!
農(nóng)民被忽悠,貪便宜是小事,理念傳輸不到位是大事,如果企業(yè)和經(jīng)銷商都給農(nóng)民的傳輸正確的思想,還需要擔心農(nóng)民會為了那一點贈品將好產(chǎn)品拒之門外嗎?或者有人會說,最難打交道的是農(nóng)民,但是最淳樸的也是農(nóng)民,省錢有錯嗎?如果我們市場凈化還需要擔心假貨的惡意競爭嗎?價格落地才是持久仗的開始。
賒銷成疾,假如產(chǎn)品質(zhì)量過硬,農(nóng)民高產(chǎn)增收,讓農(nóng)民意識到對“產(chǎn)品”的依賴性,那么他還覺得賒銷是降低風險的唯一保障嗎?有了資本,便無形中降低了風險,賒銷在嫁接風險的過程中被你推我就,在風險率降低的情況下自然被無視了。
期待行業(yè)在洗牌過后,可以破繭重生。理性地去思考農(nóng)民的需求,去思考市場的需求,丟掉浮躁與跟風,重拾理性與激情!熱點層出不窮,說到底,“農(nóng)民豐收”才是唯一的熱點。
用心去抓熱點,機遇就在其中,不管是產(chǎn)品研發(fā)、價格落地、還是增值服務(wù),都是為農(nóng)民增收為出發(fā)點,相信未來,更多的熱點會正確的圍繞增產(chǎn)出發(fā),導報與您一起見證,機遇蘊藏其中,新的機遇就是新的熱點,讓我們正確對待熱點,讓農(nóng)資市場走的更健康、更和諧!
實習編輯:于婷婷