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“眼看石榴產(chǎn)量一年比一年高，村子名氣一年比一年大，但是石榴的銷售卻成難倒村民的一大難題。家里剩余上萬余斤石榴，急急急!”看到安徽淮北烈山區(qū)榴園村村民的留言后，當(dāng)?shù)厣虅?wù)局馬上行動(dòng)起來，通過農(nóng)超對接，在市里開辟了銷售的綠色通道。同時(shí)，淮北當(dāng)?shù)氐拿襟w也進(jìn)行了廣泛宣傳，榴園村合作社聯(lián)系了多家石榴中介企業(yè)到村里洽談收購事宜，不過幾天時(shí)間，村里的石榴滯銷問題就解決了。

這起事件中，當(dāng)?shù)卣比罕娭?、想群眾之所想，主?dòng)介入并有所作為，值得點(diǎn)贊。然而，農(nóng)產(chǎn)品銷售本質(zhì)是市場行為，不能總是想著向政府伸手，也不能總是等著愛心人士幫扶。一段時(shí)間以來，“果農(nóng)賣不出荔枝當(dāng)場踩爛”“菠蘿跌到5分錢一斤無人問津”等農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件時(shí)有發(fā)生，網(wǎng)絡(luò)上還有不少店鋪濫用一張老果農(nóng)的照片，大搞“幫幫我們吧”的悲情營銷等，都多多少少反映了這種傾向。對此，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)愛心和善舉的偉大，但每一次滯銷事件的發(fā)生，都提醒我們要更加重視農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的困境，有針對性地建立常態(tài)化解決機(jī)制。目前來看，得益于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)、購物方式轉(zhuǎn)變、消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品需求和供給之間有了更多對接的可能性，我們完全有能力解決好相當(dāng)一部分滯銷難題。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷，說到底是銷售渠道太單一。在互聯(lián)網(wǎng)電商出現(xiàn)以前，農(nóng)產(chǎn)品的上行渠道主要是下鄉(xiāng)收購，也就是“生產(chǎn)者→產(chǎn)地批發(fā)市場→銷地批發(fā)商→農(nóng)貿(mào)市場→消費(fèi)者”的模式，批發(fā)商處于信息中介地位，具有高度議價(jià)權(quán)，可以對果農(nóng)實(shí)施壓價(jià)，特別是生產(chǎn)地相對分散的情況下，果農(nóng)往往只有一個(gè)批發(fā)商可選，滯銷的可能性比較大。而在減少流通批發(fā)環(huán)節(jié)方面，電商有著天然的優(yōu)勢，它是“生產(chǎn)者→消費(fèi)者”的直連模式，可以規(guī)避長渠道鏈條中的額外成本，更好地為農(nóng)民們創(chuàng)造價(jià)值。事實(shí)證明，許多農(nóng)產(chǎn)品賣不出去不是因?yàn)椴皇軞g迎，而只是缺乏足夠的上行渠道。有機(jī)構(gòu)估計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品電商未來是萬億級(jí)市場規(guī)模，要讓農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，最終落到農(nóng)民的錢袋子里，不僅要“種得好”，更要“賣得好”。

年初《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》提出，應(yīng)該重點(diǎn)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中的突出問題。具體來看，有哪些問題?首先，農(nóng)村電商的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對部分偏遠(yuǎn)貧困的鄉(xiāng)村而言，交通問題還沒有得到有效解決，電子商務(wù)的普及面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，即使是相對富裕的鄉(xiāng)村，電商網(wǎng)點(diǎn)和物流體系依然面臨較大不足，特別是對生鮮農(nóng)產(chǎn)品而言，倉儲(chǔ)保管系統(tǒng)不完善、冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等都不容忽視。其次，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)融合力度不夠，比如說許多農(nóng)產(chǎn)品忽略了對地方產(chǎn)業(yè)與特色資源的利用，缺乏個(gè)性，導(dǎo)致品牌打不響;有的缺少對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精加工、再創(chuàng)造，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)延伸不足。讓更多農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，要充分考慮這兩點(diǎn)，聚焦于擴(kuò)充上行渠道，并著眼于未來，充分提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

應(yīng)該看到，農(nóng)產(chǎn)品電商作為鄉(xiāng)村新經(jīng)濟(jì)的重要構(gòu)件，不僅是推動(dòng)城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品信息互聯(lián)互通、解決農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的重要途徑，也是農(nóng)民就地創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要選擇、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺的重要引擎。就以上多方面的影響而言，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，目前最緊要的，還是大力發(fā)展農(nóng)村電商。