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翔泰漁業(yè)從“點(diǎn)”到“鏈”開拓市場

2019-01-18 15:04:19   

一條魚值多少錢?

海南羅非魚的回答是:年出口額超20億元人民幣,占海南農(nóng)產(chǎn)品出口總值六成以上。

在羅非魚這一領(lǐng)域,海南翔泰漁業(yè)股份有限公司(簡稱:翔泰漁業(yè))是行業(yè)翹楚,單一工廠出口量位居全國第一。深耕海南14年的翔泰漁業(yè)以羅非魚加工為龍頭,走上了產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張整合的發(fā)展之路。

從做精做細(xì)羅非魚加工,到打造第二條精品魚——深海金鯧魚;從聚焦國際市場,到快速開發(fā)國內(nèi)市場;從政企合力紓困,到借支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展東風(fēng)優(yōu)化發(fā)展;從利用海南漁業(yè)優(yōu)勢,到謀求抓住海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港建設(shè)機(jī)遇,每一步都是一次抓住機(jī)遇、攻堅(jiān)克難的求索,有創(chuàng)新,有堅(jiān)守,開拓發(fā)展的“藍(lán)海”是以翔泰漁業(yè)為代表的海南水產(chǎn)企業(yè)執(zhí)著探尋的課題。

擴(kuò)張

多次轉(zhuǎn)型升級

滿眼的魚,一邊是一簍簍活蹦亂跳的羅非魚,一邊是一條條顏色鮮亮的金鯧魚。前不久,在翔泰漁業(yè)兩個(gè)相鄰的加工車間外,一股發(fā)展活力直達(dá)人心。

“很新鮮,剛從基地打撈上來的。”翔泰漁業(yè)員工王藝苑介紹這兩種魚時(shí)如數(shù)家珍。

海南翔泰漁業(yè)股份有限公司董事長劉榮杰早年從事水產(chǎn)生意,后來相中羅非魚,帶領(lǐng)翔泰漁業(yè)全體員工開啟了羅非魚加工的發(fā)展歷程,憑著一股闖勁,企業(yè)發(fā)展之路越走越寬。2017年,全集團(tuán)公司營業(yè)額超過13億元人民幣,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、墨西哥、俄羅斯等25個(gè)國家和地區(qū),企業(yè)在發(fā)展歷程中多次轉(zhuǎn)型擴(kuò)張清晰可見。其中緣由,既有發(fā)展需求,也有形勢所迫。

從“一條魚”到“兩條魚”。在發(fā)展羅非魚加工的基礎(chǔ)上,基于經(jīng)營結(jié)構(gòu)多元化的考慮,2012年,翔泰漁業(yè)啟動(dòng)了“第二條精品魚”產(chǎn)業(yè)計(jì)劃——深海金鯧魚,開啟了新的利潤增長點(diǎn),該公司自有年產(chǎn)1萬噸的深海網(wǎng)箱金鯧魚養(yǎng)殖基地。

從“點(diǎn)”到“鏈”。翔泰漁業(yè)積極打造飼料生產(chǎn)、種苗培育、深海養(yǎng)殖、加工、出口縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈,提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“當(dāng)年發(fā)展飼料生產(chǎn),實(shí)則迫于無奈,主要是從質(zhì)量把控的角度考慮。”劉榮杰介紹說,由于購買的飼料質(zhì)量無法保證,翔泰漁業(yè)生產(chǎn)的羅非魚產(chǎn)品品質(zhì)受到威脅,為此公司萌生了發(fā)展飼料生產(chǎn)的念頭。

從一個(gè)市場到兩個(gè)市場。面對國際貿(mào)易壁壘以及國內(nèi)日益增長的消費(fèi)需求,近兩年,翔泰漁業(yè)在繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大國外市場的同時(shí),迅速開拓國內(nèi)市場,并取得了良好成效。“翔泰漁業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型都與發(fā)展大趨勢密切相關(guān)。”劉榮杰感慨道。

