2019-01-15 10:03:00
當(dāng)前，越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者投身到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營當(dāng)中，不少人也取得巨大的成功。來自河北滄縣的大學(xué)生王輝畢業(yè)后就回到了家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起。他是怎么做到的呢？秘訣有四個(gè)。
秘訣一：用合同約束供應(yīng)商。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者必須要重視的環(huán)節(jié)。因此，王輝采取合同約束的方式，與農(nóng)民、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶簽訂訂購合同，并要求農(nóng)民們采用純天然的方式種養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，他還親自前往各個(gè)林場(chǎng)里和林農(nóng)對(duì)接，收購他們采摘的野生產(chǎn)品。這就從源頭上把控了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問題。
秘訣二：場(chǎng)景營銷提高消費(fèi)者信任。農(nóng)產(chǎn)品最怕的就是源頭不清楚，幫助消費(fèi)者打造一個(gè)場(chǎng)景，從而讓他們知道農(nóng)產(chǎn)品的故事，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，王輝騎著自行車、挎著小相機(jī)，把農(nóng)林產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、種植過程、采摘過程用照片、視頻的形式記錄下來，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
秘訣三：個(gè)性化套餐賣高價(jià)。單一的農(nóng)產(chǎn)品很難有銷售優(yōu)勢(shì)，王輝打破散賣的習(xí)慣，提供個(gè)性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套餐，這就提升了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，并且獲得高于普通單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。
秘訣四：農(nóng)產(chǎn)品眾籌延伸價(jià)值鏈。農(nóng)產(chǎn)品眾籌是新農(nóng)人常用的營銷方式，目前很多大的電商平臺(tái)都有涉及，這些平臺(tái)會(huì)幫助新農(nóng)人提供設(shè)計(jì)、文案、推廣等，幫助新農(nóng)人銷售的農(nóng)產(chǎn)品。王輝借助各大眾籌平臺(tái)，通過天然的種植方式、加工的方式，形成獨(dú)立農(nóng)產(chǎn)品品牌，并在網(wǎng)上進(jìn)行眾籌，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大量地銷售。
王輝利用互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，做農(nóng)民與城市的橋梁，并順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展方向銷售農(nóng)產(chǎn)品，這些無疑是值得廣大農(nóng)民朋友借鑒的。（孫真真）
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