2018-05-21 15:33:17
“現(xiàn)在車?yán)遄硬怀钿N路，和電商平臺(tái)合作后確實(shí)好。”王強(qiáng)說，去年多賺了三四萬元，電商的進(jìn)入功不可沒。
王強(qiáng)是四川省阿壩藏族羌族自治州理縣卡子村大河壩組的果農(nóng)，經(jīng)過一年的電商試水，嘗到甜頭的他鼓勵(lì)親友也加入電商平臺(tái)。
在阿壩州，像王強(qiáng)這樣的農(nóng)戶還有很多，家里有幾畝地，全家人以種植車?yán)遄訛橹?，一年就忙兩三個(gè)月，剩余時(shí)間可以自由支配。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓大山里的農(nóng)戶們走上致富之路，同時(shí)也有了快速了解外面世界的渠道。
借東風(fēng)：車?yán)遄映砂涡旅?/strong>
阿壩州特殊的氣候條件適宜車?yán)遄由L。王小月 攝
有實(shí)體商超，也有大小電商的介入，城市人口紅利盡失，各大電商平臺(tái)獲客成本也越來越高，城市賽道也愈發(fā)顯得擁擠。
而在政策紅利的支持下，農(nóng)村地區(qū)這一廣闊的領(lǐng)域，逐漸受到阿里巴巴、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞。這在四川省阿壩州得到了最好的印證。
過去，阿壩州的農(nóng)民主要以種植蘋果、玉米、土豆等經(jīng)濟(jì)作物為主，人均收入一直上不去。
2008年汶川地震后，隨著全國援建的推進(jìn)，多條高速公路打通，阿壩州的交通得到改善，也為促進(jìn)電商發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。如今，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)實(shí)現(xiàn)縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流服務(wù)的覆蓋，打通了農(nóng)產(chǎn)品的上行和工業(yè)品、消費(fèi)品的下行通道。
由于當(dāng)?shù)貧夂驐l件特殊，溫差較大，適宜種植車?yán)遄印⑶嗉t李子等高價(jià)值農(nóng)作物，且口感極佳。當(dāng)?shù)卣苍诖罅ν茝V農(nóng)戶改種高價(jià)值經(jīng)濟(jì)作物，從而幫助農(nóng)民提高收入。
以往，農(nóng)作物零散種植，標(biāo)準(zhǔn)化程度差、物流下沉不夠，電商人才缺乏，農(nóng)產(chǎn)品只能就近進(jìn)行線下銷售，有些年還出現(xiàn)了滯銷。
理縣通化鄉(xiāng)人大主席楊學(xué)軍對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》說：“農(nóng)戶們只能是等零售商來進(jìn)貨，當(dāng)?shù)叵⒁脖容^閉塞，同時(shí)受天氣因素影響，效益沒那么好，只能是靠天吃飯。”
“這里的農(nóng)戶并不知道怎么做電商，而我既懂物流，也能學(xué)電商。”2015年，在成都一物流公司工作的90后女孩蒲恩亞回到家鄉(xiāng)，成為了淘寶電商從業(yè)者。
相比很多淘寶賣家，蒲恩亞做的事情要難得多，她需要從貨品源頭開始搭建水果供應(yīng)鏈，解決物流下沉及配送的困境是讓水果走出大山的第一步。
她在當(dāng)?shù)匾M(jìn)了冷鏈配送，并通過自建采購集中收果，物流干線集中配送的方式，把車?yán)遄舆@樣的鮮果送出大山。
過去農(nóng)戶們將車?yán)遄淤u給零售商或是在路邊兜售給游客，需要花費(fèi)大量的人力成本。近幾年，越來越多的人投身淘寶電商并與農(nóng)戶簽定長期合作協(xié)議，根據(jù)市場行情保證收購價(jià)格，一定程度上也保障了農(nóng)戶收益。
同時(shí)，電商發(fā)貨、售賣更加精細(xì)，蒲恩亞向果農(nóng)提出分級(jí)制度、分海拔制度，對(duì)于符合種植標(biāo)準(zhǔn)的果農(nóng)給予保護(hù)價(jià)收購，保證每斤收購價(jià)格在30元-40元。
蒲恩亞（左一）返鄉(xiāng)從事電商，讓家鄉(xiāng)的水果走出大山。王小月 攝
通過三年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)有五六十家農(nóng)戶加入到蒲恩亞的電商基地，除了將“電商風(fēng)”帶回家鄉(xiāng)，她還嘗試通過淘寶直播等工具，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推廣出去，增加省外認(rèn)知度。
而今這里已成為車?yán)遄踊?，也是阿里巴巴旗下淘鄉(xiāng)甜的種植基地。除了重慶、成都一些臨近城市，現(xiàn)在車?yán)遄又饾u銷往全國各地，部分一二線城市，從下單到收貨僅需要48小時(shí)。
人工智能：農(nóng)產(chǎn)品不再“蒙眼狂奔”
通過淘寶，現(xiàn)在阿壩州有1/3的水果可以通過電商賣到全國主要城市，每畝車?yán)遄涌蓪?shí)現(xiàn)營收達(dá)到2萬/年。而當(dāng)?shù)卮罅哭r(nóng)戶也通過種植車?yán)遄訉?shí)現(xiàn)了脫貧。
除了改變過去單一渠道售賣，科學(xué)種植也讓農(nóng)戶提高產(chǎn)量。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，通過對(duì)消費(fèi)者喜歡果子甜度、大小、口感等多個(gè)維度進(jìn)行分析，蒲恩亞再將采摘標(biāo)準(zhǔn)告訴當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，便于采購，提高單價(jià)。
受當(dāng)?shù)氐匦苇h(huán)境制約，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化種植尚需時(shí)日，加強(qiáng)溯源體系建設(shè)也是當(dāng)?shù)卣碗娚唐脚_(tái)大力在做的事情。
5月的車?yán)遄?、小櫻桃?月的枇杷，7月、8月的青紅脆李，還有松茸、土蜂蜜、菌類等常規(guī)農(nóng)貨……2017年，阿壩州已有300多位像蒲恩亞一樣的電商從業(yè)者，承擔(dān)著這里大約1/3的水果銷售，而2018年有望增加一倍。
“現(xiàn)在農(nóng)民吃到了水果電商的甜頭，也開始從過去小心嘗試變得大膽起來，僅我一家電商今年預(yù)計(jì)在淘寶賣出十萬斤車?yán)遄樱瓮ㄟ^電商走出去的大約占2/3。”蒲恩亞說。
