2019-01-25 09:10:40
2018年，大品牌肥料幾乎全線下挫，而一些小廠小牌子卻產(chǎn)銷兩旺。這是怎么回事兒呢？
不少人認為：大品牌敗在價格偏貴，小牌子能夠逆襲靠的就是低價。很多人據(jù)此認為低價是萬惡之源，價格戰(zhàn)是罪魁禍首。這個理由看上去冠冕堂皇，但深究起來，并非完全如此。
近些年肥料行業(yè)，有相當比例的產(chǎn)品屬于炒作概念，農(nóng)民并沒有看見實實在在的效果，反而為此付出了更高的成本，或者說產(chǎn)出與成本出現(xiàn)倒掛。更甚者，有些企業(yè)為了掩蓋產(chǎn)品性能上的缺陷，對產(chǎn)品一年一更新、一年一迭代。市場是培育出來的，這種非理性炒作的結(jié)果，便是農(nóng)民不再相信所謂的高科技、大品牌，轉(zhuǎn)而投向小廠小牌子，盡管這些肥料也存在這樣那樣的問題，但只要養(yǎng)分含量基本合格，效果上并不比大牌子差多少。
一些大型企業(yè)著力優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈設(shè)計，諸如推廣智能配肥、開展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)、制訂高產(chǎn)營養(yǎng)解決方案等做法，本質(zhì)上都是為了降低種植成本，讓農(nóng)民以最合理的投入，獲得最優(yōu)的產(chǎn)出。
當然，降低種植成本并不意味著要買便宜的肥料，而是要做更具科技含量的肥料，即便價格貴一點，但能減少用量或者增加產(chǎn)出。而且對企業(yè)而言，肥料銷量即便下降了，但利潤反而會提升。這才是大企業(yè)未來要完成的任務(wù)，也是農(nóng)資行業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向。
也有人認為：大牌子肥料打不過小牌子，表面看是因為農(nóng)產(chǎn)品種植效益走低導致的消費變化，其實最大的根源還是在市場監(jiān)管不力。
大牌子肥料價格偏高，但這是合理的，無可厚非。就肥料而言，大企業(yè)嚴格遵守相關(guān)標準生產(chǎn)，制造成本高一點實屬正常，更何況一些新型肥料，因為在研發(fā)和原料上的額外投入，售價高一點同樣也屬正常。據(jù)說2018年在環(huán)保督查風暴最緊的時期，很多大廠減產(chǎn)或投入重金技改，但小企業(yè)卻風生水起，因為他們面臨的環(huán)保壓力要比大企業(yè)小得多。附加在產(chǎn)品上的環(huán)保成本，同樣會影響產(chǎn)品定價，所以，如果僅憑低價來決定市場，對大牌子而言，是不是失去了應(yīng)有的公平呢？
正如前述，市場是培育出來的，而培育對象的文化水平同樣決定了一個市場的成熟度。農(nóng)資行業(yè)面對的群體是農(nóng)民，他們往往信息相對閉塞，部分人受教育程度也不高，對一個產(chǎn)品的認知和判斷多基于個體的經(jīng)驗，在這種背景下，價格偏高的大品牌并不具有市場優(yōu)勢。
所以，無論是大牌子還是小品牌，無論是誰勝誰負，這都不重要，重要的是給農(nóng)民提供貨真價實的產(chǎn)品和服務(wù)。
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