2018-12-04 09:42:10
10月6日線上店鋪正式營業(yè)，雙11當(dāng)天銷售額就達(dá)292萬元，不到倆月全網(wǎng)共開店29家，目前網(wǎng)上銷售額已達(dá)3.6億元！這家電商公司不是個(gè)人開的，而是屬于臨沂商城一處批發(fā)市場的。臨沂商城的這處批發(fā)市場是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，取得如此好的銷售業(yè)績的呢？近日，記者來到聚財(cái)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場電商運(yùn)營中心進(jìn)行了采訪。
工作人員在分揀、稱重板栗。
“新玩法”催生市場“網(wǎng)紅”
11月29日上午，在聚財(cái)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場電商運(yùn)營中心，近百名穿著白色大褂的工作人員圍著小山一樣的板栗堆正在分揀、稱重、打包，這些板栗將通過淘寶、天貓、拼多多等網(wǎng)店銷往全國各地，每天接單量達(dá)6000多個(gè)，發(fā)貨量超3萬余斤。
搞新玩法的這家“新網(wǎng)紅”是由臨沂市聚財(cái)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場投資成立的臨沂聚財(cái)物流科技有限公司。
臨沂聚財(cái)物流科技有限公司總經(jīng)理趙彥說，沒成立聚財(cái)物流科技公司之前，他自己也做過三年電商，由于規(guī)模太小缺乏資金和專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，做的比較困難，在當(dāng)前電商競爭如此激烈的情況下，夫妻店、個(gè)體戶那種小規(guī)模的店鋪，想要跟已經(jīng)形成品牌效應(yīng)排名靠前的店鋪去競爭，生存下去已經(jīng)很難。
那時(shí)候他就想，臨沂一百三十多家專業(yè)批發(fā)市場，上萬家商戶，要轉(zhuǎn)型做電商不能各自為戰(zhàn)，一盤散沙。拿堅(jiān)果零食類的電商老大“三只松鼠”做標(biāo)桿，只有商戶抱團(tuán)發(fā)展，才有希望與老牌的電商品牌競爭逐利。如何利用560戶聚財(cái)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場自身在價(jià)格、產(chǎn)品和口碑等多方面的資源優(yōu)勢，集中力量轉(zhuǎn)型電商新零售和跨境電商才是解決市場轉(zhuǎn)型必須思考的問題。
市場創(chuàng)辦方推動(dòng)成立了臨沂聚財(cái)物流科技有限公司，并配備完善了專業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、市場開拓團(tuán)隊(duì)及美工設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，10月6日線上店鋪正式營業(yè)。依托自有批發(fā)市場的先天優(yōu)勢，在成立不到一個(gè)月后的“雙11”當(dāng)天，全網(wǎng)銷售額就達(dá)292萬元；半個(gè)月后，單日的銷售額增加到近400萬元。目前，已經(jīng)發(fā)展到淘寶C店4家，擁有自主品牌的天貓旗艦店3家，拼多多店鋪15家，零購平臺(tái)2家，折800店鋪5家，共29家。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)商戶銷量翻倍
“我們的初衷是聚合當(dāng)前最主流的各大電商平臺(tái)銷售渠道，走線上線下相結(jié)合的電商新零售模式，同時(shí)融入‘一帶一路’，與沿線國家建立貿(mào)易聯(lián)系，推動(dòng)臨沂地產(chǎn)品走出去。在南下杭州、義烏等地學(xué)習(xí)了他們最新的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，我們制定了可行性強(qiáng)的、適合市場發(fā)展實(shí)際的‘聚財(cái)模式’。”蘭山街道小官路社區(qū)居委會(huì)主任、臨沂聚財(cái)物流科技有限公司董事長魏寧寧接受記者采訪時(shí)說，“聚財(cái)模式”就像市場的名字“聚財(cái)”一樣，聚合市場優(yōu)勢資源來轉(zhuǎn)型升級(jí)。
