2019-03-18 09:33:22
“行，就這款再給我發(fā)六臺，后續(xù)再分批采購至少50臺。”看著龍舟旋耕機(jī)在自己專供茅臺的紅高粱地里如履平川，高峰語氣堅定地對龍舟銷售經(jīng)理許下了如此豪氣的訂單，并當(dāng)場拿出厚厚一摞定金。龍舟旋耕機(jī)與茅臺就這樣結(jié)下了姻緣。
好酒源自好原料
茅臺只認(rèn)仁懷小紅粱
茅臺是我國白酒行業(yè)的頭牌，品質(zhì)極高，釀造工藝復(fù)雜。其高品質(zhì)不僅僅源于復(fù)雜的工藝，更源于它的原料——紅高粱。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茅臺酒公司只認(rèn)貴州仁懷地區(qū)的小紅梁，只有仁懷的小紅梁才能釀出上好口感的茅臺酒，其他外地進(jìn)口的高粱都不行，小紅梁于是有了一個非常文藝的名字“紅梁子”。
近些年，茅臺酒的市場需求不斷增長，為了保證優(yōu)質(zhì)、充足的高粱來源，茅臺公司從2000年開始推動在仁懷市及毗鄰地區(qū)建設(shè)有機(jī)高粱基地建設(shè)，而且高成本扶植本土有機(jī)高粱種植，對有機(jī)高粱收購實行保護(hù)價。
仁懷市政府也積極出臺各種政策和措施，保證貴州茅臺的原料供應(yīng)鏈功能，確保有機(jī)高粱的質(zhì)量、數(shù)量和種植戶利益。仁懷市政府鼓勵土地流轉(zhuǎn)，大力推動高粱種植的機(jī)械化，高峰在這樣的大好機(jī)遇下，帶頭成立了農(nóng)機(jī)合作社，承包上千畝地種植有機(jī)高粱。
種高粱遇難題
石頭地旋耕機(jī)刀片斷了60把
高峰何許人也？他是一位勤勞樸實、有魄力、有激情、有干勁的農(nóng)民。承包土地后，高峰躊躇滿志準(zhǔn)備甩開膀子大量種植“紅梁子”。但是剛開始他就遇到了難題。仁懷地處山區(qū)、丘陵，地勢高低起伏，地里石頭多，不利于機(jī)械作業(yè)。高峰在翻耕土地時用了好幾款旋耕機(jī)，都不能很好地完成作業(yè)。
這些旋耕機(jī)要么太小，效率太低，要么刀片不耐用，扛不過地里的石頭。在嘗試了多種國產(chǎn)機(jī)器后，高峰心想進(jìn)口機(jī)器會不會好點。于是他高價弄來一臺進(jìn)口旋耕機(jī)，但是在進(jìn)入地里作業(yè)時，發(fā)現(xiàn)機(jī)器遇到坡度大的地方就容易側(cè)翻，而且依然存在刀片容易斷裂的問題。據(jù)他回憶，當(dāng)時使用了68把刀斷了60把。面對著一望無際的高粱地，高峰陷入了深深的苦惱。眼看著高粱種植的黃金季節(jié)來臨，高峰心急如焚。
尋覓多時反復(fù)考察
優(yōu)劣對比終于找到合適的“她”
不行，必須馬上找到一款能對付石頭地的旋耕機(jī)！
于是高峰踏上了尋覓之路。他先上網(wǎng)搜索，然后有針對性地去一些旋耕機(jī)廠家實地考察，對比各種旋耕機(jī)優(yōu)劣。
2018年9月，高峰參加了湘潭中南農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品展交會，展交會上一臺橘黃色龍舟履帶自走式旋耕機(jī)格外吸引眼球，高峰忍不住上前參觀。他圍著龍舟旋耕機(jī)上下左右仔仔細(xì)細(xì)打量了一個遍，向龍舟工作人員詳細(xì)詢問了解了機(jī)器性能后，心中油然生出一陣歡喜，這就是他尋覓多時的旋耕機(jī)！
精明、穩(wěn)重的他并沒有立馬購機(jī)，而是繼續(xù)到市場做進(jìn)一步的了解。這次，他直接到田間地頭尋找龍舟旋耕機(jī)工作的身影，認(rèn)真仔細(xì)地觀察龍舟旋耕機(jī)在田間的各種表現(xiàn)。一邊看一邊跟用戶交流，獲取最直接、最真實的第一手信息。
經(jīng)過反復(fù)考察和深思熟慮，他終于拿定主意訂購一臺試用。在了解到他的土地情況后，龍舟農(nóng)機(jī)公司專程安排技術(shù)人員根據(jù)他的高粱地石頭多的情況，對旋耕刀座進(jìn)行了加固和改裝。
小試牛刀
帶著為他量身打造的龍舟旋耕機(jī)，高峰和技術(shù)人員、銷售經(jīng)理一起來到高粱地，準(zhǔn)備小試牛刀。第一天試用，發(fā)現(xiàn)龍舟旋耕機(jī)的刀片不會像其他旋耕機(jī)那樣碰到石頭就斷，既不容易斷裂也不容易變形，還能成功將石頭打斷，行走平穩(wěn)，整個翻耕過程非常順暢，效果也非常滿意。
看到龍舟旋耕機(jī)如此好的表現(xiàn)，他當(dāng)場便下了六臺訂單。
量身打造更適宜
龍舟為高品質(zhì)茅臺助力加油
想到自己有上千畝的高粱地，六臺旋耕機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，于是，今年2月15日高峰來到龍舟旋耕機(jī)的生產(chǎn)基地——湖南龍舟農(nóng)機(jī)股份有限公司實地考察，嘗試和生產(chǎn)廠家達(dá)成一種長久的合作關(guān)系，從龍舟農(nóng)機(jī)公司分批次批量采購龍舟旋耕機(jī)。
龍舟農(nóng)機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)即開會討論，必須確保為高峰量身打造的旋耕機(jī)質(zhì)量，按時出貨，用心做好技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，做出好口碑，讓這些發(fā)出去的龍舟旋耕機(jī)在仁懷地區(qū)像種子一樣生根發(fā)芽，為高品質(zhì)茅臺酒保駕護(hù)航！
望著一臺臺即將奔赴他的高粱地一展身手的橘黃色龍舟旋耕機(jī)，高峰臉上露出了憨憨的得意的笑容，他這個“紅娘”終于為他的“紅梁子”找到了最合適的“橘娘子”。他心中一陣感嘆：“還是中國的機(jī)器了解中國的糧食！適合的就是最好的！”
茅臺不僅僅需要“紅梁子”，更少不了“橘娘子”。
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