2018-10-10 14:39:37
本報記者 尹曉宇
“你要是敢去養(yǎng)火雞，我們就不認你這個女兒！”聽說女兒要辭職到村里養(yǎng)火雞，父母撂下狠話——2011年，魯曼放棄上海收入可觀的工作，不顧一切來到陳甲村，跟丈夫廖正軍一起養(yǎng)起了火雞。
建雞舍、跑銷路、開網(wǎng)店，魯曼夫婦的火雞生意幾年間做到了年銷售額1億元左右。她還創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)平臺，先后引領(lǐng)高校畢業(yè)生、回鄉(xiāng)人員、留守婦女等近4000人次創(chuàng)業(yè)，公司投入天使資金扶持創(chuàng)業(yè)隊伍。
“逆境不言放棄，順境保持清醒。”魯曼這樣詮釋自己的創(chuàng)業(yè)心得。
2009年，廖正軍從上海辭職，回到家鄉(xiāng)江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村創(chuàng)業(yè)。村里人議論紛紛：“養(yǎng)這東西能發(fā)多大財？”“放著月薪上萬元不拿，以后的保障也不要？”
廖正軍不但不回頭，還一根筋往前走。折騰了一年，靠養(yǎng)殖掙了二三十萬元的收入。2010年，廖正軍在村里承包了27畝多土地，專養(yǎng)火雞。
一看丈夫心意已決，2011年，魯曼也辭了職，跟丈夫一起回陳甲村養(yǎng)起火雞。自小就沒做過農(nóng)活的魯曼，在這里從打掃雞糞、喂雞一件件學起。
然而，一開始沒經(jīng)驗，銷路打不開。
屋漏偏逢連夜雨，這時資金周轉(zhuǎn)出了問題。“一天的飼料費是1萬元，要是找不到錢，就得關(guān)門。”為了找錢，魯曼愁得頭發(fā)掉了不少，又不敢和爸媽說。
一天，她不小心把電話撥了出去，母親先開了腔：“曼子，是不是缺錢了？”第二天，母親拿著30萬現(xiàn)金找到她，這幾乎是家里全部積蓄。在母親援助下，火雞養(yǎng)殖暫時維持下去了。
線下銷售的失敗讓魯曼夫婦開始思考新的銷售門路。一天，廖正軍突然說，“我以前的公司賣軟件都是在網(wǎng)上銷售。”兩人突然有了個主意：開網(wǎng)店。于是，他們在淘寶和阿里巴巴上分別開了家名叫天和農(nóng)莊的網(wǎng)店。沒想到這一“觸網(wǎng)”，銷路也逐漸打開。
2013年，他們成立了江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司。賺到的錢繼續(xù)投入到雞舍建設(shè)中，在這個名字叫做“火雞總動園”的基地里，越來越多的客戶慕名來考察。
隨著產(chǎn)業(yè)的擴大，鎮(zhèn)上、縣里甚至市里都注意到了魯曼夫婦的事跡。在不同部門的推薦下參加了各種創(chuàng)業(yè)大賽。多次參賽的經(jīng)歷，讓魯曼有了商業(yè)意識和產(chǎn)品思維：即有需求，才有市場。
盯住這個“需求”，魯曼開始研究客戶。銷售數(shù)據(jù)分析顯示，經(jīng)常購買火雞的客戶有著健身的習慣，他們隨即開始對火雞的營養(yǎng)屬性重新開發(fā)，創(chuàng)辦了“火雞姑娘”微信公眾號，介紹火雞的文化、營養(yǎng)構(gòu)成、菜譜等，這也成為公司轉(zhuǎn)型新零售的平臺。
2017年，軍曼公司的營業(yè)銷售額過億元，陳甲村變得遠近聞名，不少外地客商慕名而來。
魯曼不僅自己養(yǎng)火雞，還成立了合作社，帶領(lǐng)300多戶村民養(yǎng)火雞。村民徐中林和老伴兒這些年一直吃低保，去年依靠養(yǎng)火雞脫了貧，“合作社給我們提供雞苗和飼料，還收購包銷。”免費發(fā)放雞苗，技術(shù)員上門指導，舉辦技術(shù)講座，魯曼來之前，村里人均年收入1.2萬元，現(xiàn)在達2.6萬元。
2018年，魯曼當選為第十三屆全國人大代表，在人民大會堂，她聽到了黨中央、國務院對鄉(xiāng)村振興的部署，這讓她又有了新的思考。
實習編輯：于婷婷
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