2019-03-04 11:06:23 胡明寶
翟文波在陜西樂禾農(nóng)業(yè)火龍果基地向網(wǎng)友展示新上市的火龍果。
編者按：提起“網(wǎng)紅”，人們大概首先會想到打扮精致、個性十足的帥哥美女。而如今，在很多新媒體平臺上，出現(xiàn)了越來越多的農(nóng)民“網(wǎng)紅”，他們通過展示家鄉(xiāng)的秀美山川、土特產(chǎn)品以及農(nóng)村獨特的風(fēng)俗和生活日常，吸引了大量粉絲，不僅紅了自己，也火了三農(nóng)。剛剛發(fā)布的2019年中央一號文件提出“實施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，農(nóng)民“網(wǎng)紅”帶火三農(nóng)正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”催生出的新業(yè)態(tài)，給農(nóng)民帶來了實實在在的好處，成為鄉(xiāng)村振興一道別樣風(fēng)景——
一條只有幾秒鐘的“火龍果最新鮮吃法”的短視頻，剛發(fā)布不久便獲得3.7萬點贊，瀏覽量更是達(dá)到了兩千多萬……這是陜西省西安市長安區(qū)新型職業(yè)農(nóng)民翟文波在他的農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)拍的一段視頻?，F(xiàn)如今，已經(jīng)擁有150萬粉絲的翟文波成了當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”農(nóng)民。
“在我的園子里，有火龍果、草莓、葡萄……農(nóng)民想創(chuàng)業(yè)，我可以幫他聯(lián)系提供種苗和技術(shù)的企業(yè)；企業(yè)想收購農(nóng)產(chǎn)品，我可以幫他們尋找專業(yè)的種植戶。”去年12月3日，已當(dāng)選陜西省新型職業(yè)農(nóng)民副會長的翟文波以《讓手機成為新農(nóng)具》為題，為農(nóng)民“網(wǎng)紅”培訓(xùn)班的學(xué)員們進(jìn)行現(xiàn)場傳授“網(wǎng)紅”技巧。他說，世界在發(fā)展，時代在變化，一部手機讓他從一個地地道道的農(nóng)民成了“網(wǎng)紅”，擁有了全國各地的客戶資源，手機成為了新型農(nóng)具，讓農(nóng)產(chǎn)品走向世界，也給像他一樣的農(nóng)民帶來了實實在在的好處。
手機成為”新農(nóng)具“
抓住“農(nóng)”字特色，“直播+短視頻”圈粉百萬
2014年，退伍的翟文波懷著對農(nóng)業(yè)的無限憧憬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在西安市長安區(qū)開始種草莓，然而經(jīng)濟效益卻一直不好，甚至還賠了不少錢。2016年在一次長安區(qū)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中，他接觸到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念，并對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，他決心試一試，用好互聯(lián)網(wǎng)，讓手機成為自己開拓市場的新農(nóng)具。
“我們是干農(nóng)業(yè)的，我可以直播農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓更多人了解生產(chǎn)全流程。”翟文波在朋友推薦下在短視頻平臺“快手”上注冊了一個名為“翟會長講三農(nóng)”的賬號，開始發(fā)布農(nóng)業(yè)短視頻，同時開通了直播，向農(nóng)民傳授他掌握的種植知識。
由于語言樸實、涉獵廣泛，又有實際種植經(jīng)驗，翟文波很快在“快手”上獲得了大批種植戶、普通農(nóng)民和涉農(nóng)客商的喜愛。“我的粉絲越來越多，掌握的信息也越來越多。”借助手機“新農(nóng)具”，翟文波在講農(nóng)業(yè)的同時，幫助十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民在“快手”上銷售農(nóng)產(chǎn)品，在客商和農(nóng)戶之間架起一座產(chǎn)銷對接的“致富橋”。
看著翟文波成了直播“網(wǎng)紅”，很多和他一起接受長安區(qū)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的同學(xué)和粉絲也紛紛開起了農(nóng)業(yè)視頻直播間，通過直播傳遞農(nóng)業(yè)知識，并借助“網(wǎng)紅”推銷自己的產(chǎn)品，成為長安區(qū)鄉(xiāng)村振興一道別樣風(fēng)景。
在翟文波帶動下，他周邊四個村子3000多名農(nóng)民都開始依托手機短視頻平臺宣傳和銷售農(nóng)產(chǎn)品。去年4月，長安區(qū)農(nóng)業(yè)部門聘請翟文波為長安區(qū)農(nóng)技服務(wù)中心的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，讓他更好地帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊，幫助更多的農(nóng)戶解決生產(chǎn)難題，開拓創(chuàng)業(yè)之路。
紅了自己，火了三農(nóng)
抓住粉絲資源，新媒體社交營銷風(fēng)生水起