海南省一些業(yè)界人士認(rèn)為,面對當(dāng)前貿(mào)易發(fā)展環(huán)境,海南水產(chǎn)業(yè)需增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),抓住機(jī)遇,利用優(yōu)勢積極擴(kuò)大市場。同時(shí),翔泰漁業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控值得業(yè)界借鑒和思考。

紓困

合力優(yōu)化發(fā)展

面對實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的一些困境,有的人在前進(jìn)的道路上猶豫不決,但劉榮杰卻一直堅(jiān)守在水產(chǎn)行業(yè),并積極挑起民營企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。該公司目前已在總部及子公司安排近3000個(gè)農(nóng)戶就業(yè),帶動(dòng)海南省中部、西部地區(qū)超過4500個(gè)養(yǎng)殖戶發(fā)展生產(chǎn)。

2018年11月12日,海南省委召開民營企業(yè)座談會(huì),就進(jìn)一步支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出部署,提出十項(xiàng)具體措施。前往參會(huì)的劉榮杰深受鼓舞,更加堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展的信心。會(huì)議提出解決融資難、融資貴等方面的舉措,引起他的高度關(guān)注。

回想這些年一路走來,令劉榮杰感觸最深的是融資問題。“不同發(fā)展階段都會(huì)不同程度地存在融資難問題,這是制約民營企業(yè)壯大發(fā)展的大瓶頸。”劉榮杰舉例說,企業(yè)每邁一步,都涉及投資。有時(shí)因抵押物的問題,企業(yè)貸不到款;有時(shí)因信貸機(jī)制不靈活、周期長,企業(yè)等了很長時(shí)間都等不來貸款,只能干著急,錯(cuò)過了發(fā)展黃金期;有時(shí)因行情不好,銀行沒有雪中送炭,反而抽貸。作為出口企業(yè),翔泰漁業(yè)希望能擁有一個(gè)更好的公平競爭環(huán)境和物流環(huán)境。

海南省水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人建議,合理界定羅非魚加工品種,合理采用海關(guān)商品編碼,確保海南省出口產(chǎn)品與廣東同類產(chǎn)品享受同樣的待遇,為企業(yè)平等競爭創(chuàng)造條件;規(guī)范港口收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),出臺(tái)政策對海南省水產(chǎn)加工企業(yè)銷往國內(nèi)外市場的大宗加工產(chǎn)品給予海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

探路

做大兩個(gè)市場

劉榮杰看重發(fā)展機(jī)遇。眼下,他最想抓住的,一是海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港建設(shè)的商機(jī),二是抓住龐大的國內(nèi)消費(fèi)市場。翔泰漁業(yè)正嘗試從國外進(jìn)口水產(chǎn)品原料,加工產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場;積極開拓“一帶一路”市場,為擴(kuò)大出口量尋找出路。劉榮杰希望海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港建設(shè)相關(guān)政策措施能盡快落地,建議政府指導(dǎo)企業(yè)做好“一帶一路”熱點(diǎn)市場的政策研究,利用瓊籍華人旅居海外的優(yōu)勢和海南省地理、資源優(yōu)勢,加大與東盟等國家的合作。

機(jī)遇面前,質(zhì)量是底色。“讓國人能吃到高品質(zhì)的產(chǎn)品。”海南翔泰漁業(yè)股份有限公司總經(jīng)理林孝文介紹,翔泰漁業(yè)響應(yīng)國家關(guān)于“同線、同標(biāo)、同質(zhì)”的號召,嚴(yán)格按照國際通行的衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),內(nèi)銷產(chǎn)品與出口產(chǎn)品同等對待。

在劉榮杰看來,隨著國際市場的變化,要加大速度發(fā)展內(nèi)銷,減少出口壓力;加大對海產(chǎn)品研發(fā)的支持,指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級;加強(qiáng)水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控,確保海南省水產(chǎn)品的質(zhì)量安全;利用優(yōu)勢,抓住機(jī)遇,在海南打造出享譽(yù)國內(nèi)外的知名水產(chǎn)品品牌,這是大家共同的期待。

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