卡子村的低保戶王成也通過種植車?yán)遄用撠?，父子倆共同經(jīng)營1畝多地，看到同村的親友都通過電商或是在微信上售賣，他們也決定今年加入當(dāng)?shù)刈畲蟮乃娚谭趸脚_(tái)。
據(jù)阿壩州理縣官方扶貧數(shù)據(jù)，過去一年，平均每畝車?yán)遄拥乜蓪?shí)現(xiàn)收益達(dá)1-2萬元，較地震前收入翻了2-3倍。
楊學(xué)軍說，在這里誰擁有地，誰就能多種車?yán)遄訕?，就能多賺錢，所以土地被稱為“刮金板”。
其實(shí)，不少農(nóng)村都面臨著信息資源不對(duì)稱、物流成本高的困境，如新疆巴楚縣蜜瓜品質(zhì)高，但很難出疆。2016年農(nóng)村淘寶介入，利用阿里巴巴大數(shù)據(jù)，農(nóng)村淘寶定位蜜瓜熱門消費(fèi)市場進(jìn)行預(yù)售。為當(dāng)?shù)毓限r(nóng)提供金融支持，種出高品質(zhì)蜜瓜，成熟后利用菜鳥物流將蜜瓜從地頭直接運(yùn)達(dá)消費(fèi)者手中。
一年時(shí)間，銷售蜜瓜2500噸，銷售金額5000萬元，當(dāng)?shù)毓限r(nóng)人均年收入從350元提高到3500元。
阿壩州汶川縣電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)中心。 王小 月 攝
農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)信息化接受程度低、購買力有限等問題使得農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)過程中仍有很多阻力，但其發(fā)展?jié)摿σ脖浑娚叹揞^看在眼里。
依靠大數(shù)據(jù)和人工智能，科技賦能下讓農(nóng)村電商的發(fā)展勢頭迅猛。
在原產(chǎn)地到城市之間，生鮮商品往往是在“蒙眼狂奔”。不少消費(fèi)者收到的商品貨不對(duì)板，或商品不符合標(biāo)準(zhǔn)被退回原產(chǎn)地，給買賣雙方都帶來損失。如今，有了人工智能賦能，把供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)帶到田間地頭，讓生鮮商品像工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品一樣流轉(zhuǎn)。
品質(zhì)消費(fèi)：帶給農(nóng)戶更便捷生活體驗(yàn)
商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年全國農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12448.8億元，同比增長39.1%。截止到2017年底，農(nóng)村網(wǎng)店約985.6萬家，較2016年年底增加169.3萬家，增長20.7%，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超2800萬人。
相較于三年前阿里、京東、蘇寧等電商巨頭以“刷墻競賽”形式掀起的第一波農(nóng)村電商熱潮，如今農(nóng)村電商競賽，無論是在商業(yè)模式還是在投入資源的力度上，都較此前更加膠著。
4月中旬，阿里巴巴集團(tuán)與五星控股集團(tuán)聯(lián)合宣布，將向匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司投資45億人民幣，通過新零售賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)。
彼時(shí)，同樣關(guān)注農(nóng)村電商市場的京東與蘇寧也開始發(fā)力。
目前，蘇寧已在數(shù)百個(gè)國家級(jí)貧困縣建成O2O中華特色館247家，其中線下易購直營店205家、線上易購特色館42家。在全國農(nóng)村市場已布局2000多家蘇寧易購直營店、400多家線上中華特色館，從渠道建設(shè)層面打通農(nóng)村電商的發(fā)展壁壘，惠及農(nóng)村消費(fèi)者。
數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴零售平臺(tái)上目前有超過100萬的農(nóng)民網(wǎng)商，有超過1000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額，以及2100多個(gè)年銷售額超千萬的淘寶村。
阿里研究院院長高紅冰表示，新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋農(nóng)村，可以讓農(nóng)村消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)購買淘寶、天貓上的超過20億件商品，享受和城市消費(fèi)者一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，擁有同樣的消費(fèi)權(quán)利;從另外一個(gè)角度去看，貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)、通過農(nóng)村淘寶賣到全國280個(gè)城市，新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)打通了城鄉(xiāng)的連接，會(huì)為農(nóng)村帶來巨大的價(jià)值。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，如今農(nóng)村電商已進(jìn)入巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進(jìn)軍階段，其中包括原有電商的上行下行，也包括物流和供應(yīng)鏈的全面升級(jí)。
農(nóng)戶最先接觸的電商從阿里巴巴村淘，逐漸地拓展到京東、蘇寧、1號(hào)店等平臺(tái)，以及一些微店等第三方網(wǎng)上開店工具，實(shí)現(xiàn)全渠道廣泛布局。
全渠道布局逐漸改變了農(nóng)村原有的生活習(xí)慣，帶來了更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。(王小月)
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