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出彩“90”后 開網店幫農戶賣水果

2018-05-22 10:30:00    劉成 侯義鳳

耿林正在大棚里查看草莓長勢。 侯義鳳攝

日前,家住山東萊西市院上鎮(zhèn)興隆院村的“90后”小伙耿林,一大早從馬連莊鎮(zhèn)韓埠村拉回滿滿一車甜瓜,下午裝箱打包,這一車250多斤甜瓜當天就發(fā)往全國各地了。“這些甜瓜就是前一天網上接到的訂單。”耿林介紹,現(xiàn)在只需要一臺電腦加一根網線,一天時間農村的水果即能銷往全國各地。

今年26歲的耿林畢業(yè)于青島職業(yè)技術學院,曾在青島啤酒廠從事電商銷售工作。如今,他是遠近聞名的果蔬電商達人。他在淘寶網匯吃平臺通過開設青島興隆院果蔬合作社店鋪,幫助本村和周邊村民銷售果蔬,讓村民們足不出戶,通過他在網上幫助銷售水果,年銷售額即達到500多萬元。

初次感受到網絡銷售的力量,是耿林2015年一次回鄉(xiāng)探親。當時,村里人告訴他,當年種植的甜瓜價格低沒有銷路,希望耿林幫忙推薦給同事購買一些。抱著試試看的態(tài)度,耿林在朋友圈里發(fā)了一些甜瓜照片及售賣廣告,讓他沒想到的是,一個星期時間竟賣掉了500多斤。

朋友圈賣甜瓜讓耿林有了做電商的想法。但是,真正下定決心辭職,是在2016年“十一”國慶節(jié)放假回家。“家鄉(xiāng)的克瑞森無核葡萄嚴重滯銷,老百姓只能低價賣給客商,連成本都收不回來。還有更慘的,根本賣不出去,只能放在冷庫先儲存起來。”聽到鄉(xiāng)親們訴苦,耿林想起了電商。他與父親商量,希望通過網絡幫助家鄉(xiāng)父老銷售葡萄,這個想法得到了父親的支持。父親告訴他,鎮(zhèn)政府建設了電商服務中心,還有扶持政策。于是,耿林更加堅定了做電商的決心。

通過多次參加院上鎮(zhèn)舉辦的就業(yè)指導和業(yè)務培訓,耿林掌握了從前期店鋪裝修、圖片優(yōu)化以及文字編輯到后期產品包裝、運輸快遞等電商運營的各個環(huán)節(jié)。2016年底,耿林在淘寶匯吃平臺的青島興隆院果蔬合作社店鋪正式開始運營,當年村里滯銷的葡萄,成為他電商銷售的第一批產品。

剛開始,他每天只能賣三四箱果蔬。后來,憑借過硬的產品質量以及良好的售后服務,慢慢打開了市場。一次,一位顧客收到貨后,反映水果壞了三分之一。遇到這種情況,大部分商鋪都是壞多少賠多少,但耿林則直接給顧客賠了全款。很多人擔心,他這樣做會不會賠錢?但在耿林看來,誠信比一時的損失重要得多。后來,這位顧客又介紹了很多親朋好友買他的水果。就這樣,憑著一個個好評,從剛開始銷售三四箱到二三十箱再到二三百箱,從賣給一家、兩家到全國各地,他的生意紅火起來。“生意好的時候,從早上7點睜開眼,一直忙到晚上12點多,連吃飯時間都沒有,基本上是兩三天一箱方便面。”耿林笑著告訴記者,當年他就累計銷售了3萬多斤,共20余萬元的葡萄,幫助村民解決了滯銷難題,還帶動了鄉(xiāng)村致富。“我這一棚金手指葡萄,全都是通過網絡賣出去的,不僅價錢賣得好,而且不用起早貪黑跑市場、找客商。”回憶耿林幫忙網上賣葡萄的經歷,村民耿以湖說。

然而,“開局良好”的耿林,第二年也吃了苦頭。2017年4月份,隨著氣溫漸漸升高,耿林發(fā)出去的草莓出現(xiàn)嚴重的破損率,并伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有一天發(fā)出兩百多箱草莓卻遭到80%買主退貨,當天就損失了三四千塊錢。”這讓耿林十分頭疼。

痛定思痛之后,耿林開始思考包裝問題。一次,他看到平度六曲村有一家農戶種植了套袋草莓。在當時,套袋草莓還是個新事物,沒有得到市場認可。耿林看到后,立即與農戶商量,能不能賣給他一些套袋草莓做個實驗。抱著試試看的心態(tài),耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西客商。客商收到貨后,反饋說草莓完好無損,這讓耿林興奮不已。隨后,他又深入市場調研發(fā)現(xiàn),套袋草莓和套袋蘋果差不多,套上袋的草莓不光是光澤好、耐運輸,吃起來口感更好,更重要的是農藥殘留比較少,特別適合長途運輸。于是,耿林主動找到農戶商量,拿出4個大棚種植套袋草莓。上市后,反響良好。今年,在耿林帶領下,六曲村所有農戶全部種上了套袋草莓。

店鋪漸漸步入正軌后,耿林的目光又鎖定了黃金梨、桃子、甜瓜等產品,收購范圍也從本村擴大到鄰村、臨鎮(zhèn)、整個萊西甚至周邊區(qū)市。“電商在農村大有可為,未來想帶動村里年輕人一起發(fā)展電商,整合當地資源,帶領大家共同致富。”談及下一步發(fā)展,耿林如是說。

 

實習編輯:于婷婷

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