今年62歲的劉長憲是聚財(cái)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的商戶，在市場上做板栗批發(fā)生意已有11年了。給市場的電商公司供貨20多天，就賣了60多噸板栗。“以往通過傳統(tǒng)市場批發(fā)，每年銷往全國各地的板栗八九百噸，今年如果算上電商銷售渠道這塊，保守估計(jì)每年的銷量能達(dá)到2000噸！銷量翻倍！”劉長憲說。
在劉長憲的商鋪不遠(yuǎn)處，李老板的柿餅批發(fā)商鋪也為市場電商公司供貨。“現(xiàn)在我的貨在網(wǎng)上每天能賣幾百箱。柿餅的季節(jié)性比較強(qiáng)，一般從當(dāng)年的10月賣到次年的四五月份，我們傳統(tǒng)渠道一年能賣六七萬箱，現(xiàn)在加上網(wǎng)上賣，估計(jì)能達(dá)到十萬箱以上。”李老板笑著說。
“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，讓市場興旺，讓所有商戶有錢賺，為所有居民謀福利，這是我們的目標(biāo)。”魏寧寧表示。盡管臨沂開始學(xué)習(xí)義烏電商興市已經(jīng)有幾個(gè)年頭了，可真正延伸落地到市場上，依然有不少商戶對淘寶等電商平臺(tái)運(yùn)營知識(shí)相當(dāng)匱乏，因此，“聚財(cái)模式”在市場奮起直追的路上也不忘拉著所有的商戶加強(qiáng)電商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。“不管是商戶還是社區(qū)居民等，只要想學(xué)電商的，都可以到我們這里來免費(fèi)學(xué)習(xí)。”據(jù)了解，從最基本的客服接單、快遞打包、發(fā)貨退貨等流程到基礎(chǔ)的電商運(yùn)營知識(shí)，他們已經(jīng)在市場上免費(fèi)開展了26場電商培訓(xùn)。
產(chǎn)品搶灘“一帶一路”市場
“現(xiàn)在最熱銷的就是柿餅和板栗、大棗，現(xiàn)在我們?nèi)W(wǎng)平均每天柿餅接單量達(dá)1.5萬單、板栗6000余單。”趙彥說，“公司打包發(fā)貨人員上班一共分三個(gè)班次，每個(gè)班次85人。目前跟我們合作的快遞公司有五六家。今年年底我們的銷售額目標(biāo)是5億元，目前已經(jīng)完成了3.6億元，2019年我們的銷售目標(biāo)保守估計(jì)至少10.8億元。”
據(jù)趙彥介紹，電商運(yùn)營體系建設(shè)是他們公司的主導(dǎo)任務(wù)，下一步還將打造“共享工廠”、“無人超市”和城市配送體系。“共享工廠”可以為全國各地的產(chǎn)品代加工和包裝；“無人超市”可以宣傳自主品牌，通過客戶進(jìn)店體驗(yàn)提升品牌知名度；城市配送體系可以整合優(yōu)勢資源降低成本。
“共享工廠”、“OEM”、“私人訂制”、“團(tuán)體訂制”、“超市訂制配送”都是“聚財(cái)模式”的關(guān)鍵詞。他們的OEM貼牌代工發(fā)展的速度很快，源于之前在1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)的耕耘積累，“聚財(cái)模式”開始全面進(jìn)軍電商后，現(xiàn)在已經(jīng)有江蘇、安徽、黑龍江、海南等15個(gè)省的外地客戶想以O(shè)EM的方式上門尋求合作。
“在出口業(yè)務(wù)方面，通過參加海外展會(huì)的方式，我們也已經(jīng)打開了沙特阿拉伯、俄羅斯等幾個(gè)‘一帶一路’沿線國家的市場。俄羅斯市場對臨沂當(dāng)?shù)氐姆蹢l、寬粉等地產(chǎn)品需求較大，核桃、板栗、柿餅等也很受歡迎。”趙彥說，他們最近的一個(gè)出口訂單是出口到俄羅斯的貨重30噸的干果，出口沙特的是3個(gè)貨柜的18噸的板栗，而且沙特方也準(zhǔn)備將他們的椰棗運(yùn)到市場進(jìn)行銷售。
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