2019-01-08 09:39:43
信豐縣某果園里，整筐的臍橙即將通過電商發(fā)往各地。
“不到上海不知道錢少，不吃贛南臍橙不知道什么叫神魂顛倒……”這是贛州市臍橙微商謝志明在微信上打出的廣告語，配上讓人看了流口水的臍橙圖片，十分吸引眼球。謝志明從事臍橙種植銷售已有多年，今年他家的臍橙產(chǎn)量因雨水、氣候等影響，較往年有所減產(chǎn)，但通過電商渠道銷售的臍橙價(jià)格比往年大幅增加，收入有增無減。自臍橙采摘以來，他每天都要發(fā)貨幾十箱，多則上百箱。
近年來，我市堅(jiān)持實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以電子商務(wù)為引領(lǐng)，緊緊依托國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)縣域全覆蓋的優(yōu)勢，積極推動(dòng)電子商務(wù)與臍橙產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，助贛南臍橙“走”向世界。2018年，贛南臍橙再次入選中國最受歡迎的柑橘區(qū)域公用品牌前十強(qiáng)，并以品牌價(jià)值668.11億元雄居全國初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品類地理標(biāo)志產(chǎn)品價(jià)值榜榜首。
電商推介 讓品牌“亮”起來
贛南臍橙素以肉質(zhì)脆嫩化渣、風(fēng)味濃甜芳香、口感甜酸適度著稱。但“酒香也怕巷子深”，“賣難”問題一直是制約贛南臍橙發(fā)展的瓶頸，每每臍橙豐收季往往成了果農(nóng)煩憂時(shí)。
為徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，我市堅(jiān)持以“網(wǎng)”為媒，借“網(wǎng)”造勢，著力打造贛南臍橙網(wǎng)銷品牌。2013年，我市因勢利導(dǎo)，將原有的線下、已歷經(jīng)13屆的著名節(jié)慶品牌 ——中國贛州臍橙節(jié)，重新打造成線上的贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)，并以電商論壇和營銷峰會(huì)為主題連續(xù)舉辦五屆贛南臍橙電商節(jié)，全方位包裝宣傳贛南臍橙網(wǎng)銷品牌。借助各大網(wǎng)絡(luò)新媒體，對(duì)贛南臍橙微信、微博公眾號(hào)和互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)積極與阿里巴巴、蘇寧云商、京東集團(tuán)、順豐集團(tuán)等知名企業(yè)開展合作，全網(wǎng)域推動(dòng)贛南臍橙線上交易，贛南臍橙品牌知名度、認(rèn)可度不斷攀升。先后搭建了淘寶網(wǎng)特色中國贛州館、京東商城贛州館、蘇寧易購贛州館和贛南優(yōu)鮮等平臺(tái)，并把臍橙作為主打產(chǎn)品，通過社群經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，以低成本高效率的裂變推廣模式，為用戶帶來更低的價(jià)格、更好的體驗(yàn)，從而提高贛南臍橙品牌影響力、傳播力和網(wǎng)絡(luò)市場占有率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，全市農(nóng)村電商交易額達(dá)394.84億元，同比增長66.6%，其中，臍橙電商交易額達(dá)51.14億元，同比增長112.54%，電商交易額占全市臍橙產(chǎn)業(yè)集群銷售比重的43.34%。
電商物流 讓成本“控”起來
贛南臍橙是我市服務(wù)民生、脫貧攻堅(jiān)的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，我市緊緊扭住電商物流這個(gè)“牛鼻子”，大力促進(jìn)電子商務(wù)與物流快遞協(xié)同發(fā)展，切實(shí)打通農(nóng)產(chǎn)品出村“最初一公里”和工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后一公里”問題，確保支柱產(chǎn)業(yè)枝繁葉茂、生機(jī)勃勃。
堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)”，建立起了操之在我的電商物流體系。一方面，全市共建農(nóng)村電商縣級(jí)運(yùn)營中心48個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)中心105個(gè)，村級(jí)電商服務(wù)站1811個(gè)，基本形成了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)村電商物流服務(wù)體系。另一方面，積極爭取京東、順豐、中通、圓通等大型企業(yè)在我市建立產(chǎn)地協(xié)同倉和分撥中心，徹底改變了以往贛南臍橙需經(jīng)武漢、南昌等地周轉(zhuǎn)出貨的模式，贛南臍橙從此可以直接在主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行包裝、分揀、配送、分撥，既降低了物流成本，又保證了快捷高效。2017年，贛南臍橙僅快遞發(fā)貨量就達(dá)1500萬余單。
