2018-09-07 09:37:21
近年來(lái)，云南麗江華坪芒果銷售從果農(nóng)上街零星售賣到果商統(tǒng)一收購(gòu)，再到電商崛起，一步一步越做越大。為進(jìn)一步增加果農(nóng)收入，榮將鎮(zhèn)和愛(ài)村黨總支與和愛(ài)芒果種植專業(yè)合作社一起，積極探索網(wǎng)紅直播銷售芒果，以網(wǎng)紅促銷芒果，以芒果打造網(wǎng)紅，并多方整合銷售渠道，降低果農(nóng)成本，提高果農(nóng)收益，走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+芒果”助力脫貧攻堅(jiān)的新路子。
隨著網(wǎng)絡(luò)普及，快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)走進(jìn)人們的視野，一直居住在大山深處的通達(dá)鄉(xiāng)臘姑河村19歲的傈僳族姑娘蔡友梅也開(kāi)通了自己的快手直播平臺(tái)，并將自己平時(shí)生活、勞作的視頻發(fā)到網(wǎng)上，很快就有了上萬(wàn)粉絲。而距她幾十公里外的和愛(ài)村村黨總支書(shū)記劉洪貴和和愛(ài)芒果種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)陳開(kāi)紅也在關(guān)注著她的快手直播。
劉洪貴說(shuō)，蔡友梅的直播視頻最能吸引人們關(guān)注的是原生態(tài)的生活、勞作場(chǎng)景，這是其他網(wǎng)紅所不具備的。他和陳開(kāi)紅覺(jué)得，如果請(qǐng)蔡友梅用她自己的方式來(lái)推廣村里有機(jī)種植的芒果，將會(huì)讓更多的網(wǎng)友更直觀地認(rèn)識(shí)華坪芒果。而且，對(duì)蔡友梅來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)走出大山，接觸外界的機(jī)會(huì)。兩人和蔡友梅取得聯(lián)系，并征得蔡友梅同意后，他們開(kāi)始策劃網(wǎng)紅推銷芒果的計(jì)劃。
劉洪貴說(shuō)，當(dāng)他們到蔡友梅家時(shí)，才知道她家是建檔立卡戶，家里很困難。如果她學(xué)會(huì)在直播中推銷村里的芒果，一方面可以增加果農(nóng)的收入，另一方面如果蔡友梅借助網(wǎng)紅之力推銷芒果成功，芒果又會(huì)為蔡友梅帶來(lái)更多的粉絲。而借助這些粉絲之力，蔡友梅再把自家的核桃、花椒賣出去，家里的經(jīng)濟(jì)收入必定會(huì)大大增加。
識(shí)別各個(gè)品種的芒果、了解芒果的特性、到果園實(shí)地采摘、裝運(yùn)……劉洪貴和陳開(kāi)紅從最簡(jiǎn)單的步驟教蔡友梅如何直播推銷芒果。每一個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)蔡友梅來(lái)說(shuō)都是完全陌生的，從芒果的介紹到裝箱，到直播語(yǔ)言的包裝，對(duì)她來(lái)說(shuō)都是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
蔡友梅說(shuō)：“以前做直播隨意性比較強(qiáng)，自己想怎么做就怎么做，做芒果推銷需要知道的東西更多，要了解每一個(gè)品種芒果的特性，熟悉每一個(gè)芒果品種。”不一樣的直播方式，讓她感受到了不一樣的結(jié)果。在抖音直播平臺(tái)上她有3萬(wàn)多人的粉絲，一次直播有1萬(wàn)多人收看。隨著直播進(jìn)行，咨詢芒果的人越來(lái)越多，她覺(jué)得這個(gè)方式也可以用到以后自己的生活中，把自家的核桃、花椒等農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，也為家里增加更多收入。
通過(guò)蔡友梅在果園里直播講解，相繼收到訂單后，和愛(ài)村黨總支和和愛(ài)芒果種植專業(yè)合作社一致決定，先將貧困戶的芒果銷售出去。
