2018-08-21 11:26:31
打開央視,經(jīng)常會看到一些肥料產(chǎn)品的廣告,能在央視黃金時段做宣傳,當(dāng)然得掏不少錢。肥料究竟能有多大的利潤,能撐得住企業(yè)把大筆的錢花到宣傳上?這是很多農(nóng)民朋友的疑問。
而幾位“網(wǎng)絡(luò)大神”的回答似乎一步步逼近化肥銷售的“真相”。賣化肥到底利潤多少,讓我們一起來看看。
小A:
一般情況經(jīng)銷商分為2-3級,一級商、二級商(很多有沒有這一級)、終端商、農(nóng)戶。一級商加100-500元/噸,終端商加價較多一般400-1000不等。
所以說肥料從出廠到農(nóng)戶手中,需要加價500-1500不等,也有加價2000以上的。這樣算下來每袋化肥加價25-100不等。
肥料中常見的配比如15-15-15,17-17-17這樣的配比,幾乎每個廠家都會有,這樣經(jīng)銷商的利潤會低一些,這也是很多終端商不愿買平衡肥的原因。
現(xiàn)在有好多公司采取直供的方式,公司直接對接終端商或者直接對接種植大戶,但是由于種種原因做的不是很成功,比如動了一些人的蛋糕,還有一個就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一大毒瘤--賒銷。
目前還有就是很多人借直銷,坑農(nóng)害農(nóng)。江湖人稱--忽悠團,走鄉(xiāng)串戶,無惡不作。硫銨或者尿素,換個包裝,就能買到120-150一袋。還有就是目前非?;鸬挠袡C肥、菌肥。
小B:
這個問題比較籠統(tǒng)。分開來分析。
一是尿素,二銨類的單元素的大肥料,基本沒什么利潤,尿素批發(fā)一噸也就50塊錢利潤。
二是復(fù)合肥,包括控釋肥,緩釋肥等。比如三個15的普通復(fù)合肥,一般批發(fā)的利潤一噸有300到500塊錢,零售的利潤在400到800塊錢,也就是100斤的20到40塊錢。
這里面越是比較新興的技術(shù),利潤越高。比如緩釋,控釋,脲甲醛利潤一般比較高,摻混滾筒高塔利潤低一點。
這里只分析不故意偷減含量的情況。那樣的產(chǎn)品利潤不敢說。再就是水溶肥類的肥料。主要用于經(jīng)濟作物沖施。我們還是只分析正規(guī)合格產(chǎn)品。
小C:
你所講的化肥利潤有多大?每袋掙多少錢?這要看商家的進貨渠道而定。其中還包含有運輸費用及人工成本、儲存?zhèn)}庫費,及銷售數(shù)量的毛利潤等綜合計算而定。
最終還要看商家定價,那么,關(guān)鍵的是看進貨渠道。有的商家進貨渠道不同,由于和廠家關(guān)系好,直接路路通。
其進貨的化肥價格低廉,我們不妨想一想,假如:別人進貨一袋化肥一百元,他進貨一袋八、九十元。那么他即便和別人同等價格銷售化肥,其掙得利潤也會高出他人不少。
所以賣出的每袋、每噸化肥的錢就掙得多唄。反之,利潤小則掙得少。具體每袋的化肥能掙多少錢,其商家人人心中有數(shù),也算是商業(yè)秘密。
小D:
首先聲明本人是一名地道農(nóng)人,也認為當(dāng)前的化肥售價太高了。但是也相信各行有各行的苦。
至于農(nóng)村賣化肥一袋能掙多少錢這個問題,由于沒有前提條件,可以說是沒有答案的,這與種類和廠家以及代理商都有關(guān)系。
一般來說,直銷廠家或代理商給予銷售終端的毛利潤是20%~30%(尿素和磷肥除外)。但由于各店家操作手法不同,不一定按指導(dǎo)價出售,因此這毛利也很難算清。
雖然這毛利潤似乎還蠻高的,但扣除門面租金和稅務(wù)以及售貨人工工資,進貨運費和卸貨費用,可能還有送貨和裝貨費用,應(yīng)該說純利潤能達五元以上算不錯了。
綜上所述,主要還是要有銷量來支持。因此一些店家經(jīng)營難于為繼,卻也有店家收入不菲。當(dāng)然廠家還有對銷售大戶獎勵和農(nóng)戶涂賬問題。
小E:
現(xiàn)在復(fù)合肥有效含量不夠,過去是氮磷鉀各含十五個百分點,現(xiàn)在是氮15%磷15%鉀15%尿素是多少錢?純磷是多少錢?鉀肥是多少錢?
我粗略估計一包復(fù)合肥也就幾十元成本,按尿素含氮量計算十五個氮30元磷肥每斤3角5斤磷肥不過5元,鉀肥大概2元|5斤30元三樣相加65元。
小F:
農(nóng)村賣化肥的一般沒多少利潤,是整個鏈接的銷售終端,因為量的問題,沒有話語權(quán),農(nóng)民的收入就那點,零售點又那么多,競爭壓力不用說了,差距一、二塊的都會被傳為黑心。
農(nóng)村做買賣口碑相當(dāng)重要,你面對的人始終就那么多,沒有所謂的外來人口流量,當(dāng)然,集鎮(zhèn)又不同!差距超過1-2塊的,農(nóng)民都愿意多走3~5公里去淘便宜,一袋一袋背回家,著實賺錢不容易。
尿素能多賺點,因為這個可以開袋零售(十斤八斤的買),所以利潤一般在15-20之間/包,一般的復(fù)合肥,碳胺什么的利潤在5~8元區(qū)間,5元左右是為常態(tài),而且賒賬比較大,農(nóng)村沒有暴利,都是一個銀子掰兩半花的!
小G:
我家世代為農(nóng),每年種地都會買很多肥料,化肥,復(fù)合肥,普蓋肥,每年都會在一家人買。時間久了,也便知到這其中的利益大小,一帶化肥除下運轉(zhuǎn)費利潤在5塊左右,覺得還是蠻賺錢的,一戶化肥經(jīng)銷商在播種季能賺個一兩萬,就是鋪本太大,所以很多人想做卻望而卻步。
小H:
我家開農(nóng)資店快30年了,像磷肥,化肥利潤低也就幾塊錢一袋,尿素,高檔品牌專用肥利潤高點,我們一般是在淡季的時候,價格低的時候開票,儲備。
這要看自己的眼光,跟把握市場的行情了,行情好的時候一噸(20包),能賺幾百塊,家里還賣點種子、農(nóng)藥,農(nóng)資行業(yè)一般賒賬比較大,等糧食賣完給錢!
小I:
作為行內(nèi)人我給大家可以說清楚,一級批發(fā)商一般是直接從廠家拿貨,一般是縣級專營,利潤在15%左右,個別品種批發(fā)利潤超過20%,其余的零售商(鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商)利潤一般都要超過20%,一些名不經(jīng)傳的肥料可以達到50%以上。
所以,化肥選擇相當(dāng)重要,一定要重視起來,選擇大廠家,就是放心,質(zhì)量有保障,含量也合格,價格也公道,也不靠邪門歪道來營銷,實實在在生產(chǎn)化肥,踏踏實實做人,這才是良心企業(yè)。
實習(xí)編輯:于婷婷