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市場(chǎng)“寒冬”之下透視種企如何突圍

——最具獨(dú)角獸潛力企業(yè),北京聯(lián)創(chuàng)賦能種業(yè)發(fā)展

2019-01-08 09:48:00   

本網(wǎng)記者  耿蘇強(qiáng)  王永慧

1月6日,北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)北方事業(yè)部“贏領(lǐng)2019”西安營(yíng)銷峰會(huì)在陜西臨潼圓滿落幕,重磅嘉賓以及多重市場(chǎng)角色參與其中,圍繞“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)開創(chuàng)性發(fā)展與布局”這一主題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話交流。

在種業(yè)市場(chǎng)冷淡的大背景下,盡管“落差”、“改革”、“痛點(diǎn)”等詞高頻出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng),但仍然有200余名北方農(nóng)資經(jīng)銷商們?cè)谀P(guān)注著、期待著種業(yè)市場(chǎng)“真正的春天”。

過去的一年,國(guó)內(nèi)種業(yè)注定是一個(gè)里程碑式的年份,在品種井噴、育種迭代和市場(chǎng)復(fù)雜變局的因素疊加之下,企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的壓力與挑戰(zhàn)。

不過,從2018年全國(guó)生產(chǎn)種企新三板上市公司年報(bào)上榜企業(yè)來(lái)看,市場(chǎng)上仍不乏優(yōu)質(zhì)企業(yè)。其中,新三板上市公司北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司業(yè)績(jī)位居全國(guó)種企前三甲,營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)35.65%。

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北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞

品種井噴,如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)突圍——

選擇性創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)品種研發(fā)疊加式超越

據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù),2018年新晉玉米國(guó)審品種達(dá)到631個(gè),是2017年171個(gè)國(guó)審品種數(shù)量的3.7倍。截至目前,全國(guó)玉米種子市場(chǎng)有品種2000多個(gè),審定品種進(jìn)入“井噴”期……

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北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)董事長(zhǎng)王義波作“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)開創(chuàng)性發(fā)展與布局”主題發(fā)言。

千百品種搶市場(chǎng),最終的結(jié)局就是大浪淘沙。如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)突圍?北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王義波言簡(jiǎn)意賅:“品種致勝,要有屬于聯(lián)創(chuàng)種業(yè)自己的主導(dǎo)品種”。

因此,在育種研發(fā)上要盡快拿出屬于聯(lián)創(chuàng)種業(yè)自己的主導(dǎo)品種。截至2018年11月,公司自主研發(fā)通過國(guó)家和省級(jí)審定玉米新品種37個(gè),其中通過國(guó)家審定16個(gè)、5省以上審(認(rèn))定5個(gè);申報(bào)植物新品種保護(hù)87項(xiàng),已獲植物新品種權(quán)49項(xiàng)。

其中,具有代表性的玉米品種“裕豐303”一舉完成我國(guó)黃淮海、東華北、西北、西南四大玉米主產(chǎn)區(qū)審定程序,實(shí)現(xiàn)全國(guó)玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋的壯舉。連續(xù)四年逆勢(shì)崛起,成長(zhǎng)為我國(guó)的玉米主栽品種!

據(jù)了解,作為一家集農(nóng)作物新品種研發(fā)、種子生產(chǎn)、加工、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的科技型種子企業(yè)及農(nóng)業(yè)部首批“育繁推一體化”種子企業(yè),北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司早在2014年1月成為首家在“新三板“(全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng))掛牌的種子企業(yè),股票代碼430625。

系列榮譽(yù)的背后是王義波用七年時(shí)間磨出的這把“新品種之劍”,王義波把他所采取的這種科研模式概括為“選擇性創(chuàng)新,疊加式超越”。

多品牌、多品種、多渠道運(yùn)作——

開創(chuàng)性發(fā)展布局,讓種業(yè)煥然“芯”生

2018年,裕豐303憑借高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn),適應(yīng)性廣、脫水快、宜機(jī)收,抗性強(qiáng)尤其是高溫?zé)岷Σ换?,結(jié)實(shí)好,抗銹病、青枯病等能力強(qiáng),得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可!經(jīng)受住各種不利情形的考驗(yàn)!

