2018-12-27 11:19:23
近日，中海石油化學(xué)股份有限公司（下稱中海化學(xué)）2019年復(fù)合肥營(yíng)銷峰會(huì)在位于天津的恒大酒店成功舉辦。心之所向，素履以往，來(lái)自全國(guó)近300名農(nóng)資經(jīng)銷商趕赴這一年一度之約。據(jù)了解，此次峰會(huì)除以往交流座談、年度讓利眾籌活動(dòng)外，還增設(shè)杰出經(jīng)銷商表彰環(huán)節(jié)，對(duì)2018年度各分公司15名新老經(jīng)銷商代表進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)頒獎(jiǎng)。
營(yíng)銷改革 捷報(bào)頻頻傳
中?；瘜W(xué)總裁王維民在致辭中表示：“過(guò)去一年間，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、市場(chǎng)波譎云詭，生產(chǎn)及流通企業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、成本倒掛、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利能力下滑等劇烈沖擊，中?；瘜W(xué)作為以生產(chǎn)起家、靠產(chǎn)品說(shuō)話的大型國(guó)企，與大家一道經(jīng)受了行業(yè)嚴(yán)冬的考驗(yàn)，并在此過(guò)程中進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)展信心，重塑了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中非常重要的一步，便是營(yíng)銷改革的順利推進(jìn)。今年1月1日，中海化學(xué)整合內(nèi)部營(yíng)銷資源傾力打造的實(shí)體化銷售平臺(tái)——海油富島（上海）化學(xué)有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)。”
據(jù)了解，2018年，中?；瘜W(xué)累計(jì)實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥銷量超過(guò)20萬(wàn)噸，創(chuàng)造了兩年翻兩番的銷售奇跡；5大樣板市場(chǎng)全面啟動(dòng)，市場(chǎng)銷售與農(nóng)化服務(wù)全面融合；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，大峪口公司實(shí)現(xiàn)扭虧增盈，復(fù)合肥轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略初獲成效。王偉民表示：“要把黨旗插在田間地頭，為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量綠色發(fā)展做貢獻(xiàn)。”
大咖分享 綠色前行路
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)趙秉強(qiáng)表示：“肥料綠色發(fā)展研究對(duì)中國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出頂層設(shè)計(jì)，明確中國(guó)肥料發(fā)展的方向、數(shù)量和結(jié)構(gòu)，構(gòu)建肥料從資源到生產(chǎn)、流通、使用的管理法規(guī)保障體系。建立高效、低碳環(huán)保的生態(tài)工藝制造技術(shù)體系，使肥料制作過(guò)程中的資源效率、生產(chǎn)效率、碳排放、環(huán)保指標(biāo)等達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。新產(chǎn)品研制，要開(kāi)發(fā)一批養(yǎng)分高效利用，環(huán)境友好型新產(chǎn)品。構(gòu)建國(guó)家綠色肥料體系，通過(guò)發(fā)展高效綠色產(chǎn)品，推廣綠色施肥技術(shù)在化肥零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)情況下，實(shí)現(xiàn)作物高產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、資源可持續(xù)利用協(xié)調(diào)發(fā)展。”
中?；瘜W(xué)的子公司——湖北大峪口化工有限公司徐志強(qiáng)分享了復(fù)合肥質(zhì)量管控報(bào)告。大峪口生產(chǎn)的肥料采用AZF工藝，此項(xiàng)工藝的特點(diǎn)選料精、控制嚴(yán)，可配合先進(jìn)的正-反浮選工藝，產(chǎn)品生態(tài)化。高效的GPR技術(shù)，形成低聚磷酸銨，具有螯合微量元素和緩釋肥效的作用。裝置充分利用化學(xué)熱，具有能效高、產(chǎn)能大和磷元素退化少的特點(diǎn)。同時(shí)裝置規(guī)模大，整裝水平高，質(zhì)量控制穩(wěn)定。生產(chǎn)出的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)檢實(shí)測(cè)，達(dá)到國(guó)家綠色肥料水平。徐志強(qiáng)表示：“AZF工藝是復(fù)合肥技術(shù)集大成者，是氨酸法的極致。生產(chǎn)綠色肥料是我們義不容辭的責(zé)任。”