麗江和愛(ài)村7組劉長(zhǎng)云是建檔立卡戶，家里6口人有三個(gè)殘疾、一個(gè)多病的母親、兩個(gè)小孫子，家里經(jīng)濟(jì)極其困難，連住房都是在政府的幫助下建起來(lái)的。對(duì)劉長(zhǎng)云來(lái)說(shuō)，種芒果很困難，銷售芒果更是難上加難，由于沒(méi)有勞動(dòng)力，也沒(méi)有銷售路子，都是被動(dòng)地等待果商上門(mén)收果，一年的收入也只能聽(tīng)天由命。但今年他家的芒果卻幾乎都走電商，僅兩天就賣完，還賣了一個(gè)令他非常滿意的價(jià)格。
“村上和合作社幫我賣了兩次就賣完了，而且價(jià)格比以往高很多，我從來(lái)沒(méi)有賣到3塊1斤的高價(jià)錢(qián)，我非常滿意。”談及今年劉長(zhǎng)云家的芒果銷售，他很高興。他家的4000斤芒果，除去部分次果外賣了1萬(wàn)多元錢(qián)。
劉洪貴說(shuō)，通過(guò)直播推銷芒果效果很明顯，村里貧困戶家的芒果每天都有四五十箱被訂購(gòu)出去。
和愛(ài)村1043戶就有1000戶種有芒果，目前種植面積達(dá)18000畝，掛果的有16000畝。種芒果的人家中也有貧困戶。像劉長(zhǎng)云家一樣，他們普遍受傳統(tǒng)銷售模式影響，大多只能靠搬運(yùn)和叫賣來(lái)銷售，銷售渠道少、范圍狹小，價(jià)格不均、波動(dòng)大，家里勞動(dòng)力缺乏，采摘和運(yùn)輸芒果都很困難，更無(wú)法自主進(jìn)行電商銷售。在村黨總支和合作社的幫助下，這些貧困戶的芒果凡是品質(zhì)優(yōu)良的，今年幾乎都優(yōu)先走了電商。而且除了芒果銷售價(jià)格比原來(lái)高外，銷售成本也大幅降低。
在和愛(ài)村黨總支的幫助下，和愛(ài)村芒果種植專業(yè)合作社還與郵政達(dá)成了合作協(xié)議。只要村里有電商芒果需要發(fā)貨時(shí)，郵政都會(huì)派車到鄉(xiāng)下取貨，除了在村委會(huì)取貨，郵政車輛還可以到田間地頭為果農(nóng)裝貨。
“采果時(shí)，村委會(huì)幫我們，郵政車輛提前等起為我們裝車，如果車去得了還會(huì)到地里幫我們裝車，服務(wù)很到位，價(jià)格我們也滿意。”和愛(ài)村8組果農(nóng)高國(guó)芬說(shuō)，郵政工作人員還義務(wù)幫他們裝車。
中國(guó)郵政集團(tuán)公司云南省華坪縣分公司市場(chǎng)綜合管理負(fù)責(zé)人殷唸洋說(shuō)：“建檔立卡戶銷售比較困難，我們免費(fèi)為他們提供箱子，免費(fèi)上門(mén)取貨，把更多的利益讓給他們，我們也積極參與扶貧事業(yè)，為實(shí)現(xiàn)共同富裕奔小康盡一份力。”
麗江和愛(ài)村的芒果銷售在網(wǎng)紅的推動(dòng)下，取得了一定成功，對(duì)網(wǎng)紅蔡友梅來(lái)說(shuō)，也有了更多的收獲。“不僅要有交易，更要與顧客更好地互動(dòng)交流”是蔡友梅的心得。這個(gè)靦腆的傈僳姑娘，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走出了大山；通過(guò)芒果銷售，她曾經(jīng)簡(jiǎn)單的直播變得更有看點(diǎn)，更有人情味。目前，蔡友梅已經(jīng)通過(guò)直播平臺(tái)開(kāi)始銷售自家的花椒。下一步，她將學(xué)習(xí)如何引導(dǎo)直播平臺(tái)上的粉絲建立社群，進(jìn)行定向營(yíng)銷。
劉洪貴說(shuō)，他們通過(guò)網(wǎng)紅直播銷售芒果取得了一定成效，讓果農(nóng)得到了更多實(shí)惠。高收益勢(shì)必會(huì)刺激果農(nóng)保證芒果更好的品質(zhì)，這是一個(gè)良性循環(huán)。明年他們將繼續(xù)探索，把和愛(ài)村的芒果賣得更好。
返回頂部