2019-03-25 15:17:12 張期望 林曦 宋祥達(dá)
海南日報(bào)金江3月21日電(記者張期望 見習(xí)記者林曦 通訊員宋祥達(dá))3月21日上午，澄邁農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)滿是卡車發(fā)動機(jī)聲，一輛輛滿載鳳梨的中型卡車陸續(xù)駛離。“昨晚一共裝車6萬斤，太累了。”忙碌了一晚上，鳳梨種植戶林勇準(zhǔn)備回家睡覺。
“5年的時間，澄邁鳳梨種植面積增長了近10倍，電商功不可沒。”3月21日，澄邁縣鳳梨產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長王恒笑著說，2013年，澄邁全縣鳳梨種植面積只有6000畝，今年的種植面積達(dá)到了5萬畝。種植面積猛增，離不開澄邁當(dāng)?shù)睾屯獾仉娚虃冊阡N售過程中對鳳梨知識的普及和推廣，為鳳梨打開了市場，帶來了潛在消費(fèi)群體。
“鳳梨是菠蘿的一種，但是與普通的菠蘿相比，口感、纖維量是不同的。”王恒說，除了口感比普通的菠蘿甜，纖維量少之外，它一個重要特征是削掉外皮后沒有黑色的“內(nèi)刺”。但是，如果將鳳梨和普通的菠蘿擺放在一起，一般人也很難區(qū)別。
如果依靠傳統(tǒng)的銷售模式，想要讓消費(fèi)者完全了解鳳梨和普通菠蘿的區(qū)別，是一件非常難的事情。“即使你有大量的資金，到處做廣告，也不一定能夠讓消費(fèi)者完全搞懂兩者的區(qū)別、并接受它。”王恒說，但是從2014年開始，電商大量涌入澄邁之后，這個難題得到破解。
“我們通過微信群、網(wǎng)店銷售的時候，經(jīng)常會一對一、一對多地向客戶和消費(fèi)者講解兩者的不同。”林勇說，通過這種講解，消費(fèi)者很快就明白了兩者口感和纖維量的區(qū)別，試吃后才知道自己之前吃的是普通菠蘿，而不是鳳梨。更重要的是，網(wǎng)上有數(shù)以萬計(jì)電商在講解，宣傳推廣效應(yīng)可想而知。
正是經(jīng)過電商們大量推廣普及，越來越多消費(fèi)者了解了鳳梨、接受鳳梨，嘗過之后喜歡上鳳梨。而購買品嘗過的消費(fèi)者向周邊朋友介紹，又讓更多人開始消費(fèi)鳳梨。“這是一種網(wǎng)絡(luò)裂變效應(yīng)，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，一經(jīng)觸發(fā)，就會帶來無數(shù)的潛在消費(fèi)者。”林勇說，消費(fèi)者增多，市場需求量增加了。
“2014年，我們增加了1萬畝鳳梨的種植面積，隨后種植面積每年都在大量增加，即使今年種植5萬畝，市場上依舊供不應(yīng)求。”王恒說，前幾年，鳳梨小果0.2元/斤、0.3元/斤都沒人要，今年賣到兩三元一斤，每天都可以大量往島外市場發(fā)貨。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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