與時(shí)俱進(jìn) 創(chuàng)新贏未來(lái)
不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，是中?；瘜W(xué)發(fā)展的不竭動(dòng)力。董事長(zhǎng)夏慶龍?jiān)诜鍟?huì)總結(jié)辭中指出，自“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃開(kāi)始，公司積極引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型新趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級(jí)換代。十年磨一劍，2017年中?；瘜W(xué)整裝出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)旗下各類型化肥產(chǎn)品的升級(jí)換代，推出了聚氨鋅復(fù)合肥、聚氨鋅尿素、鋅腐酸尿素和鋅腐酸磷酸二銨等兩大類四種新型增值產(chǎn)品，以其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、卓越的施用效果驚艷業(yè)內(nèi)。
截至2018年底，公司增值新品已經(jīng)基本通過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，累計(jì)銷售突破50余萬(wàn)噸，得到了新老客戶及廣大農(nóng)戶的認(rèn)可，特別是復(fù)合肥產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了年銷量從4萬(wàn)噸到20萬(wàn)噸的跨越式增長(zhǎng)，可謂業(yè)界奇跡。“中?；瘜W(xué)銷售業(yè)績(jī)的取得，離不開(kāi)化學(xué)人自身的努力，更離不開(kāi)在座各位的真誠(chéng)合作和鼎力支持。面對(duì)2022年50萬(wàn)噸復(fù)合肥的銷售目標(biāo)，我們肩上的擔(dān)子很重，更需要大家攜手并進(jìn)，披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同成長(zhǎng)！”夏慶龍說(shuō)。
獲獎(jiǎng)感言 攜手再同行
會(huì)上，中?；瘜W(xué)對(duì)15名杰出經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，其中最佳新人獎(jiǎng)5名、卓越進(jìn)步獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀業(yè)績(jī)獎(jiǎng)5名。此外，中海化學(xué)還拿出了30萬(wàn)元對(duì)獲獎(jiǎng)的15名經(jīng)銷商進(jìn)行返利。
榮獲卓越進(jìn)步獎(jiǎng)的中農(nóng)天津化肥有限公司王群感言：“海油富島是央企化肥‘國(guó)匠’，擁有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大環(huán)境下，中海化學(xué)積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升企業(yè)的實(shí)力，不斷提高為農(nóng)服務(wù)水平，切實(shí)了解客戶的需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，2018年與中?；瘜W(xué)肩并肩一同走過(guò)，2019年我們將重新啟程，繼續(xù)和海油富島保持緊密合作，再創(chuàng)輝煌。”
江蘇東臺(tái)分公司負(fù)責(zé)人梁古山激動(dòng)地表示：“正確的選擇比努力更重要。選擇中?；瘜W(xué)、選擇聚氨鋅復(fù)合肥，考慮的便是企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品的效果。作為有擔(dān)當(dāng)?shù)幕手圃煅肫?，中海化學(xué)是國(guó)內(nèi)最大的化肥生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商之一，公司的環(huán)保經(jīng)營(yíng)理念受到業(yè)內(nèi)一致好評(píng)，整體實(shí)力位于行業(yè)前列，能夠進(jìn)入中?；瘜W(xué)的營(yíng)銷組織，也就是登上了由中海油牽頭打造的化肥‘航空母艦’。有這樣的公司作堅(jiān)強(qiáng)后盾，和這樣的公司緊密合作，我們賣得放心，農(nóng)戶買得安心，解決了我們很多的后顧之憂。事實(shí)證明，我們的選擇沒(méi)有錯(cuò)。未來(lái)我們將不斷擴(kuò)大中?；瘜W(xué)系列產(chǎn)品在江蘇東臺(tái)的市場(chǎng)覆蓋率，讓聚氨鋅復(fù)合肥在東臺(tái)市場(chǎng)落地生根！”
返回頂部