“農(nóng)產(chǎn)品銷售難題是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板，而互聯(lián)網(wǎng)剛好創(chuàng)造了便利條件，農(nóng)民可以借助互聯(lián)網(wǎng)以較低的成本將特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。”翟文波通過短視頻和直播積累了一定粉絲量后，讓粉絲變成“好友”，從單向變“互動”，將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶，形成供需關(guān)系。翟文波成功為長安區(qū)慧東農(nóng)業(yè)策劃和推廣火龍果及火龍果苗銷售方案，直接經(jīng)濟收入120萬元，火龍果苗遠(yuǎn)銷15個省份。
“直播能更好地給農(nóng)產(chǎn)品賦能。通過視頻直播，將網(wǎng)友們帶到田間地頭，把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點原汁原味展現(xiàn)給大家，眼見為實，讓他們更放心。直播中的互動還能拉近和網(wǎng)友的距離，不知不覺就積攢了客戶。”翟文波說，“用戶對你的內(nèi)容有依賴或者說有黏度是提高點擊量的根本，提升用戶粘度，除了依靠內(nèi)容和平臺，還要適當(dāng)加入社交元素。”
去年2月份，長安區(qū)韋曲街道崔家營村一個電商公司的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民郝妍找翟文波尋求幫助。“她接到一個板栗南瓜的收購訂單，讓我?guī)兔ふ曳N植戶，她提供種苗和技術(shù)。”翟文波說，利用龐大的粉絲團，他很快聯(lián)系到有合作意向的種植戶，成功種植了78畝板栗南瓜，銷售時每畝賣到3000元，讓電商和農(nóng)戶實現(xiàn)了雙贏。
現(xiàn)在翟文波的直播越做越專業(yè)，直播的內(nèi)容也更加精彩，關(guān)注的人越來越多。“每天晚上八點開始做直播，先在直播中回答一些粉絲提的涉農(nóng)問題，然后與大家分享一些最新的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，推薦一些苗木新品種，接下來就是和農(nóng)民、客商連麥，讓大家語音交流。”當(dāng)“網(wǎng)紅”，不僅紅了自己，也火了三農(nóng)。如今，翟文波通過直播平臺，聚集了一批涉農(nóng)客商、種植戶、農(nóng)業(yè)專家，搭建了一個農(nóng)產(chǎn)品購銷、農(nóng)技咨詢平臺，打通線上線下渠道，先后促成了上萬單交易，使成百上千的農(nóng)民受益，被中央農(nóng)廣校聘請為“全國農(nóng)民手機應(yīng)用”課程的兼職講師。
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入全民銷售時代
抓住平臺流量，在多平臺上實現(xiàn)更高變現(xiàn)
“運營自媒體，最好不要專攻一個平臺，多平臺分發(fā)的話有助于均衡流量，如果你發(fā)布的內(nèi)容在這個平臺上流量不行，還可以靠其它平臺的流量補齊。”翟文波說，“多平臺分發(fā)也并不一定就是為了賺錢，但對提升品牌的曝光度卻很有用，所以，不管平臺有沒有收益，只要平臺有流量就可以去分發(fā)。”
“當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品已進(jìn)入全民銷售的時代，我們要充分發(fā)揮社群經(jīng)濟，借助各類平臺，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。”翟文波說，“農(nóng)民要賺錢，不能是‘種瓜得瓜，種豆得豆’，不能是種蘋果的就賣蘋果，種西瓜的就賣西瓜，而是大家要通過互聯(lián)網(wǎng)去積累自己的粉絲，實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，種草莓的還可以賣葡萄，種葡萄的還可以賣櫻桃，將粉絲資源最大化開發(fā)。”
目前，借助短視頻平臺，翟文波已將一百多萬粉絲與全國120余家種植養(yǎng)殖企業(yè)、50余家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和眾多農(nóng)業(yè)技術(shù)專家“連接”在一起，不僅在線上幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、提供專業(yè)技術(shù)咨詢，還在線下打造了一個實體展銷平臺。“我們在園區(qū)里打造多個展廳，為全國各地的種植養(yǎng)殖企業(yè)提供一個產(chǎn)品的展示窗口，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者來園區(qū)取經(jīng)學(xué)習(xí)，洽談合作。做農(nóng)業(yè)也可以高大上。”從翟文波的話語里，我們領(lǐng)略到一名農(nóng)民“網(wǎng)紅”帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們追求新生活的自信和魅力。
隨著互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟的快速發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式也在發(fā)生變化。很多特色農(nóng)產(chǎn)品不再通過傳統(tǒng)批發(fā)市場銷售，而是通過快手、抖音等短視頻平臺營銷，覆蓋面大，播放量大，粉絲的信任也提高了產(chǎn)品附加值。
目前，翟文波已與“快手”官方合作建立全國第一家“快手農(nóng)村電商培訓(xùn)基地”，并成為“快手”平臺的三農(nóng)板塊高級講師，與平臺一道為助推鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的力量。
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