2018-09-03 09:39:28
眼下正值北京市平谷大桃上市旺季,可平谷最大的果品交易市場——大華山大桃市場少了往日的喧囂。
以前最熱鬧的交易臺,現(xiàn)在成了順豐、京東、EMS的寄件處,快遞小哥正在忙碌地包裝、出單,桃農(nóng)們拉來的不再是成筐的大桃,而是統(tǒng)一包裝的盒裝大桃,來了不再討價(jià)還價(jià),直接快遞運(yùn)往全國。
這一變化,緣于平谷區(qū)啟動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程。平谷區(qū)商務(wù)委副主任高杰介紹,今年平谷大桃總產(chǎn)量預(yù)計(jì)為2.48億公斤,總收入將超過12億元。其中電銷同比增長已達(dá)46%,將達(dá)到3000萬斤。以傳統(tǒng)銷售價(jià)格平均2.5元/斤計(jì)算,電銷平均能達(dá)6元/斤,這樣看來,至少能為農(nóng)民增收上億元。
“電銷比傳統(tǒng)渠道,少了中間商賺差價(jià),價(jià)格至少要高出一倍,賣過的人都嘗到了甜頭。”高杰說,最早做電銷的都是年輕人,而種植大桃的農(nóng)民整體年齡偏大,很多都不會電銷,“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程就是要消除這一障礙,教農(nóng)民學(xué)會電商,讓好桃賣出好價(jià)。
為了讓大桃“觸網(wǎng)”走出大山,平谷區(qū)與順豐、京東、EMS等物流企業(yè)對接,在大華山、劉家店等大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)近百個(gè)攬收點(diǎn),讓農(nóng)民不出3公里就能把大桃快遞出去。全國主要城市24小時(shí)就能到達(dá),“真正實(shí)現(xiàn)了上午平谷摘的桃,城里市民下午就能吃上。”
同時(shí),該區(qū)還積極組織中糧我買網(wǎng)、順豐大當(dāng)家、京東到家等25家優(yōu)質(zhì)電商平臺與區(qū)內(nèi)30家合作社對接,達(dá)成合作意向,開拓平谷大桃電商銷售渠道。
渠道解決了,農(nóng)民不會上網(wǎng)成了難題。因此,平谷區(qū)商務(wù)委發(fā)起了“電商培訓(xùn)進(jìn)鄉(xiāng)村活動(dòng)”,聘請有大桃電銷經(jīng)驗(yàn)的桃農(nóng)組成講師團(tuán),對大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“地毯式”培訓(xùn),讓手機(jī)成為農(nóng)民“新工具”。截至目前,全區(qū)13個(gè)大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級、中級培訓(xùn)已基本完成,初級班培訓(xùn)共153場4600人次,中級班培訓(xùn)共62場2100人次。
“很多大爺大媽上完培訓(xùn)班,回家立馬就去買智能手機(jī),開通微信、淘寶賣桃。”劉家店鎮(zhèn)胡店村電商培訓(xùn)師李東莉說,“以前桃是論筐賣,現(xiàn)在開始論個(gè)賣,價(jià)格自然不一樣。”
做起電銷后,桃農(nóng)們也慢慢摸到了門道,將大桃按品質(zhì)和大小分類售賣,精品桃一盒12個(gè),最高可賣到168元,小一點(diǎn)的一盒12個(gè)賣98元,再小一點(diǎn)可以賣到68元一盒,殘次品一斤還能賣一兩塊。
胡店村村民張華算了一筆賬,以1000斤桃為例,以前不論大小,批發(fā)賣給商販,2元一斤,總共能賣2000元?,F(xiàn)在分類電銷,挑出30%的精品桃做成40個(gè)禮盒,按98元一盒賣,能賣約4000元,再挑出50%做成60個(gè)禮盒,按68元一盒賣,還能賣4000多元,剩下200斤即便1元一斤賣,也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)銷售渠道。
為了豐富大桃的銷售模式,平谷區(qū)今年還啟動(dòng)了“情定桃花·大桃認(rèn)購”活動(dòng),在桃花初開時(shí)預(yù)售大桃,游客在賞花休閑的同時(shí),通過二維碼、電話及微信公眾號三種方式提前認(rèn)購大桃。今年首次嘗試,就獲得了意想不到的成功。截至目前,共認(rèn)購大桃9158單,合計(jì)25萬斤,單價(jià)比禮盒還高,同時(shí)還能帶來旅游收入。
農(nóng)產(chǎn)品營銷變革的大幕正在徐徐拉開,大桃“觸網(wǎng)”,未來更可期。