2018-08-02 15:38:33
“我們要做蒲江生鮮水果供應(yīng)鏈最好的公司。”2015年，新晉媽媽苗苗，帶著3名同事在四川省蒲江縣開(kāi)始了農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)之路。2016年6月，他們注冊(cè)成立成都市金手指農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，不到半年時(shí)間，其公司線上銷售的蒲江獼猴桃就高達(dá)20萬(wàn)斤，銷售額超200萬(wàn)元，2017年其線上業(yè)務(wù)更是飛速增長(zhǎng)，年銷售額超千萬(wàn)。
在創(chuàng)業(yè)之前，苗苗還是一個(gè)朝九晚五的文員，同時(shí)是“一件代發(fā)”蒲江獼猴桃的兼職微商。原本只是小打小鬧，為親戚的果園在朋友圈上做宣傳，沒(méi)想到生意源源不斷，不到一個(gè)月的時(shí)間，苗苗單是通過(guò)朋友圈推廣就賣出了1萬(wàn)多斤獼猴桃，幫親戚賣完了全部獼猴桃，這也讓她注意到了農(nóng)特產(chǎn)品電商的潛力。
據(jù)了解，四川省成都市蒲江縣位于北緯30度，生態(tài)條件優(yōu)越，品種資源豐富，是世界公認(rèn)的獼猴桃最佳種植區(qū)。2015年10月，剛生完小孩的苗苗，心系創(chuàng)業(yè)，在休養(yǎng)一段時(shí)間后就火速招募了3名員工，以蒲江耙耙柑為首個(gè)產(chǎn)品，正式轉(zhuǎn)型做全職農(nóng)特產(chǎn)品微商，緊接著第二年8月開(kāi)始了蒲江獼猴桃的供應(yīng)。
由于位于獼猴桃優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地，發(fā)貨迅速，售后處理及時(shí)，越來(lái)越多的買家和代理通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)苗苗開(kāi)展合作，苗苗的團(tuán)隊(duì)發(fā)貨量與日劇增。“團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始的時(shí)候，我們的客服和接單都是由一位同事兼著，到了2016年中旬，單純接單就增加到2人。”苗苗回憶說(shuō)，獼猴桃在線上走俏，每天加班加點(diǎn)到深夜也來(lái)不及全部打包、發(fā)貨。據(jù)了解，2017年，成都市金手指農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司線上渠道銷售獼猴桃超過(guò)100萬(wàn)斤，銷售耙耙柑、愛(ài)媛、不知火等柑橘類超過(guò)500萬(wàn)斤，平臺(tái)總銷售額突破千萬(wàn)元。
產(chǎn)品受到客戶認(rèn)可，既得益于產(chǎn)品良好的品質(zhì)，又依靠公司日趨完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，更離不開(kāi)苗苗不斷的宣傳推廣。
從首款獼猴桃到蒲江耙耙柑、愛(ài)媛等柑橘類產(chǎn)品的上線，苗苗擔(dān)起了公司對(duì)外渠道聯(lián)系溝通的主心骨，從溝通渠道、尋找平臺(tái)、維護(hù)客情等，苗苗都傾力服務(wù)好每一位客戶。“由于公司的定位是做好水果供應(yīng)鏈，我們的客戶以有大銷售量的微商團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)為主，所以更需要我們做好供應(yīng)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)。跟我們合作過(guò)的客戶無(wú)一不稱贊我們家發(fā)貨快、售后反應(yīng)速度非常及時(shí)，合作十分愉快。”苗苗自信道。
如今，苗苗的公司擁有1個(gè)3000多平的自用倉(cāng)庫(kù)及2個(gè)冷庫(kù)，可承載日單量30000件的出貨量。 “經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司越做越大，人也越來(lái)越多，我們也在不斷地優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員的配置，客服，素材文案人員，專業(yè)攝影人員，打包團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)都配備齊全，崗位專人負(fù)責(zé)，這才能快速優(yōu)質(zhì)的為客戶做好供應(yīng)！” 苗苗如是說(shuō)。
2018年，成都市金手指農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司在繼續(xù)完善供應(yīng)鏈的同時(shí)，將開(kāi)始嘗試自主品牌的打造，陸續(xù)推出了“一獼食光”和“橙果源”，開(kāi)始產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營(yíng)。苗苗表示，在服務(wù)好現(xiàn)有線上渠道的同時(shí)，公司也會(huì)增加線下市場(chǎng)的投入，將品牌線上推廣與線下銷售相結(jié)合，通過(guò)更多的宣傳推介和活動(dòng)策劃，來(lái)增加品牌的曝光度。
回憶三年農(nóng)特微商歷程，苗苗感慨良多，“新農(nóng)人發(fā)展了5年，市場(chǎng)不斷洗牌，慶幸我們留了下來(lái)，以后市場(chǎng)會(huì)更標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)發(fā)展會(huì)更加專業(yè)，相信新農(nóng)人的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。”目前，苗苗正做足準(zhǔn)備迎接即將舉辦的2018第二屆農(nóng)特微商節(jié)，她積極成為此次活動(dòng)的聯(lián)合發(fā)起人之一，期待著屆時(shí)和來(lái)自全國(guó)各地的新農(nóng)人、渠道商分享自己的品牌、產(chǎn)品，助力新農(nóng)人共同成長(zhǎng)、壯大。
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