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四川安岳:一顆檸檬如何“觸網(wǎng)”拓市場(chǎng)?

2019-01-02 09:28:59   

種植面積52萬(wàn)畝,品牌價(jià)值超173.6億元,作為四川省首批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣,安岳網(wǎng)銷檸檬約占10%。去年,僅通過(guò)線上零售、線下撮合,當(dāng)?shù)貦幟输N售額高達(dá)71億元。

在安岳,九成以上的電商從業(yè)者都將檸檬作為“拳頭產(chǎn)品”,通過(guò)創(chuàng)建縣域電商中心、打造本土網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等舉措,安岳的城鄉(xiāng)消費(fèi)品流通雙向通道得以進(jìn)一步暢通。但隨著政策紅利的逐步退出,當(dāng)?shù)貦幟示€上銷售也面臨著更多挑戰(zhàn)。

放眼未來(lái),該縣將如何夯實(shí)品牌,推動(dòng)安岳檸檬線上線下拓展銷路?近日,記者來(lái)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了走訪。

線上線下差異化銷售

12月,檸檬采摘季已至尾聲,安岳縣華通檸檬有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi),十幾名工人正在緊張忙碌著,洗果、選果、分級(jí)……

作為當(dāng)?shù)刈畲蟮臋幟噬a(chǎn)加工企業(yè),華通檸檬去年鮮銷檸檬1萬(wàn)多噸,實(shí)現(xiàn)銷售額一個(gè)多億,其中線上銷售占比約10%。“我們目前的自有檸檬基地約1.5萬(wàn)畝。”華通檸檬副總經(jīng)理汪陳告訴記者,目前該公司在安岳縣城北鄉(xiāng)、石橋鋪鎮(zhèn)等地建有8000畝檸檬基地,鮮銷檸檬主要出口俄羅斯、東南亞,或內(nèi)銷上海、浙江、廣州等地。

“目前,安岳檸檬還是以線下銷售為主,線上銷售占比相對(duì)較小,但可以有效撮合線下交易。”四川雷蒙商務(wù)服務(wù)有限公司是一家安岳本土電商企業(yè),自2014年起承接了安岳縣國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣一些項(xiàng)目建設(shè),搭建了安岳本土的檸檬專銷網(wǎng)站——安岳檸檬網(wǎng)。該公司電商部經(jīng)理胡燕告訴記者,目前入駐安岳檸檬網(wǎng)的安岳本土檸檬生產(chǎn)業(yè)主有300多戶,經(jīng)銷商2000多個(gè)。近幾年,通過(guò)網(wǎng)站線上線下撮合,安岳檸檬網(wǎng)實(shí)現(xiàn)檸檬銷售1億多元。

產(chǎn)業(yè)支撐探索全新O2O銷售

安岳檸檬線上銷售渠道的打通,主要得益于產(chǎn)業(yè)的支撐。

數(shù)據(jù)顯示,2017年安岳全縣產(chǎn)檸檬超60萬(wàn)噸,占全國(guó)總產(chǎn)量的83.6%;產(chǎn)值102億元,其中網(wǎng)上銷售額達(dá)15億元。作為川果的代表,安岳檸檬的品牌價(jià)值超173.6億元。

作為食用農(nóng)產(chǎn)品,撬動(dòng)市場(chǎng)需要確保“舌尖上的安全”。

“我們采用了三類基地帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式。”安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)田再澤告訴記者,通過(guò)建設(shè)有機(jī)產(chǎn)品基地、綠色食品原料生產(chǎn)基地、國(guó)家級(jí)出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū),安岳檸檬的質(zhì)量安全管控成效明顯,十余年來(lái)未出現(xiàn)過(guò)一例質(zhì)量安全問(wèn)題。

另外,加工能力的增強(qiáng),也有效延長(zhǎng)了安岳檸檬的產(chǎn)業(yè)鏈。

“目前我們已經(jīng)建成了中國(guó)檸檬檢測(cè)中心,制定了檸檬質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),全縣已有檸檬加工企業(yè)27家。”田再澤告訴記者,目前安岳檸檬已實(shí)現(xiàn)年加工能力30萬(wàn)噸。以華通檸檬為例,作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè),其銷售的加工產(chǎn)品約占30%,包括了凍干檸檬片、檸檬茶、檸檬精油等10余種產(chǎn)品。

有了品質(zhì)和品牌支撐,安岳積極探索創(chuàng)新檸檬的營(yíng)銷模式。“我們希望形成全產(chǎn)業(yè)鏈的新型O2O農(nóng)村電商發(fā)展模式。”安岳縣商務(wù)局電商辦主任楊青松介紹說(shuō),目前安岳已培育了6個(gè)本土檸檬專銷網(wǎng)站,并通過(guò)實(shí)施“全企入網(wǎng)、全民觸網(wǎng)、全域電商”工程,積極促進(jìn)檸檬生產(chǎn)加工企業(yè)、專合社與種植大戶參與電商銷售。通過(guò)打造安岳本土以檸檬產(chǎn)品為主的區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái),構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三位一體的電商服務(wù)與配送體系,目前安岳已有各類網(wǎng)店6000余個(gè),電商從業(yè)人員17000余人。

未來(lái)多措并舉打破電商發(fā)展瓶頸

從2014年成為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣起,5年來(lái),安岳農(nóng)村電商的發(fā)展成效有目共睹,互聯(lián)網(wǎng)成為安岳檸檬的重要銷售渠道。

不過(guò),隨著政策紅利期逐步進(jìn)入政策“斷奶期”,安岳檸檬要暢通線上銷售渠道,仍需打破多個(gè)瓶頸。

“網(wǎng)上銷售有時(shí)候就是打價(jià)格戰(zhàn),如果外地檸檬成本更低就會(huì)對(duì)我們?cè)斐蓻_擊。”專注電商的胡燕,感覺今年線上檸檬特別難做。沖擊主要來(lái)自省外一些檸檬產(chǎn)業(yè)縣,這些縣目前正推行的政策紅利,讓其線上銷售檸檬的物流成本和流轉(zhuǎn)周期,相對(duì)安岳都具有一定優(yōu)勢(shì)。

另外,一些省外早熟檸檬打著安岳檸檬的牌子線上銷售,也讓安岳的本土電商有些無(wú)奈。“這類檸檬無(wú)論品質(zhì)和耐貯存性,都與我們的檸檬有較大差距。”對(duì)此,胡燕呼吁針對(duì)檸檬流通、營(yíng)銷等薄弱環(huán)節(jié),出臺(tái)具有針對(duì)性的獎(jiǎng)扶措施;針對(duì)安岳檸檬品牌維護(hù),也應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)備案制度。

撇開流通成本和品牌維護(hù),人才的缺失也是影響安岳檸檬線上銷售的一個(gè)重要因素。

“目前,我們主要走傳統(tǒng)經(jīng)銷,網(wǎng)上賣的不到總量的5%。”安岳縣萬(wàn)達(dá)檸檬種植專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于去年,目前共有規(guī)模種植社員500多個(gè),檸檬種植面積達(dá)16.5萬(wàn)畝。該聯(lián)合社雖在淘寶、拼多多等平臺(tái)注冊(cè)了網(wǎng)店,但總體銷售情況不盡如人意。“主要沒(méi)有專門懂電商的人來(lái)做。”對(duì)此,該聯(lián)合社負(fù)責(zé)人易奎希望,縣級(jí)層面進(jìn)一步引入人才并加強(qiáng)電商技能培訓(xùn)。

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