2018-09-13 16:44:41
經(jīng)常做市場調(diào)查，有些經(jīng)銷商能和你聊個(gè)不眠不休，有些經(jīng)銷商卻一問三不知，守著自己的農(nóng)資小店賣吆喝。作為一個(gè)農(nóng)資圈的經(jīng)銷商，這些問題都能答得上來才叫合格！看看你能答上來幾條。
所屬區(qū)域有多少耕地？種哪些作物？
當(dāng)了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用藥用肥總量是多少，結(jié)合自己的實(shí)際情況，就可以為自己先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，要在當(dāng)?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸龅蕉嗌?？其次，?dāng)你了解了當(dāng)?shù)氐姆N植作物后，就可以根據(jù)作物來確定自己的經(jīng)營品種。
所屬區(qū)域農(nóng)民用肥習(xí)慣如何？
在該地區(qū)，農(nóng)民的用藥用肥習(xí)慣如何？每畝地的用量是多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥施藥的時(shí)候有什么樣的習(xí)慣？農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有沒有特定的品牌偏好？這些情況的充分了解對(duì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場操作是十分必要的。
所屬區(qū)域每年肥料和農(nóng)藥市場容量有多大?
市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進(jìn)行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對(duì)當(dāng)?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進(jìn)行預(yù)測，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量。
所屬區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)是怎樣布局的?
對(duì)該地區(qū)有幾個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對(duì)在該市場的網(wǎng)絡(luò)布局是有非常大的促進(jìn)作用的，也只有對(duì)這些有充分的了解，才能準(zhǔn)確完成對(duì)市場的部署;同時(shí)，要掌握每個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的情況，方便對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)成員的尋找和開發(fā)。
所屬區(qū)域有幾家同級(jí)別的經(jīng)銷商?
在該地區(qū)，和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解競爭對(duì)手，才可以更加準(zhǔn)確地制訂自己的行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)，要了解市場上有多少個(gè)品牌？有幾個(gè)強(qiáng)勢的品牌？因?yàn)?，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的。
所屬區(qū)域慣用的宣傳手段是什么?
除了看在區(qū)域內(nèi)誰和自己競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對(duì)手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡(luò)情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這些也必須要清楚了解。只有這樣，才可以為自己的策略提供支持。
自己的具體處境和優(yōu)勢、劣勢是什么?
除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網(wǎng)絡(luò)是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己最大的效能。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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