2019-01-15 09:29:00
本報記者 耿蘇強 王永慧
1月6日，北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)北方事業(yè)部“贏領(lǐng)2019”西安營銷峰會在陜西臨潼圓滿落幕，峰會圍繞“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)開創(chuàng)性發(fā)展與布局”這一主題進行現(xiàn)場對話交流。過去的一年，國內(nèi)種業(yè)注定是一個里程碑式的年份，在品種井噴、育種迭代和市場復(fù)雜變局的因素疊加之下，企業(yè)面臨著更為嚴峻的壓力與挑戰(zhàn)。
不過，從2018年全國生產(chǎn)種企新三板上市公司年報上榜企業(yè)來看，市場上仍不乏優(yōu)質(zhì)企業(yè)。其中，新三板上市公司北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司業(yè)績位居全國種企前三甲，營業(yè)收入同比增長35.65%。
品種井噴，如何實現(xiàn)強勢突圍—— 選擇性創(chuàng)新，實現(xiàn)品種研發(fā)疊加式超越
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2018年新晉玉米國審品種達到631個，是2017年171個國審品種數(shù)量的3.7倍。截至目前，全國玉米種子市場有品種2000多個，審定品種進入“井噴”期……
千百品種搶市場，最終的結(jié)局就是大浪淘沙。如何實現(xiàn)強勢突圍？北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司董事長王義波言簡意賅：“品種致勝，要有屬于聯(lián)創(chuàng)種業(yè)自己的主導(dǎo)品種”。
因此，在育種研發(fā)上要盡快拿出屬于聯(lián)創(chuàng)種業(yè)自己的主導(dǎo)品種。截至2018年11月，公司自主研發(fā)通過國家和省級審定玉米新品種37個，其中通過國家審定16個、5省以上審（認）定5個；申報植物新品種保護87項，已獲植物新品種權(quán)49項。
其中，具有代表性的玉米品種“裕豐303”一舉完成我國黃淮海、東華北、西北、西南四大玉米主產(chǎn)區(qū)審定程序，實現(xiàn)全國玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋的壯舉。連續(xù)四年逆勢崛起，成長為我國的玉米主栽品種！
據(jù)了解，作為一家集農(nóng)作物新品種研發(fā)、種子生產(chǎn)、加工、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的科技型種子企業(yè)及農(nóng)業(yè)部首批“育繁推一體化”種子企業(yè)，北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司早在2014年1月成為首家在“新三板”（全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)）掛牌的種子企業(yè)，股票代碼430625。
系列榮譽的背后是王義波用七年時間磨出的這把“新品種之劍”，王義波把他所采取的這種科研模式概括為“選擇性創(chuàng)新，疊加式超越”。
多品牌、多品種、多渠道運作—— 開創(chuàng)性發(fā)展布局，讓種業(yè)煥然“芯”生
2018年，裕豐303憑借高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，適應(yīng)性廣、脫水快、宜機收，抗性強尤其是高溫?zé)岷Σ换?，結(jié)實好，抗銹病、青枯病等能力強，得到市場的高度認可！經(jīng)受住各種不利情形的考驗！
即便身處行業(yè)寒冬期，也能異軍突起，逆勢突圍。這主要歸功于公司在科研產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)布局、多渠道運作協(xié)同發(fā)展的運營模式。“未來我們還要打造更多的龍頭產(chǎn)品、高產(chǎn)品牌，保持優(yōu)勢的同時，實施更嚴格的管理制度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”王義波說，目前，公司在黃淮、華北、東北、西北、西南主產(chǎn)區(qū)全覆蓋，設(shè)立測試點次339多個，用地1500畝形成了我國玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋的玉米新品種測試體系。
一粒種子可以改變一個世界。北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司副總裁史澤琪也提出了相似的觀點，他認為，未來種業(yè)的競爭，一定是科研實力的競爭。在玉米育種方面，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)擁有鄭州、鐵嶺、哈爾濱、成都4個育種站以及北京、張掖、海南3個育種基地，實現(xiàn)了4大玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋。
其中，2019年還將開設(shè)國家級玉米綠色通道區(qū)域試驗黃淮海（A、B、C）、東華北（A、B）、北方中熟、北方中早熟、北方早熟、北方極早熟、西北、西南等11組測試布局，在一定程度上實現(xiàn)了“精確育種”。
優(yōu)勝劣汰、物競天擇是生物進化乃至市場競爭的基本法則，要清醒意識到，創(chuàng)新是社會進步的最大力量，在品種為王的時代，品種創(chuàng)新始終是種子企業(yè)的核心競爭力。
擂起種業(yè)大變革戰(zhàn)鼓—— 轉(zhuǎn)變營銷及管理方式，讓種業(yè)走出創(chuàng)新一步
中國種業(yè)目前正處于一個大變革時期，北京聯(lián)創(chuàng)也在積極“排兵布陣”。
自然氣候災(zāi)害頻發(fā)等問題，農(nóng)戶在保障收益的目標(biāo)下，挑選種子時的策略由以往單一地追求高產(chǎn)逐步向穩(wěn)產(chǎn)、高抗、品質(zhì)等多元化需求發(fā)展。
“過去，種業(yè)公司就是向農(nóng)民提供種子，將來是向農(nóng)民提供成套的解決方案”北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司總裁彭澤斌在本次營銷峰會上表示：“聯(lián)創(chuàng)公司的SAVE營銷指的是一種從重點關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案，渠道變?yōu)槿肟?，價格變?yōu)閮r值，促銷變?yōu)樾麄鹘逃男履Ｊ?，在裕豐303宣傳推廣的過程中，許多開始抱著試試看態(tài)度的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成了該品種的忠實粉絲。”
將品種入市權(quán)交給企業(yè)、品種選擇權(quán)交給市場、品種判定權(quán)交給農(nóng)民。玉米品種管理方式改革雖然只是去產(chǎn)能邁出一小步，卻是促進種業(yè)朝創(chuàng)新方向前進一大步。
本次營銷會，總結(jié)了聯(lián)創(chuàng)種業(yè)各項工作取得的驕人戰(zhàn)績，對當(dāng)前中國種業(yè)現(xiàn)狀和未來進行了詳細梳理和深入分析，嘉賓們觀點交鋒，探討氣氛熱烈，高潮迭起，引得會場陣陣掌聲。
經(jīng)銷商們紛紛表示，越是困難時刻，我們越要加強學(xué)習(xí)。通過這次會議，不僅能近距離聆聽企業(yè)領(lǐng)頭人的前瞻思想，還可以參加眾多頂級專家的專屬課堂，分享實操“干貨”。
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