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北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)總裁彭澤斌作報(bào)告

即便身處行業(yè)寒冬期,也能異軍突起,逆勢(shì)突圍。這主要?dú)w功于公司在科研產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)布局、多渠道運(yùn)作協(xié)同發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。“未來(lái)我們還要打造更多的龍頭產(chǎn)品、高產(chǎn)品牌,保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí),實(shí)施更嚴(yán)格的管理制度,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”,王義波說,目前,公司在黃淮、華北、東北、西北、西南主產(chǎn)區(qū)全覆蓋,設(shè)立測(cè)試點(diǎn)次339多個(gè),用地1500畝形成了我國(guó)玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋的玉米新品種測(cè)試體系。

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北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司副總裁史澤琪。

一粒種子可以改變一個(gè)世界。北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司副總裁史澤琪也提出了相似的觀點(diǎn),他認(rèn)為,未來(lái)種業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),一定是科研實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。在玉米育種方面,聯(lián)創(chuàng)種業(yè)擁有鄭州、鐵嶺、哈爾濱、成都4個(gè)育種站以及北京、張掖、海南3個(gè)育種基地,實(shí)現(xiàn)了4大玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋。

其中,2019年還將開設(shè)國(guó)家級(jí)玉米綠色通道區(qū)域試驗(yàn)黃淮海(A 、B、C)、東華北(A 、B) 、北方中熟、北方中早熟、北方早熟、北方極早熟、西北、西南等11組測(cè)試布局,在一定程度上實(shí)現(xiàn)了“精確育種”。

優(yōu)勝劣汰、物競(jìng)天擇是生物進(jìn)化乃至市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則,要清醒意識(shí)到,創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步的最大力量,在品種為王的時(shí)代,品種創(chuàng)新始終是種子企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

種業(yè)大變局戰(zhàn)鼓已擂起——

“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)”蓄力后或?qū)蔚囟?/strong>

中國(guó)種業(yè)目前正處于一個(gè)大變革時(shí)期,北京聯(lián)創(chuàng)也在積極“排兵布陣”。

自然氣候?yàn)?zāi)害頻發(fā)等問題,農(nóng)戶在保障收益的目標(biāo)下,挑選種子時(shí)的策略由以往單一地追求高產(chǎn)逐步向穩(wěn)產(chǎn)、高抗、品質(zhì)等多元化需求發(fā)展。

“過去,種業(yè)公司就是向農(nóng)民提供種子,將來(lái)是向農(nóng)民提供成套的解決方案”,北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司總裁彭澤斌在本次營(yíng)銷峰會(huì)上表示:“聯(lián)創(chuàng)公司的SAVE營(yíng)銷指的是一種從重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案,渠道變?yōu)槿肟?,價(jià)格變?yōu)閮r(jià)值,促銷變?yōu)樾麄鹘逃男履J?,在裕豐303宣傳推廣的過程中,許多開始抱著試試看態(tài)度的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成了該品種的忠實(shí)粉絲。”

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公司北方事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)集體亮相。

內(nèi)蒙古開魯縣經(jīng)銷商鄒海燕利用SAVE營(yíng)銷模式,銷量持續(xù)快速突破,從2015年2000袋銷量,實(shí)現(xiàn)三年突破6萬(wàn)袋,目前全縣推廣面積達(dá)10萬(wàn)畝,預(yù)計(jì)本年銷量突破15萬(wàn)畝。

上面的案例是聯(lián)創(chuàng)種業(yè)快速發(fā)展的縮影,在過去的幾年間聯(lián)創(chuàng)種業(yè)正在創(chuàng)造一個(gè)個(gè)奇跡……

將品種入市權(quán)交給企業(yè)、品種選擇權(quán)交給市場(chǎng)、品種判定權(quán)交給農(nóng)民。玉米品種管理方式改革雖然只是去產(chǎn)能邁出一小步,卻是促進(jìn)種業(yè)朝創(chuàng)新方向前進(jìn)一大步。應(yīng)該點(diǎn)贊!

本次營(yíng)銷會(huì),總結(jié)了聯(lián)創(chuàng)種業(yè)各項(xiàng)工作取得的驕人戰(zhàn)績(jī),對(duì)當(dāng)前中國(guó)種業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)進(jìn)行了詳細(xì)梳理和深入分析,嘉賓們觀點(diǎn)交鋒,探討氣氛熱烈,高潮迭起,引得會(huì)場(chǎng)陣陣掌聲。

經(jīng)銷商們紛紛表示,越是困難時(shí)刻,我們?cè)揭訌?qiáng)學(xué)習(xí)。通過這次會(huì)議,不僅能近距離聆聽企業(yè)領(lǐng)頭人的前瞻思想,還可以參加眾多頂級(jí)專家的專屬課堂,分享實(shí)操干貨。

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