通過整合物流、快遞企業(yè)、社會(huì)運(yùn)力橫向合作，建立起電商高效配送聯(lián)盟，并將物流配送與末端配送網(wǎng)點(diǎn)及農(nóng)家店開展縱向合作，有效搭建全市橫向到邊、縱向到底的物流配送網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)物流配送集約化、規(guī)模化和物流配送總成本最小化、配送周轉(zhuǎn)率最大化、居民消費(fèi)便利化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，通過整合，市內(nèi)各快遞企業(yè)的運(yùn)輸成本總體上降低了三分之一。
為做好贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)工作，每當(dāng)臍橙上市前，政府部門都會(huì)專門組織召開電商服務(wù)企業(yè)交流對(duì)接會(huì)，讓電商企業(yè)與物流企業(yè)面對(duì)面議價(jià)、肩并肩合力推動(dòng)贛南臍橙出村上行。
電商加盟 讓營銷“火”起來
目前，贛南臍橙種植面積160余萬畝，年產(chǎn)量120余萬噸，在柑橘類農(nóng)產(chǎn)品中堪稱世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)。但多年來贛南臍橙一直存在增產(chǎn)不增收、有時(shí)甚至豐年賤賣的現(xiàn)象。為解決這一怪象，我市堅(jiān)持在把電商營銷做“火”上著力，真正讓贛南臍橙實(shí)至名歸、成為世界級(jí)價(jià)值品牌。我市先后出臺(tái)《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》和《加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》等一系列利好政策，從資金扶持、園區(qū)建設(shè)、平臺(tái)搭建、物流配送、品牌建設(shè)、人才引進(jìn)等方面，為推動(dòng)贛南臍橙網(wǎng)上營銷提供全方位支持。同時(shí)，堅(jiān)持把贛南臍橙的品牌優(yōu)勢與知名電商的平臺(tái)優(yōu)勢充分結(jié)合起來，積極推動(dòng)贛南臍橙與電商企業(yè)結(jié)親聯(lián)姻，先后與阿里巴巴、蘇寧云商、京東、順豐等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并開展深度合作，助力贛南臍橙營銷更“火”。
堅(jiān)持全網(wǎng)營銷的策略，聯(lián)合淘寶、天貓、京東等知名平臺(tái)開展多渠道、多平臺(tái)的營銷推廣活動(dòng)。通過“電商平臺(tái)+電商企業(yè)+臍橙合作社”的模式在線上推廣銷售贛南臍橙，采用網(wǎng)紅直播、線上首頁主推、建設(shè)網(wǎng)上贛南臍橙館、平臺(tái)認(rèn)領(lǐng)以及加入天貓電商扶貧頻道等方式，全時(shí)空拓寬贛南臍橙銷售渠道，以電商裂變的模式促使贛南臍橙一度出現(xiàn)脫銷、“爆倉”現(xiàn)象。2018年，全市電商預(yù)計(jì)銷售臍橙占總產(chǎn)量30%以上，銷售價(jià)格由產(chǎn)地批發(fā)的每公斤6元提升到電商銷售平均每公斤14元，直接提升果品附加值收益近20億元。電商快車不僅助贛南臍橙走進(jìn)了國內(nèi)所有大中城市市場，而且還遠(yuǎn)銷俄羅斯、加拿大、新加坡、馬來西亞、泰國、中國香港等國家和地區(qū)，成為贛南人民致富的“黃金果”。
積極開展網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管與服務(wù)示范區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，全面推進(jìn)贛南臍橙質(zhì)量溯源體系建設(shè)，堅(jiān)持維護(hù)網(wǎng)絡(luò)誠信經(jīng)營與打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)假冒并重，對(duì)網(wǎng)銷假冒偽劣贛南臍橙的行徑予以堅(jiān)決打擊，切實(shí)維護(hù)好贛南臍橙的市場信譽(yù)和品牌優(yōu)勢，從而讓贛南臍橙紅“火”連年。（陳繼光 記者 余書福 文/圖）
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