2019-01-02 09:28:59
種植面積52萬畝,品牌價值超173.6億元,作為四川省首批國家電子商務進農(nóng)村示范縣,安岳網(wǎng)銷檸檬約占10%。去年,僅通過線上零售、線下撮合,當?shù)貦幟输N售額高達71億元。
在安岳,九成以上的電商從業(yè)者都將檸檬作為“拳頭產(chǎn)品”,通過創(chuàng)建縣域電商中心、打造本土網(wǎng)絡交易平臺等舉措,安岳的城鄉(xiāng)消費品流通雙向通道得以進一步暢通。但隨著政策紅利的逐步退出,當?shù)貦幟示€上銷售也面臨著更多挑戰(zhàn)。
放眼未來,該縣將如何夯實品牌,推動安岳檸檬線上線下拓展銷路?近日,記者來到當?shù)剡M行了走訪。
線上線下差異化銷售
12月,檸檬采摘季已至尾聲,安岳縣華通檸檬有限公司倉庫內(nèi),十幾名工人正在緊張忙碌著,洗果、選果、分級……
作為當?shù)刈畲蟮臋幟噬a(chǎn)加工企業(yè),華通檸檬去年鮮銷檸檬1萬多噸,實現(xiàn)銷售額一個多億,其中線上銷售占比約10%。“我們目前的自有檸檬基地約1.5萬畝。”華通檸檬副總經(jīng)理汪陳告訴記者,目前該公司在安岳縣城北鄉(xiāng)、石橋鋪鎮(zhèn)等地建有8000畝檸檬基地,鮮銷檸檬主要出口俄羅斯、東南亞,或內(nèi)銷上海、浙江、廣州等地。
“目前,安岳檸檬還是以線下銷售為主,線上銷售占比相對較小,但可以有效撮合線下交易。”四川雷蒙商務服務有限公司是一家安岳本土電商企業(yè),自2014年起承接了安岳縣國家電子商務進農(nóng)村示范縣一些項目建設(shè),搭建了安岳本土的檸檬專銷網(wǎng)站——安岳檸檬網(wǎng)。該公司電商部經(jīng)理胡燕告訴記者,目前入駐安岳檸檬網(wǎng)的安岳本土檸檬生產(chǎn)業(yè)主有300多戶,經(jīng)銷商2000多個。近幾年,通過網(wǎng)站線上線下撮合,安岳檸檬網(wǎng)實現(xiàn)檸檬銷售1億多元。
產(chǎn)業(yè)支撐探索全新O2O銷售
安岳檸檬線上銷售渠道的打通,主要得益于產(chǎn)業(yè)的支撐。
數(shù)據(jù)顯示,2017年安岳全縣產(chǎn)檸檬超60萬噸,占全國總產(chǎn)量的83.6%;產(chǎn)值102億元,其中網(wǎng)上銷售額達15億元。作為川果的代表,安岳檸檬的品牌價值超173.6億元。
作為食用農(nóng)產(chǎn)品,撬動市場需要確保“舌尖上的安全”。
“我們采用了三類基地帶動標準化生產(chǎn)方式。”安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)局局長田再澤告訴記者,通過建設(shè)有機產(chǎn)品基地、綠色食品原料生產(chǎn)基地、國家級出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū),安岳檸檬的質(zhì)量安全管控成效明顯,十余年來未出現(xiàn)過一例質(zhì)量安全問題。
另外,加工能力的增強,也有效延長了安岳檸檬的產(chǎn)業(yè)鏈。
“目前我們已經(jīng)建成了中國檸檬檢測中心,制定了檸檬質(zhì)量標準,全縣已有檸檬加工企業(yè)27家。”田再澤告訴記者,目前安岳檸檬已實現(xiàn)年加工能力30萬噸。以華通檸檬為例,作為當?shù)佚堫^企業(yè),其銷售的加工產(chǎn)品約占30%,包括了凍干檸檬片、檸檬茶、檸檬精油等10余種產(chǎn)品。
有了品質(zhì)和品牌支撐,安岳積極探索創(chuàng)新檸檬的營銷模式。“我們希望形成全產(chǎn)業(yè)鏈的新型O2O農(nóng)村電商發(fā)展模式。”安岳縣商務局電商辦主任楊青松介紹說,目前安岳已培育了6個本土檸檬專銷網(wǎng)站,并通過實施“全企入網(wǎng)、全民觸網(wǎng)、全域電商”工程,積極促進檸檬生產(chǎn)加工企業(yè)、專合社與種植大戶參與電商銷售。通過打造安岳本土以檸檬產(chǎn)品為主的區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品電商服務平臺,構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三位一體的電商服務與配送體系,目前安岳已有各類網(wǎng)店6000余個,電商從業(yè)人員17000余人。
未來多措并舉打破電商發(fā)展瓶頸
從2014年成為國家電子商務進農(nóng)村示范縣起,5年來,安岳農(nóng)村電商的發(fā)展成效有目共睹,互聯(lián)網(wǎng)成為安岳檸檬的重要銷售渠道。
不過,隨著政策紅利期逐步進入政策“斷奶期”,安岳檸檬要暢通線上銷售渠道,仍需打破多個瓶頸。
“網(wǎng)上銷售有時候就是打價格戰(zhàn),如果外地檸檬成本更低就會對我們造成沖擊。”專注電商的胡燕,感覺今年線上檸檬特別難做。沖擊主要來自省外一些檸檬產(chǎn)業(yè)縣,這些縣目前正推行的政策紅利,讓其線上銷售檸檬的物流成本和流轉(zhuǎn)周期,相對安岳都具有一定優(yōu)勢。
另外,一些省外早熟檸檬打著安岳檸檬的牌子線上銷售,也讓安岳的本土電商有些無奈。“這類檸檬無論品質(zhì)和耐貯存性,都與我們的檸檬有較大差距。”對此,胡燕呼吁針對檸檬流通、營銷等薄弱環(huán)節(jié),出臺具有針對性的獎扶措施;針對安岳檸檬品牌維護,也應盡快出臺相關(guān)備案制度。
撇開流通成本和品牌維護,人才的缺失也是影響安岳檸檬線上銷售的一個重要因素。
“目前,我們主要走傳統(tǒng)經(jīng)銷,網(wǎng)上賣的不到總量的5%。”安岳縣萬達檸檬種植專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于去年,目前共有規(guī)模種植社員500多個,檸檬種植面積達16.5萬畝。該聯(lián)合社雖在淘寶、拼多多等平臺注冊了網(wǎng)店,但總體銷售情況不盡如人意。“主要沒有專門懂電商的人來做。”對此,該聯(lián)合社負責人易奎希望,縣級層面進一步引入人才并加強電商技能培訓。