2018-06-28 10:24:29 謝慧變
日前,當(dāng)筆者聯(lián)系到張保安時(shí),他正忙著對(duì)新進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)行最后的檢修,為秋收作準(zhǔn)備。“5年前的這個(gè)時(shí)候,我應(yīng)該正在地里干活呢。”張保安笑著告訴筆者。而眼下的他,作為新疆機(jī)械研究院股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新研股份”)的經(jīng)銷商之一,年收入近百萬(wàn)元。從一個(gè)地地道道的農(nóng)民到經(jīng)營(yíng)一家農(nóng)機(jī)銷售公司成為總經(jīng)理,這中間他到底經(jīng)歷了什么?
2009年,張保安作為新疆巴音郭楞蒙古自治州和靜縣哈爾莫墩鎮(zhèn)覺(jué)倫圖爾根村的一位農(nóng)民,看到有人用大型機(jī)器收割玉米,他動(dòng)心了。“那時(shí)候因?yàn)楹闷嫣焯旄鴦e人家的機(jī)器跑,感覺(jué)不可思議,就想看清楚這大家伙是咋工作的。”張保安說(shuō),“用機(jī)器收割,效率高、成本低,還收得干凈,最關(guān)鍵的是人不用受罪,劃算!”張保安有心想買一臺(tái),可惜那時(shí)他手里沒(méi)有多余的資金,還欠有外債。
糾結(jié)了很久,2010年,張保安終于下定決心,貸款20多萬(wàn)元從新研股份購(gòu)買了一臺(tái)自走式玉米收獲機(jī)。事實(shí)證明,他做出了明智的選擇。當(dāng)年,從9月到11月,僅僅兩個(gè)月張保安就掙了近30萬(wàn)元,不僅還清了貸款,還略有結(jié)余。
“那會(huì)兒機(jī)器買回來(lái)后,村民一看,這玩意兒這么高端,活干得比人好,還省錢,為啥不用?”張保安說(shuō),“玉米收獲機(jī)自打買回來(lái)就沒(méi)閑過(guò),最夸張的是曾經(jīng)干了三天三夜沒(méi)合眼,但心里特別暢快。”
嘗到了甜頭,2012年至2014年,張保安又買了3臺(tái)玉米收獲機(jī),4臺(tái)機(jī)子每年收入近80萬(wàn)元。機(jī)子越買越多,錢也越賺越多。然而問(wèn)題來(lái)了,在作業(yè)過(guò)程中,機(jī)器零部件有時(shí)會(huì)出問(wèn)題,需要更換,但新的零部件只有烏魯木齊有。
“從和靜到烏魯木齊,來(lái)回近1000公里,特別費(fèi)勁兒,有時(shí)候還耽誤活。”張保安說(shuō),“2014年開(kāi)始買大型收割機(jī)的人也越來(lái)越多,我就琢磨自己能不能開(kāi)個(gè)小店賣零部件,這樣既方便他人也方便自己。”
說(shuō)干就干,30多平方米的小店很快就在和靜縣開(kāi)起來(lái)了,而他和家人也從覺(jué)倫圖爾根村搬到了縣城。“店里就賣大型農(nóng)機(jī)常用的一些零部件,一年能賺近3萬(wàn)元,主要是圖個(gè)方便。”張保安說(shuō)。
敢想敢干,勇于嘗試,張保安的日子越過(guò)越紅火。周圍的村民看在眼里,在他的帶動(dòng)下,部分村民也通過(guò)購(gòu)買大型農(nóng)機(jī)走上了致富路。在常人看來(lái),張保安的生活已經(jīng)很幸福了,吃穿不愁,掙了那么多錢。然而,他并沒(méi)有停下追逐更好生活的腳步……
2015年,張保安到新研股份購(gòu)買零部件,聽(tīng)說(shuō)公司要在他所在的區(qū)域設(shè)經(jīng)銷商,當(dāng)時(shí)想都沒(méi)想他就報(bào)名了。“為這事兒家人埋怨了我好久,覺(jué)得做經(jīng)銷商存在風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營(yíng)好了可能會(huì)越來(lái)越好,反之可能什么都沒(méi)有了。”張保安說(shuō),“可我有信心做好,因?yàn)槲易约菏菑霓r(nóng)民走過(guò)來(lái)的,我知道農(nóng)民需要啥,將來(lái)機(jī)器肯定賣得火。”
張保安相信農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)是大趨勢(shì),他看到了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的廣闊前景,也看到了自己更加美好的未來(lái)。帶著這樣一份信念,張保安賣掉了家里的4臺(tái)玉米收獲機(jī),幾乎投入所有的積蓄,開(kāi)辦了公司,從此真正成為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。同時(shí)為了更好地發(fā)展,他又從和靜縣搬到了焉耆回族自治縣,成立了焉耆縣寶瑞農(nóng)機(jī)銷售有限責(zé)任公司。
公司成立初期,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)得不是很順暢。但是張保安沒(méi)有放棄,他堅(jiān)信自己的選擇。平日里他干得最多的事情就是定期打電話,向有購(gòu)買意向的客戶介紹產(chǎn)品,向已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶詢問(wèn)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,然后記錄下來(lái)反饋給總部,總部工程師會(huì)根據(jù)他反饋的問(wèn)題不斷優(yōu)化并改進(jìn)設(shè)備。在使用的過(guò)程中,只要客戶遇到任何問(wèn)題,他都會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。
正是靠著這份執(zhí)著,僅僅3年時(shí)間,張保安的公司就積累了300多名客戶?，F(xiàn)在,公司的生意一年比一年好,年經(jīng)營(yíng)額已經(jīng)達(dá)到1000多萬(wàn)元。談到未來(lái)的發(fā)展,35歲的張保安信心滿滿地說(shuō):“未來(lái)我會(huì)花更多的時(shí)間來(lái)推廣農(nóng)機(jī),讓更多的農(nóng)民享受到機(jī)械化生產(chǎn)帶來(lái)的便利。”
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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