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吳少欽:飛防作業(yè)效果永遠(yuǎn)是第一位

2018-06-01 10:29:34    王騰飛

吳少欽(左一)和伙伴們。資料圖

本報記者王騰飛

土地廣袤的新疆,一直是飛防的必爭之地和先行試驗區(qū),大疆、極飛等植保無人機企業(yè)都較早在新疆進行布局。在這塊土地上,也活躍著很多的飛防隊伍,阿拉爾市鐵漫植保服務(wù)有限公司(以下簡稱鐵漫植保)就是其中的佼佼者。

“鐵漫”是音譯,取自維吾爾語“茁壯成長”的意思,其創(chuàng)始人也是幾個年輕人。鐵漫植保服務(wù)有限公司當(dāng)家人吳少欽告訴記者,2012年大學(xué)畢業(yè)的他,進入飛防領(lǐng)域也是機緣巧合。最初本想做農(nóng)產(chǎn)品銷售,在新疆做市場調(diào)研的時候,看到不少植保無人機在做推廣試驗,了解到飛防植保作業(yè)的巨大市場需求,他和幾個志同道合的伙伴一拍即合,鐵漫植保由此誕生。

經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展,目前鐵漫植保已經(jīng)在南疆成立了7個植保無人機運營中心和一個農(nóng)資銷售公司,銷售管理的飛機有近400臺。2017年其管理調(diào)度的無人機植保服務(wù)超過100萬畝次,植保無人機及農(nóng)資的銷售額近1000萬元,絕大部分植保隊實現(xiàn)了盈利,令業(yè)界矚目。

鐵漫植保緣何能實現(xiàn)這樣的飛速成長?吳少欽告訴記者,本地化作業(yè)、帶藥服務(wù)、選擇靠譜的機器和堅持做好服務(wù)是植保飛防實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。鐵漫專注于深耕新疆這一市場,運營團隊也以本地人為主,絕大部分是“80后”和“90后”。

除了做好團隊管理和成本控制,服務(wù)質(zhì)量是鐵漫植保重要的核心競爭力。“飛防作業(yè)效果永遠(yuǎn)是第一位的,沒有效果再高的效率也沒有意義!”吳少欽表示,鐵漫植保從成立之初就確定了“一切以農(nóng)戶的需求為出發(fā)點”的理念,嚴(yán)格把控服務(wù)質(zhì)量。通過和大疆農(nóng)業(yè)的密切合作,也在無人機作業(yè)效率、性能、培訓(xùn)和售后方面給予了鐵漫重要的支持。

鐵漫植保還是南疆唯一一家同時開設(shè)了UTC慧飛無人機植保技術(shù)課程和慧飛農(nóng)業(yè)植保機初級課程的企業(yè)。“很多人誤以為無人機培訓(xùn)就是學(xué)習(xí)怎么飛飛機,其實現(xiàn)在無人機已經(jīng)高度智能化,通過衛(wèi)星定位、RTK和航線規(guī)劃,對手飛的要求已經(jīng)比較低,參加無人機認(rèn)證培訓(xùn)更重要的是學(xué)習(xí)藥劑的使用和對現(xiàn)場作業(yè)安全意識的提高,從而保證飛防作業(yè)的質(zhì)量與整體效率。”吳少欽介紹。

吳少欽告訴記者,幾年前整個行業(yè)還亂象叢生,一架飛機動不動賣十幾萬甚至幾十萬元,很多機器性能都不穩(wěn)定,那時買無人機做植保的幾乎都賠錢了。雖然早期也吃過一些虧,但覺得農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域市場很大,極具成長空間,值得堅守。創(chuàng)業(yè)初期,為了控制成本,吳少欽和幾個合伙人幾乎每天都要下地干活,每天早早出發(fā)到地頭,一整天在太陽底下打藥,皮膚曬得黝黑。雖然累,但吳少欽覺得這其中也充滿了樂趣,經(jīng)常是打完藥和農(nóng)戶也成了朋友,看到幫農(nóng)戶解決了問題,也很有成就感。

辛苦付出終有回報,眼下鐵漫植保的業(yè)務(wù)規(guī)模越做越大,當(dāng)前正是作業(yè)旺季,每天接到的客戶電話絡(luò)繹不絕。剛在庫爾勒和沙雅做完了展示活動,又接了阿克蘇1萬多畝的核桃林場飛防作業(yè),圖木舒克和伽師的團隊也是每天干到凌晨兩三點,雖然辛苦但很充實。

吳少欽預(yù)計,今年鐵漫植保管理調(diào)度的業(yè)務(wù)可以達(dá)到500萬畝次,比去年將有3倍以上的增長。“做農(nóng)業(yè)一定不能急,要腳踏實地,穩(wěn)扎穩(wěn)打,只要做好服務(wù)、做好口碑,自然就會有好的發(fā)展。”對于未來,吳少欽信心滿滿。

 

實習(xí)編輯:于婷婷

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