——記行走在創(chuàng)新道路上的輝豐生物農(nóng)業(yè)
2018-10-19 15:16:00 王永慧
農(nóng)業(yè)是全面建成小康社會(huì)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，必須加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。
2018年，農(nóng)化行業(yè)在經(jīng)歷了整個(gè)行業(yè)的寒冬后，進(jìn)入洗牌期，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，作為集農(nóng)藥原藥、制劑的研發(fā)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易于一體的知名農(nóng)化企業(yè)江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：輝豐生物農(nóng)業(yè)），看到的不止是困難，也看到了新的機(jī)遇。
輝豐股份30年的發(fā)展歷程
為了保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的變革，為了從過(guò)去賣產(chǎn)品到賣服務(wù)、賣技術(shù)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，輝豐股份從思想、制度、組織管理架構(gòu)、政策、營(yíng)銷隊(duì)伍服務(wù)理念強(qiáng)化、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)提升等一系列方面著手，以品質(zhì)為保障，打造全新的服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售模式也從輝豐—客戶（經(jīng)銷商）的模式轉(zhuǎn)變?yōu)檩x豐+合作伙伴（經(jīng)銷商、零售商）共同服務(wù)種植者（終端）的全新模式。
全新的“輝豐生物農(nóng)業(yè)”
創(chuàng)新源于營(yíng)銷模式的改變
早在2002年，輝豐生物農(nóng)業(yè)制劑銷售全資子公司—上海迪拜植保有限公司，就推出“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的營(yíng)銷模式，打破了行業(yè)多年來(lái)賒銷泛濫的行業(yè)格局，在企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)過(guò)程中制定出了未經(jīng)合同評(píng)審的業(yè)務(wù)不做、非現(xiàn)款現(xiàn)貨的業(yè)務(wù)不做、現(xiàn)金或匯路不對(duì)的業(yè)務(wù)不做、低于進(jìn)貨門檻的業(yè)務(wù)不做、銷量不上規(guī)模的客戶不做的銷售規(guī)則，從而扭轉(zhuǎn)了賒銷泛濫的行業(yè)格局。
要做行業(yè)規(guī)則的制定者，而不是跟風(fēng)者！這是輝豐人的信念。
在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的狀況下，2019年輝豐生物農(nóng)業(yè)將踐行四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略：以品牌為王，聚焦產(chǎn)品、作物和客戶，著力打造“輝豐”服務(wù)品牌；線上線下結(jié)合，傳統(tǒng)渠道與電商渠道結(jié)合發(fā)展，雙網(wǎng)相輔相成，提供全方位服務(wù)；做大平臺(tái)，攜手國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷平臺(tái)，優(yōu)化資源電商合作資源；差異做強(qiáng)，整合差異化優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)放C2M定制業(yè)務(wù)。
創(chuàng)新源于品質(zhì)的追求
經(jīng)過(guò)近30年的拼搏發(fā)展，綜合實(shí)力位列國(guó)內(nèi)行業(yè)前五強(qiáng)、全球農(nóng)化行業(yè)前二十強(qiáng)的輝豐生物農(nóng)業(yè)，在創(chuàng)新中致力于修復(fù)土壤、恢復(fù)生態(tài)、改變行業(yè)、改變農(nóng)業(yè)，用領(lǐng)先的微生物技術(shù)和產(chǎn)品推動(dòng)大健康農(nóng)業(yè)的發(fā)展。公司先后研發(fā)和引進(jìn)植物內(nèi)源細(xì)胞激動(dòng)素和微生物菌劑的植保和營(yíng)養(yǎng)新產(chǎn)品、新方案。與南京工業(yè)大學(xué)前校長(zhǎng)、中國(guó)工程院院士歐陽(yáng)平凱教授領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)聚谷氨酸及其系列微生物制劑產(chǎn)品的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷推廣。
作為食品級(jí)原材料的聚谷氨酸具有超強(qiáng)親水性與保水能力、能促進(jìn)磷肥與中微量元素的吸收、增強(qiáng)植物抗病及抗逆境能力、減少肥料用量增加產(chǎn)量、平衡土壤的酸堿值、螯合土壤中有毒重金屬等獨(dú)特功能，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有極大的應(yīng)用價(jià)值。
對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求是輝豐創(chuàng)新的根本前提，在此基礎(chǔ)上，輝豐生物農(nóng)業(yè)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)。加強(qiáng)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，注重作物品質(zhì)與健康的特色產(chǎn)品—能百旺®系列產(chǎn)品的問(wèn)世；咪鮮胺銅鹽專利化合物的創(chuàng)新；創(chuàng)制性新藥劑福滿美®、健倉(cāng)®的問(wèn)世；差異化、錯(cuò)位化市場(chǎng)的開(kāi)拓，如高效、安全的新型細(xì)菌性病害解決藥劑輝潤(rùn)®的誕生，彰顯出輝豐生物農(nóng)業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。
創(chuàng)新源于技術(shù)的突破
2018年10月14日，輝豐生物農(nóng)業(yè)理化分析研究中心ISO17025認(rèn)可的順利通過(guò)，標(biāo)志著輝豐股份理化分析研究中心檢測(cè)能力和質(zhì)量管理體系邁上新臺(tái)階，理化分析研究中心出具的成品放行報(bào)告數(shù)據(jù)能夠得到國(guó)際認(rèn)可，具備了按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展檢測(cè)的技術(shù)能力，可以消除國(guó)際交流中的技術(shù)壁壘，并在美國(guó)、歐盟，英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家互認(rèn)檢測(cè)結(jié)果。這將有效加強(qiáng)用戶對(duì)于輝豐產(chǎn)品質(zhì)量的信任，持續(xù)推進(jìn)輝豐股份品牌的社會(huì)認(rèn)知度。
全新的輝豐大健康產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想園
多年來(lái)，輝豐生物農(nóng)業(yè)從未停止在技術(shù)上的探索與創(chuàng)新，從資金、人才引進(jìn)、硬件建設(shè)等方面大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。2016年被認(rèn)定為“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”，除江蘇大豐本部研發(fā)中心外，在上海巨資打造的大健康產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想園也于2016年投入運(yùn)營(yíng)，依靠金融、產(chǎn)業(yè)、信息化優(yōu)勢(shì)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展！
輝豐是一個(gè)非常尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。目前中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)中申報(bào)全球產(chǎn)品專利最多的企業(yè)當(dāng)屬輝豐，目前已累計(jì)申請(qǐng)產(chǎn)品發(fā)明專利185件，其中國(guó)際PCT（國(guó)際專利）發(fā)明產(chǎn)品專利53件，取得國(guó)內(nèi)授權(quán)專利產(chǎn)品64件、PCT國(guó)際發(fā)明專利授權(quán)21件次。完成了制造企業(yè)向創(chuàng)制企業(yè)的蛻變。
憶往昔，崢嶸歲月稠，望今朝，任重而道遠(yuǎn)。輝豐人并不滿足現(xiàn)狀，積極拓展生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，以“用領(lǐng)先的微生物技術(shù)和產(chǎn)品推動(dòng)大健康農(nóng)業(yè)的發(fā)展”為企業(yè)使命，與業(yè)界同仁、合作伙伴齊心協(xié)力，為譜寫綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)華章而共勉。
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