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茶企老總跑出口

2018-07-18 17:41:57    張艷玲

 

洽談會上,老樂(左)向俄羅斯茶商亞歷山大推介公司的紅茶。

本報記者 張艷玲 文/圖

打開寶石紅的茶盒,幾個素雅的茶罐依次排開。樂子華拿起其中一罐,打開瓶口,傾斜瓶身輕輕一抖,罐中的紅茶順勢灑在了白紙上。坐在對面的俄羅斯茶商亞歷山大·日里亞科夫接過白紙,埋下頭,仔細(xì)端詳,又聞了聞。“這個很像金駿眉??!”亞歷山大用一口流利的中文說。

7月7日,在中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)委員會和中國茶鄉(xiāng)峨眉山國際茶文化博覽交易會組委會共同主辦的2018茶葉出口國際采購洽談會(中國·峨眉山)上,來自12個國家和地區(qū)的32家專業(yè)采購商正與中國茶企洽談合作。

57歲的老樂是湖北孝感紅貢茶有限公司董事長,也是孝感市茶葉商會會長。這次他帶來的樣品正是公司出口俄羅斯的產(chǎn)品,除了包裝精美的高檔貨,也有主打便攜快捷的平價產(chǎn)品,目前已經(jīng)在俄羅斯兩家連鎖超市的11600家門店上架銷售。聽說樂子華在俄羅斯成立了公司,亞歷山大很高興,表示這會讓下一階段的合作更順暢。

第一家外商談得這么順利讓老樂松了一口氣。他低聲告訴記者:“這次我們要瞄準(zhǔn)茶葉進(jìn)口大國,不能無頭蒼蠅似的亂談。”在會場內(nèi)踱步觀察,老樂又將目標(biāo)鎖定在主攻加拿大市場的外商拉司明·佩里斯身上??吹絼e的茶商起身離開,老樂迅速走到拉司明對面,很快將帶來的產(chǎn)品擺了一桌。

拉司明拿出放大鏡,從外包裝到茶葉,一樣挨著一樣仔細(xì)看。他告訴記者,自己已經(jīng)和中國人做了50年生意了。

“這個多少錢一公斤?”拉司明問。“1500元。”老樂答。

“你告訴他,我們有從30元/公斤-2000元/公斤各種價位的30多個品種。”看到拉司明直搖頭,樂子華趕緊讓翻譯再做詳細(xì)的介紹。

報出這一價格后,洽談很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。拉司明指著一款25袋裝共50g的袋泡茶產(chǎn)品說:“我很喜歡這樣的設(shè)計(jì),價格如果可以控制在1.25美元的話比較理想。”樂子華馬上查了匯率,進(jìn)行一系列測算后,給出了相差不大的報價。

價格談妥后,雙方就包裝尺寸進(jìn)行了細(xì)致的溝通。拉司明拿出手機(jī),讓樂子華看加拿大貨架商品陳列的照片。

不知不覺,時間到了中午。拉司明的桌子旁,已經(jīng)有好幾家茶企等著,想要在上午的洽談結(jié)束前,與他再寒暄幾句,留下聯(lián)系方式,隨后再尋求合作。

“這次收獲不小,估計(jì)很快就會簽下合同。”吃過午飯,老樂和記者聊起了這幾年跑出口的艱辛,“俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、日本……,一年有3個多月都在外面跑市場。”

12年前,在外闖蕩多年、已經(jīng)頗有成就的樂子華,回到家鄉(xiāng)湖北孝感市,開始二次創(chuàng)業(yè),專攻茶樹良種繁育,如今已建成了全國最大的工廠化無性系良種茶樹種苗繁育基地。

2013年,樂子華開始謀劃將茶葉賣到俄羅斯去。“俄羅斯人愛喝紅茶,但不生產(chǎn)茶葉,全部依靠進(jìn)口,市場潛力巨大,而我國茶葉產(chǎn)能已經(jīng)過剩,茶葉原料(鮮葉)利用率低,誰先走出去,誰就能獲得更大發(fā)展空間。”對于要不要走出去,老樂有著很清晰的認(rèn)識。

經(jīng)過多方聯(lián)系開拓,2016年,老樂拿下了600噸紅茶、價值1.8億元人民幣的俄羅斯訂單,打開了俄羅斯市場的大門。如今,老樂已經(jīng)有了一大幫俄羅斯朋友。

“語言、文化、商業(yè)習(xí)慣、市場需求、質(zhì)量要求、包裝要求,這些對中國茶企走出去都是挑戰(zhàn)。”老樂說,除此之外,完成一單出口貿(mào)易,從基地認(rèn)證、加工認(rèn)證、商檢、海關(guān)備案、報關(guān)、投保、清關(guān)、倉儲、物流、外匯結(jié)算、法律文件的處理,涉及10多個關(guān)鍵環(huán)節(jié),這需要大量的專業(yè)人才,“對大部分茶企來說交易成本可不低啊。”

針對這些問題,老樂籌備著在俄羅斯的莫斯科和圣彼得堡開設(shè)兩個近千平方米的中國茶展銷中心,讓中國茶在俄羅斯365天全天候展銷,并與俄羅斯茶葉咖啡商會合作,每年組織兩次以上的產(chǎn)銷對接采購洽談會,為中國茶出口俄羅斯提供全方位的服務(wù)。“再過幾個月就正式開業(yè)了,我相信,這必將為中國茶葉贏得俄羅斯市場更大份額起到重要作用。”

 

實(shí)習(xí)編輯:于婷婷

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